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客户增长策划之业务如何高价值退出
发布时间:2025-02-25     点击数:
评估业务价值,高效退出。客户的高增长,不但需要扩张新业务、赢得新利润,而且需要盘整既有业务,激活新业务新价值,或以品牌战略指引业务品牌营销策划创新,点亮明星产品、收割既有用户;或以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,拉通产供销,打造“利基市场”;更或升级数字化技术、推进科技赋能,让业务更有竞争溢价、卖出“好价格”。
 
“三大高价值”,寻机快退出。1)“收割既有用户”:关注既有用户,点亮用户价值;产品多集合,服务强创造,推动用户“多变现”。2)“建立利基市场”:巩固既有市场地位;产供销拉通,创造新利基市场。3)“抬高竞争溢价”:打造独特专利,抬高竞争门槛;高品牌溢价,卖出“好价格”。
 
“收割既有用户”:关注既有用户,点亮用户价值;产品多集合,服务强创造,推动用户“多变现”
 
关注既有用户,点亮用户价值。业务的高价值退出,必定是要“体面的退出”,必定是要“高利润的退出”。业务的高价值,在于洞察用户的新价值,关注既有用户的需求,或针对用户提供更个性化的解决方案,创造更贴心的服务,促进用户更多复购;或针对用户配备“专属客服经理”,提供贴心服务,延长用户的服务时间,点亮服务“新价值”。
产品多集合,服务强创造,推动用户“多变现”。品牌战略指引业务品牌营销策划大创新,越优秀的业务运营,越懂得“明星产品”的重要性,推出明星产品的衍生品,和关联品牌推出“联名产品”,提供“明星产品”的定制版,都可以极大吸引用户“多次购买”,将既有产品的价值全面放大,积极变现。更或推出“纪念版”、“珍藏版”产品,激发用户的消费情绪,使产品更富有“情感价值”。
 
“建立利基市场”:巩固既有市场地位;产供销拉通,创造新利基市场
 
巩固既有市场地位。业务要退出,“欲退更要进”。对于优秀企业来说,优势业务意味着“优秀价值”,意味着“优势的市场地位”。利用自我的“高市场占有率”,提升产品售价,强化“主力产品销售”,持续扩大产品影响力;更或打造产品IP,推出“IP系列产品”,实现强IP的溢价销售。
 
产供销拉通,创造新利基市场。对于优秀企业来说,业务的高价值退出,其要想“高价值变现”,需要提升“产供销效率”,或在市场中锁定目标用户,推行会员制,点亮全渠道品牌策划传播,加快产品动销;或在供应链上强化“通用原料”应用,降低生产成本,让产品更有“竞争力”;或致力于“经典工艺挖掘”,彰显“匠心精神”,获得极大的客户认同,建立起卓越的“利基市场”。
“抬高竞争溢价”:打造独特专利,抬高竞争门槛;高品牌溢价,卖出“好价格”
 
打造独特专利,抬高竞争门槛。业务的高价值退出,需要企业持续打造自己的“核心竞争力”,并通过“业务出售”的方式将之变现。业务的高价值,在于拥有“高竞争门槛”,其或来自于“独特专利”,有自己的独门技艺;或有自己的“科技力量”,升级数字化技术、加快企业经营效率,加强科技赋能,让业务发展更快!
 
高品牌溢价,卖出“好价格”。业务高溢价,越能高价变现,越能卖出“好价格”。业务的高溢价,或以数字品牌营销策划激发高价值用户交互,通过“数字服务地图”展示卓越服务,通过品牌直播、达人联播等点燃用户的消费热情,通过品牌授权、IP授权等扩大品牌的市场影响力;或打造“轻奢类产品”,拉升产品的“市场占位”,拉高品牌溢价,让业务更有“高端价值”。
 
业务的高价值退出,或瞄准既有用户,以品牌战略指引用户品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播激发“既有用户消费”,收割既有用户;或强化核心竞争力,建立“强利基市场”;更或升级数字化技术、强化科技赋能,打造独特专利、推动“业务变现”,创新数字品牌营销策划、拉高品牌溢价、卖出“好价格”,让业务高价退出!
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