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产品增长策划之产品品质感知力打造三法
发布时间:2021-01-24     点击数:
每家企业都有自己的产品,每个产品都有自己强大的品质背书,鉴于国内多数企业都在依托“产品差价”牟利生存,“产品品质感知力”对企业品牌策划营销的重要性日益明显,强大的产品营销策划创新支持下,专业的技术背书、工艺背书等推动下,数字品牌营销策划始终推动着企业发展,“产品品质感知力”影响着各产品的布局,影响着各企业的盈利规模,数字化技术升级持续推动,传统企业的数字化转型升级稳步推进,新零售策划运营对产品诉求日益升高,“如何提升产品品质感知力”值得各企业深思。
 
产品竞争力,首在“产品品质感知力”。消费者购买产品时,产品总有自己的感知,也有企业的特色价值,消费者购买产品时会关注产品的质量,使用消费产品时会感受到产品的价值感及舒适度,对产品的口碑评价也集中在服务价值、服务品质感触等方面。“产品品质感知力”,深度影响着产品的价值影响力及能否持续销售,也影响着新零售电商策划运营中的产品消费黏性。
 
产品品质感知,重在产品,出路也在“产品创新”。“三大产品品质感知力”,塑造优质产品,营造强产品竞争力。1)技术提升,以技术驱动产品感知的根本性变化,稳定技术稳定产品品质,优质技术带动优质产品。2)产品持续升级,成熟产品提高产品认知度,新品持续提升产品认同感,有新品、有认知。3)掌控“产品定价主导权”,引领产品价格区间段,以档次及价格自然区隔“其它品牌”。
 
“产品品质感知力打造三法”之一:技术提升,以技术驱动产品感知的根本性变化,稳定技术稳定产品品质,优质技术带动优质产品
 
对于广大企业尤其是快速消费品而言,大量的产品消费是可见的,可感触的,有独特的产品价值可衡量的,这些正是“独特产品技术”强力支持的结果,产品技术越强大,技术带来的“产品感知”越显眼,越直接。
 
科技带来了技术的最新进步,从单一的人工作业到数字化智能助力,从单纯的订单处理到全渠道产品自主下单,从手工劳作到智能化加工,技术的点滴进步带动产品效用的极大提升,产品品质因之而更具魅力,更具市场竞争力,优秀企业因技术而使产品更加卓越。
 
经典案例:根据公司公告、开源证券研究所等综合资讯表明,飞鹤构建了“2 小时生态圈”,确保从牧场挤出的鲜奶能在 2 小时内运至工厂,并使用特有的闪溶技术进行加工,产品生产后可在3-6 个月内上架,线上甚至可在 28 天内达到消费者手中。其采用的湿法工艺可保证较高的新鲜度。
“产品品质感知力打造三法”之二:产品持续升级,成熟产品提高产品认知度,新品持续提升产品认同感,有新品、有认知
 
产品升级将为“产品品质再造”提供强有力的技术背书,更将为产品发展提供强有力的“方向指引”,产品的每次升级不仅带来产品的功用迭代,而且带来更好的品质,更好的消费引领企业更快的发展。
 
消费者的感知相对感性,产品口味是否可口、规格是否适用、场景是否匹配、价值是否突出,成熟产品升级方式多种多样,有的在于产品认知的强化,有的在于产品价值的再发现,有的在于消费场景的扩大,种种方式值得企业深度探索。数字化技术升级的时代背景下,产品持续升级,定能推动企业的数字化转型升级,点亮新零售电商策划运营的创新力度与公众认同感。
 
经典案例:根据公司公告、开源证券研究所等综合资讯表明,飞鹤持续进行产品升级,如 2015 年上线互联网专供婴幼儿奶粉品牌“舒贝诺”、2017 年推出星蕴孕产妇奶粉,产品持续升级态势明显。
 
“产品品质感知力打造三法”之三:掌控“产品定价主导权”,引领产品价格区间段,以档次及价格自然区隔“其它品牌”
 
“产品定价权”对于企业是极为重要的,企业的自主定价可以极大提升用户的“消费感知”,以高档次强化产品的“价格认知”,以品质可靠吸引用户的注意,“高档次”意味着高品味诉求、高价值获得和高逼格定位,产品品质感知,由此而快速提升。
 
“产品价格感知”对于消费者而言极为“品质影响力”,高品质、高价位、高影响力成为消费者感知的重要领域,也是各企业品牌强化产品品质、提升产品格调的不二法则。
 
经典案例:根据公司公告、开源证券研究所等综合资讯表明,飞鹤不断推出高端、超高端新品,2016年公司在国内超高端婴幼儿配方奶粉行业上仅有 8.8%的 市场份额,2019 年增至30.4%,目前已经成为全国超高端婴幼儿奶粉第一品牌。
产品品质感知,得益于各企业对于自我竞争优势的挖掘,越强大的企业品牌越具有优秀的“品质基因”,数字化技术升级引领着企业品牌发展,数字化转型升级日益成为各企业发展的战略命题,以技术为依托创新明星产品的数字品牌策划营销,以产品持续升级刷新公众的强大品质认知,以全渠道品牌营销策划点燃用户的“产品创新热情”,强化产品定价的企业主导权,融入新零售电商策划运营新思路新手法,产品品质感知全新打造、全力推进,定可卓见成效!
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