对于消费品企业来说，尤其是品类领导者，其大多比较注重扩大整体的市场容量，希望通过市场扩容持续提升市场占有率，而在数字化技术驱动下的新零售电商策划运营创新不断的时代，行业领导者需要着眼于品类的细分再造，从品类品牌策划营销创新的角度，从数字品牌营销策划再发现的角度，从数字整合营销策划点燃消费需求的角度，持续扩大市场容量，提升市场人均消费量，以此助推企业品牌增长策划。
 
市场领导者，就要持续扩大市场容量，扩大市场人均消费量。对于行业领导者而言，其已经在现有市场格局中占据了有利地位，遍布全国的分销渠道、场景化的销售终端、有粉丝营销策划加持的品牌互动，这些都是极具品牌影响力及营销穿透力的品牌营销策划动作，创新方能成就未来。
 
扩大市场人均消费量，贵在创新品牌策划营销，提升消费人群的消费频率及交易频率，“四大方法”值得关注。1）升级消费模式，扩大产品及服务的消费总量，高效刺激需求，“大河有水小河满”，总需求必会大大提升人均消费量。2）渠道精耕，广泛铺设渠道，“可见即可买”，提升终端购买便利度，保证人人可见、人人随时买到。3）产品&场景高匹配，以“多元化消费”串联起各类产品消费场景，提高产品购买率，促进交易频率提升。4）深度连接用户，串联各类消费场景，形成“持续交易”，提升用户消费黏性。
 
“四法”之一：升级消费模式，扩大产品及服务的消费总量，高效刺激需求，“大河有水小河满”，总需求必会大大提升人均消费量
 
对于各行业的优秀企业而言，其多数拥有自己固有的品牌营销策划模式，或是基于多样化产品销售的“多元化业务”，或是基于多品牌策划营销创新的“多元化消费刺激”，多元化的消费模式牵引着企业创新，也极大助推市场人均消费量的增长。
 
对于行业品类领导者而言，扩大市场容量、放大市场需求是有大利好的，在自己已经占有绝大部分市场份额的前提下，依托数字化技术竞争优势，积极推进数字化转型升级，升级品牌增长策划指引下的新消费模式，放大产品特色，必可提升品牌的知名度和认同感，高效的刺激用户需求，大大提升人均消费量。
 
经典案例：根据睿艺、中国音乐家协会、广证恒生等综合资讯表明，88%的家长选择艺术教育作为学历教育的补充。根据中国音乐家协会统计，早在2016年我国参与音乐类社会考级的学员就有 135 万人，音乐需求的持续扩大，必会大大推动品类领导者的市场占有率及人均消费量。  
“四法”之二：渠道精耕，广泛铺设渠道，“可见即可买”，提升终端购买便利度，保证人人可见、人人随时买到
 
纵观国内企业大都是“产品规模化发展”，依靠大量的产品生产制造以至销售获得“产品盈利”，广泛的分销渠道仍是大量企业业绩增长的重中之重，更是企业业绩增长的重要来源，渠道越广泛、分销越快速，消费者可以购买的渠道越多，人均消费量才能更快上涨，产品品牌策划才会更快见成效。
 
2010年之前，包括现在的发展中，大量的快速消费品企业仍旧依托强大的渠道资源快速发展，通过大量的渠道分销及新品上市提升“产品的购买机率”，让产品更多可见、可购买及可分享，可见即可买，有价值才有未来！
 
“四法”之三：产品&场景高匹配，以“多元化消费”串联起各类产品消费场景，提高产品购买率，促进交易频率提升
 
“多元化消费”持续引领着国内商业变革，随着“消费升级”及品质化消费的崛起，消费者的消费选择多了，多功能、多用途、多价值等的产品也随之丰富起来，大量的产品有自己的价值，也有自己的应用场景，如饮用水的家庭5L装、便携550ml装等，多元化产品总能满足用户的多样化需求。
 
品类领导者要想提升产品的人均消费量，需要全面放大产品的消费场景，让每个场景都有自己的应用空间和消费背书，产品消费越多样，品类领导者的产品购买比率越高，这正是以消费者多元化消费串联起产品价值的核心所在。
 
经典案例：根据De beers、国家统计局、方正证券研究所等综合资讯表明，我国新一代购买钻石时自我奖励的因素高达 49%，高于成熟的珠宝市场美国 34%的比例，但低于日本 75%的超高水平。珠宝产品的多元化应用场景，无疑将大大提升其人均消费量及购买机率。 “四法”之四：深度连接用户，串联各类消费场景，形成“持续交易”，提升用户消费黏性
 
用户始终是最具商业价值的，在数字化技术升级加持下，大量的用户拥有自己的多样化需求，更拥有自己的多元化消费场景，以用户需求为主线，串联起各类消费场景，形成持续交易，必能大大提升人均消费量及购买机率。
 
经常消费、经常购买及经常使用，可以持续强化用户的消费记忆点，放大产品的交易价值，刷新用户的“消费认知”，让用户对品牌及产品更具有认同感，这正是产品与用户的高黏性所在，也是持续提升人均消费量的强大驱动力。
 
经典案例：根据Statista、方正证券研究所等综合资讯表明，对比成熟市场美国钻石达 50%的占有率有巨大潜力，我国新人购买率为 47%，钻石渗透率仍有较大增长空间。同时，根据De beers、方正证券研究所等综合资讯表明，48%的 90 后和 43%的 80 后将钻石作为首选，68%的年轻女性将钻石作为最希望得到的奢侈品礼物，47% 的新婚人士会购买钻石，单身女性和一线城市居民对钻石的购买逐年增加。 数字化技术如火如荼，企业数字化转型升级在即，行业领导者及品类领导者在占据市场竞争优势地位的情况下，对持续扩大市场的人均消费量是比较关注的，其 往往通过数字品牌策划营销创新点燃用户的消费热情，以规模化渠道分销、数字整合营销策划刷新用户认知，以多元化消费场景和多用途多功能产品提升品牌营销策划效果，与新兴的数字新零售平台策划运营相辅相成、优势互补，推进品牌、产品与用户的深度连接，以此助推品类领先者品牌增长策划的创新推进，推进行业先行者业务的快速发展。