纵观国内产业发展，大多已经成入了“产业成熟期”，大量的行业领导者开始出现，“寡头竞争”的特征日益凸显；在市场激烈竞争的行业，如食品饮料、服装家纺、日用百货等，“激活现有客户消费”已经成为各家企业的重中之重，也成为各企业迅猛发展的重要依托；数字化技术加速了这一进程，传统企业的数字化转型升级中日益强化客户的“分价值消费”，关注客户人均消费量的品牌策划营销活动，破解社会难题的数字整合营销策划难题，全面刷新新零售电商策划运营的价值，点亮新零售特色。
 
现有客户持续消费，助推企业持续增长。激活现有客户消费，方有大价值、大未来。现有客户的激活，意味着对人均消费量的放大，意味着对客户消费的再度挖掘与刺激，更意味着持续扩大客户的消费规模，深度挖掘产业前行的动力，无论何种产业发展，客户消费始终引领着产业发展，这也是各产业品牌策划营销的“创新根基”。
 
激活现有客户消费，创新产业品牌策划，“四大战略路径”值得关注。1）扩大人均消费量，扩大消费频率，唤醒产业品牌活力，奠定产业发展发展的“强大动能”。2）破解社会难题，突破产品消费阻碍，全面激活消费潜力，奠定产业品牌发展的“社会根基”。3）升级消费形式，丰富消费内涵，扩大消费总量，奠定产业品牌发展的“消费根基”。4）扩大产品用途，丰富产品消费场景，填充各类空白场景，奠定产业品牌发展的“产品根基”。
 
“四大战略路径”之一：扩大人均消费量，扩大消费频率，唤醒产业品牌活力，奠定产业发展发展的“强大动能”
 
对于广大产业竞争者来说，大量的行业领导者倾向于通过扩大人均消费量，提升人均消费频率，放大人均消费概率，以此亮化企业的品牌价值，刷新品牌策划营销认知，更新品牌营销策划理念，全面点亮品牌意义与特色。
 
产业品牌发展离不开“庞大的消费”，无消费无以兴盛，无品牌无以壮大，强大的产业品牌发展才能极大拉升品牌势能，推动“人均消费量”的增长，且人均消费规模的扩大，可以极大提升产业的消费基础，让消费更具活力，让产业品牌发展更具有强大动能，这也是“产业品牌策划营销”与其它不产业品牌营销策划不同之处。
 
经典案例：根据康师傅公司2019半年报、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，截至2018年12月31日，方便面业务实现营收239.17 亿元，其中高价袋面销售额同比增长10.61%，容器面的销售额同比增长5.50%，成为公司方便面业务增长引擎；同时基于方便面消费，茶、水、果汁等关联性消费也日益增长。
 
“四大战略路径”之二：破解社会难题，突破产品消费阻碍，全面激活消费潜力，奠定产业品牌发展的“社会根基”
 
企业是社会的“一个功能器官”，产业品牌的发展一定是基于解决社会难题来做的，社会有很多种难题，如民众健康问题、环境污染问题、消费真伪问题等，解决了这些问题，产业品牌才会有更多的发展，“社会价值”正是产业品牌发展的基础。
 
“社会难题”往往就是产业跨越式发展的机会，聚焦于因产业发展而面临的环境污染、生产难题、消费困境等，由此生发出现有客户的消费提升机遇，如因人口流动引发的“方便面结构调整”，使品类优化更具价值，外出民工及城市流动人口增长，自然可以带动方便面消费的整体增长。
 
经典案例：根据彭博、广发证券发展研究中心等综合资讯表明， 2018年中国方便面销售额同比增长 8.0%，市场回暖持续。根据弗若斯特沙利文预测，估计到2021年方便面市场的零 售额将达到人民币937亿元，2016年至2021年的复合增长率约为2.9%，且方便面销量与外出民工增长量呈“正相关关系”。
 
“四大战略路径”之三：升级消费形式，丰富消费内涵，扩大消费总量，奠定产业品牌发展的“消费根基”
 
大众消费总会经历从简单型单一功能、单一规格等向多功能、多规格、多元化发展的过程，大量的消费随着家用消费、公共消费及商用消费等多重消费的高效组合，消费形式持续升级，复合式消费、多场景串联式消费等消费内涵持续丰富，消费问题总会积极扩大，产业品牌的“消费根基”将日趋巩固。
 
消费形式的升级，绝不应该是规格的简单升级，也不应是口味及功能的简单进化，而是诉求多场景消费的深度挖掘，注重家用消费的舒适性，强化公用场合消费的价值感及组合感，放大商用消费的成本价值，由此奠定产业品牌发展的“消费根基”，满足各类消费人群及消费主体的诉求。
 
经典案例：根据彭博、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，2018年中国软饮料以茶饮料、瓶装水及碳酸饮料等为主，消费者对无糖、低卡等标志更加敏感，相关产品有很大上升空间。瓶装水市场由中平价水主导，康师傅市占率49.3%，多品类、多场景的有效串联可以助力企业更快发展。
 
“四大战略路径”之四：扩大产品用途，丰富产品消费场景，填充各类空白场景，奠定产业品牌发展的“产品根基”
 
企业产品尤其是各类消费产品大多用自己的“消费用途”，产品消费场景比较单一，有自己的产品特色，这些正是明星产品脱颖而出的“产品基础”，更是爆款打造的“产品根基”，产品越出色，产品价值越突出。
 
“产品根基”取决于产品的快速发展，有自己的消费价值，更有自己的产业品牌特色，食品企业持续丰富自己的规格、口味及场景感，饮料企业持续强化自己的特色、价值及优质感，家居企业持续强化自己的工艺设计、原料融入及人体感受，“产品根基”越强盛，产业品牌创新越强劲。
 
经典案例：根据公司2018年报、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，2019年康师傅推出高端产品即饮茶产品“茶参厅”和“乌龙系列”，同时积极进军果汁、碳酸饮料、乳饮料、咖啡饮料及运动饮料等细分领域，创新产品口味、包装和规格，“产品根基”更加坚实。 产业品牌策划营销的创新，需要立足于各产业发展的实际情况，需要激活现有客户的消费，更需要持续点亮“产业品牌价值”。在数字化技术日新月异及传统企业数字化转型升级如火如荼的今天，在数字品牌营销策划如火如荼的今天，在全渠道整合营销策划大行其道的今天，新零售平台电商策划运营倍受关注，线上线下全渠道策划经营日渐成为常态，优秀的企业总能积极破解社会难题，升级消费形式，丰富消费内涵，扩大产品用途，丰富产品消费场景，奠定产业品牌增长的强大动能、社会根基、消费根基及产品根基，大展鸿图！