一、商业模式操作四大限定因素

 

　　我们在选择商业模式创新时要考虑到下列限定因素，它们在很大程度上制约了我们的商业模式，也是我们的商业模式成功运营的重要因素。

　　1、市场属性。我们要考虑：市场有什么特性，市场空间有多大，市场发展的历程是怎样的，市场应该如何来操作？如卫生巾市场在2005年时就已经超过38亿的市场容量，年均20%的行业增长，不过其品牌集中度是很高，前10生产商占行业销量的60%以上，新的商业模式想切入就要面对较大的竞争压力。

 

　　2、行业特性。行业有没有固有的特征，有没有行业发展的特殊之处，有没有行业发展的关键要素，这些对于商业模式构建是很重要的；如服装业，其市场是庞大的，消费者的消费习惯更倾向于时尚，其商业模式就要求有很强的时尚感知力和敏捷的生产制造能力；而图书业的商业模式则更强调选题策划和市场炒作、消费引导，二者的行业特性不同

 

　　3、企业生命周期。企业所处生命周期不同，企业的商业模式也应有所不同；创业期的商业模式关注投资的回报、主营业务的稳定；成长期的商业模式关注市场的拓展、销量的增长；成熟期的商业模式更关注利润获取和系统业务的阶梯培育；衰退期商业模式则更关注业务发展和持续战略规划；商业模式应随着企业生命周期的阶段而进行革新。

 

　　4、企业规模制约。企业规模不一样，企业的资源能力也有所不同，对商业模式的选择也会不同，同样，企业规模不同对商业模式运作的支撑也不同。大型企业侧重战略稳定、业务增长和市场份额的不断扩大，中型企业侧重业务的持续运营、销量的持续增长、利润的不断获取，小型企业则更关注商业的创新、投资的回笼和利润的获取。

　　二、商业模式操作的重要方面

 

　　企业商业模式的建设要更多关注三大要素和基于企业生命周期进行操作。

 

　　1、三大关注要素

 

　　1）客户界定：自己的客户是谁？在哪里？有什么样的需求？有什么的特征？有什么样的消费形态？自己可能有效把握的核心客户和目标消费者是哪些？有什么样的策略可以操作？-----对客户的明确界定将明晰商业模式导向。

 

　　2）竞争对手洞察：自己的区域内、产品内、客户内、市场内的竞争对手有哪些，它们的核心竞争力是什么，核心竞争优势有哪些？与之相比我们竞争的优势、劣势是什么？-----深入洞察竞争对手将会创新商业模式运营。

 

　　3）自身资源和能力盘整：我有什么资源，我具备什么能力，我有什么与别人不同的东西，我自己的管理能力、营销能力、财务能力、生产能力、物流能力、技术能力、人力资源能力等如何，能否有效支持我的商业模式？------认清自我才能真正选择适用的商业模式。

 

　　2、基于企业生命周期的商业模式操作

 

　　1）创业期时企业对商业模式创新应以快、准、新为操作导向，更多从目标客户真实、有效的需求出发，并以此来进行自己的资源和能力整合运用，尔后再聚焦并打造自己的核心竞争力，同时运用外部资源，以此架构独特商业模式，实现快速增长。商业模式创新更多在于洞察行业发展态势，深入剖析行业竞争关键，真正找到行业中快速发展的关键要素，并进行反向的资源匹配，从而满足消费者需求，实现自己的商业目标。

 

　　案例：　HiPiHi是目前国内已经上线运营的网络虚拟世界和虚拟生活平台，其通过给用户提供不同于现实的生活体验，满足用户感官需要和精神享受。用户在平台上可以自由探索世界，做自己想做的，玩自己乐玩的，交朋识友，建立家园等，在感受心灵体验的同时，用户还可以在这个虚拟世界中创造和交易各种物品来换取收入。而对于HiPiHi，多方面创造其商业价值，用户在平台内的操作均可作为利润的来源。“人人网”也是商业模式创新的典范。

 

　　2）成长期时企业要对商业模式重新考量，适当变革，聚焦资源、明晰战略、锁定区域、审视产品，及时修正商业模式；固有的商业模式到了一定程度就要给予革新，每次有效革新相信都会带来成长。

 

　　案例：比亚迪，电池领域的王者，俨然已成为汽车行业的新贵。比亚迪在电池领域取得成功后，迅速聚焦资源、整合能力，实现资源的最大化转移，革新商业模式，实现自身的快速突破，对“汽车战略”给予最大程度的资源支持，实现新商业的突破性成长。

 

　　3）成熟期时企业要利用领先优势，尽可能提前预知变化并进行有效的、持续的革新，围绕自己的核心竞争力进行商业模式构建与革新，不偏移自己的核心竞争力，进行适度的规模扩张、有机增长或并购，其中的OEM模式创新，业务全方位规划是大型企业扩大规模同时降低风险的好方法。

 

　　案例：奥康着手构建全国性的鞋业生产体系，在总部、西部和瓯北实现生产基地的配套建设，并分配三者不同的功能，实现生产的再度优化。总部生产基地主攻内地市场，内销为主；、西部鞋都奥康生产基地主攻中低档产品生产，为世界零售巨头代工；瓯北国际品牌产业园主攻高档产品，成为国际品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生产基地。

 

　　4）成熟后期企业要锁定目标客户，进行商业模式创新，更多关注消费者需求的转移、自己服务的提升、组织流程的优化、运营效率的加强和品牌革新等，以商业模式的再度创新来引领企业革新，实现企业的再度成长。

 

　　佳美口腔根据该行业就近消费的特点，运用特色连锁扩张方式，以“10万元装修+10万元设备+10万元耗材”的方式致胜，同时强化服务、注重细节创新，实现商业模式创新。佳美口腔采取了更为灵活的诊疗程序，适当延长诊所营业时间，采用先进手段实施无痛苦治疗，更具创新性的引入美国友邦保险，实现了医疗消费的新突破。

 

　　商业模式创新与企业所处生命周期息息相关，而不断的商业模式创新必会引领企业的快速成长！！