K12基础教育是国内教育的基础，是国内在线教育的增长最快的领域之一，国内学习的人除接受校内教育外，还愿意接受更多的K12在线教育，以增长学识、提高能力等。国内的在线K12教育企业，强化数字化技术迭代，强调在线的教育学习、课程服务等内容主导的品牌策划，注重校内知识对接、必学要点教授，更注重线上互动、线下体验等全渠道营销策划活动，以数字品牌营销策划提升学员对在线教育的认可度、认同度。

 

　　在线K12教育增长快，极具价值。

 

　　据弗若斯特沙利文报告，语言教育市场规模从 2017 年的 206 亿元增长到 2022 年的 876 亿元，CAGR 达 39%;K12 教育市场规模从 2017 年的 219 亿元增长到 2022 年的 790 亿元，CAGR 达 29%，是国内教育领域增长较快的领域。

 

　　在线K12数字品牌营销策划七法

 

　　国内在线K12教育有自己的教育特色，更有自己的教育品牌主张，强调数字化技术价值，推进在线教育的数字化转型升级，激活在线学习需求，放大在线教育能量，亮化在线教育消费价值；在线教育数字化升级，数字品牌建设为指引，数字营销策划做突破；打造数字化教育品牌IP，创新数字化品牌人设，活化品牌全媒体沟通；健全特色化、品牌内教育内容体系，因会员不同而不同赋能，构建以“会员在线学习”为导向、多层次、全领域、全体系的“教育课程体系”；构筑线上“在线教育”主阵地，活化前端营销触点，形成“招-学-考-评-测-分”学员“全领域全周期教育体系”；建立健全“数字化教育赋能体系”，平台对教学者进行品牌、内容、教学、交流等强赋能；搭建“数字化在线教育大生态”，聚集品牌核心发展优势，构建教育内容、教育技术、教育管理、教育关联商品、教育关联服务等数字教育新生态。

 

　　“在线K12教育品牌营销策划七法”之一：激活在线学习需求，放大在线教育能量，亮化在线K12教育消费价值

 

　　在线K12教育的价值，在于深度洞察学员的学习难点、学习重点及提升路径，基于基础教育大纲强化个性化学习、主题化教学测评，全面亮化K12学员的在线学习、系统学习和主题学习的需求，提升在线学员的教育成效和学习成绩，同时满足移动式学习、家庭学习和无人陪伴式学习需求，真正提升在线教育学员的认可度和依赖度。

 

　　在线K12教育价值，在于其让教育可以自主移动，可以传授知识、在线沟通，更可以根据学员情况提供个性化、定制化的教育内容及教育互动方式等定制“个性化在线教育方案”，在教育的移动化学习上下功夫，在教育的个性化定制上下功夫，在教育的最大化价值满足上下功夫。

 

　　经典案例：据公司公告、东吴证券研究所等综合资讯表明，有道从在线词典和翻译工具开始，提供了一套全面的学习产品和服务，满足用户一生的学习需求。其目前主营业务包括学习服务与产品及在线市场服务，2019 年上半年，以有道精品课为主的学习服务与产品收入占比达到 57%。

 

　　“在线K12教育品牌营销策划七法”之二：在线教育数字化升级，数字品牌建设为指引，“创新数字营销策划”做突破

 

　　在线K12教育有其典型的数字化技术驱动特征，强大的在线教育学习、在线体验、在线服务等对党员是极具吸引力的，便捷的学习体验，高效的学习方式，可预期的学习成效，无不吸引着在线学员的目光。

 

　　在线教育的兴起，是线下教育的数字化转型升级，其依托于数字化技术的快速改变，强化在线教育的教学内容梳理、教学课程细化、评测体系完善等，强大的数字品牌策划需要有专业化数字技术支撑，更要有智能品牌课程推送、智能名师素材发送、试听课外发等，以数字品牌的高知名度、高品质度等推动要线K12教育的快速发展。

 

　　“在线K12教育品牌营销策划七法”之三：打造数字化教育品牌IP，创新数字化品牌人设，活化品牌全媒体沟通

 

　　在线教育业务推进中，品牌建设是第一位的，只有强大的教育品牌才能号召学员积极参与，才能依靠强大的在线教育课程、在线互动手法等提升学员黏性，专业而生硬的品牌沟通用户是不喜欢的，强大的会员沟通才会更有价值。

 

　　在线K12教育需要根据品牌特性设计自己个性化的沟通语言，强化数字教育的核心特性，可以强调个性化评测，可以强调特色化教育服务，可以放大品牌内容的智能推荐，可以激活微信、微博等多元化媒体沟通，鲜明的品牌IP形象，对于K12在线教育，是一个极大加分项。

 

　　“在线K12教育品牌营销策划七法”之四：健全特色化、品牌内教育内容体系，因会员不同而不同赋能，构建以“会员在线学习”为导向、多层次、全领域、全体系的“教育课程体系”

 

　　在线K12教育中“教学内容”是第一位的，只有优质的教学内容、优秀的教学老师、良性的教学沟通，才能推动在线教育的高效发展，而优秀的内容体系，无疑需要教育品牌有强大的内容库、名师库、素材库、案例库等支持，并拥有强大的“品牌赋能”能力。

 

　　在线K12的品牌赋能，需要依据学员的年龄标签、学习标签、互动标签、服务标签、爱好标签、评价标签等进行综合判定，针对优秀者、中等者、偏科者等不同学员特征界定“教学内容体系”，筛选优秀教学内容，全面提升在线教育成效。

 

　　经典案例：据公司官网、东吴证券研究所、国家统计公报等综合资讯表明，新东方在线推出的东方优播课程，面向身处教育资源有限的低线城市及地区的中小学生，结合地区教材版本和教学内容设计课程，依据学员特点制定针对性教学方案，采用先进的直播互动技术，克服一对一直播师资成本高以及大班授课效果不佳的痛点，并采取线下体验店的模式，在进军的每个城市设立体验店， 每个体验店均配有三至四名员工，向学生及家长展示东方优播课程，以此营造线上线下互动的数字教育服务新体验。

　　“在线K12教育品牌营销策划七法”之五：构筑线上“在线教育”主阵地，活化前端营销触点，形成“招-学-考-评-测”学员“全领域全周期教育体系”

 

　　在线K12教育的教学优势集中在网络课程、在线互动、智能推荐等方面，可以通过小程序、微博、APP等前端营销触点，提升在线教育品牌的影响力，扩大在线教育品牌声量，构筑强大的“在线教育”主阵地。

 

　　在线K12教育企业的核心业务是“在线教育”，其建设强大的在线教育服务品牌是远大目标，而基于学员的丰富标签创新数字营销策划，积极扩大会员的招募渠道，以名师、名课、名校等吸引用户报名参加，对用户进行科学化的知识测试、学习测试及沟通测试，引入必要的AI智能手段，强化学员智能化课程 推荐和智能化教学服务，推进阶段性考试、阶段性评比测试，并以老带新，推动学员的高效复学复购。

 

　　经典案例：2018财年，新东方在线的线上媒体推广支出占总营销支出比例高达 63%，主要包括搜索引擎营销、社交平 台精准媒体营销等，在线媒体广告作为在线K12教育企业的品牌传播新媒体营销利器，屡试不爽。

　　“在线K12教育品牌营销策划七法”之六：建立健全“数字化教育赋能体系”，平台对教学者进行品牌、内容、教学、交流等强赋能

 

　　每家在线K12教育企业都有自己的“平台赋能体系“，依托在线教育平台（直营型、直营加盟型等）的强大数字化技术，建立品牌案例库、名师库、课程库、沟通库、名校库等，以专业素材及专业技巧全面赋能平台合作者、品牌加盟商、渠道分销商及教学人员，全面提升其教学授课及互动能力。

 

　　优秀的在线K12教育企业本身就是一个优秀的平台，深度连接学员和教学者，对教学者进行全面的教学技巧、教学内容、沟通方式、时间管理等全方位赋能，并提升其教学能力、沟通能力等，同时提升区域加盟商的商业经营、校区管理、课堂管理等商业技能，共同发展。

 

　　经典案例：“教学者深度赋奶”已经成为K12在线教育培训机构的重要竞争力，据公司官网、新时代证券研究所等综合资讯表明，东方优播实现了规模化的培养体系，有自己规范化、专业化的“教师筛选流程”，打造出“北京+武汉”双教研中心自招自培优秀教师队伍，同时其对公司教师招聘非常严格，录用教师全部来自211和985高校。

　　“在线K12教育品牌营销策划七法”之七：搭建“数字化在线教育大生态”，聚集品牌核心发展优势，构建教育内容、教育技术、教育管理、教育关联商品、教育关联服务等“数字教育新生态”

 

　　在线K12教育企业大都有自己的教学APP、微信公众号、小程序商城等，有自己的“在线教育平台”载体，数字化技术推动了在线教育的高速发展，数字化转型升级在即，其从单一的在线教学向“教学+互动+社区+……”等多层次发展，从“教师+学生”双向互动向“教师+学生+社区+团体”等多主体发展，从单一的在线教育向线下门店、线下服务中心等全渠道教学发展，教育新生态呼之欲出。

 

　　“在线教育”是教学服务的切入点，更是强大的学习流量入口；K12的教育需求是多方面的，在线大班教学、线下小课服务、VIP提升班等不同人群不同层次的教育需求，图书、视频、音频、文字等不同的教育学习形式，围绕“在线教育”更可开发教育内容图书化、视频化和音频化的商业形式，将在线教育技术进行商业化赋能变现，提供分周期、低利息的“学习消费贷款”，这些都是可实现、可落地的在线教育新生态。

 

　　在线K12教育有自己的教育品牌形象，更有自己的创新品牌营销策划诉求，优秀企业要想迅猛崛起，需要发挥数字化转型升级能力，提升数字化技术能力，放大在线教育消费价值及品牌能量，强化数字品牌策划及品牌IP打造，建立与学员良性互动、在线学习、在线评测等个性化在线教育服务体验，高效统筹微信、微博、抖音等新媒体营销策划推广，建立健全“数字化教育赋能体系”以全面赋能教学者及平台参与者，建立强大、专业且智能化的在线教育“护城河”。