企业增长策划，因市场不同而不同，成熟市场更需要强大的增长驱动力。成熟市场相对于早期市场、成长期市场，其商业价值已经大大成熟，基于粉丝全渠道营销策划运营的产业级品牌战略日臻成熟，基于线上线下全渠道品牌营销策划联动的新零售模式策划日新月异，数字化技术驱动着企业数字化转型升级，依托产业级竞争优势创新品牌策划经营，融入新零售策划运营等新商业策划实践，成熟市场的战略性增长，源于企业的产业级竞争优势，盛于企业的数字品牌营销策划创新。
 
成熟市场，创造高价值增长，贵在发现战略性机会。“细分”、“新定义“是企业战略性增长关键词，关注战略性细分领域，定义战略业务新价值，细分客户新市场，战略性增长，可期，可用。成熟市场的高价值增长，在于基于客户超细分推行产业级品牌战略，基于关键性业务点亮数字品牌营销策划活动，基于市场新定义刷新区域营销策划新增长，基于区域市场品牌策划新突破提升客户 认同感，
 
“三大战略性增长机会”，放大企业再增长。1）“超细分客户价值”：细分客户需求，识别客户增长价值，以客户价值点亮企业新增长。2）“关键性业务再激活”：聚焦高价值业务，推动高潜力业务再增长，提升业务收益贡献，刷新产业级收益。3）“定义市场新价值”：发掘市场新增长潜能，发现可增长的“孤立区域”，聚焦可增长区域，点亮可增长客户。
 
“三大增长机会”之一——“超细分客户价值”：细分客户需求，识别客户增长价值，以客户价值点亮企业新增长
 
细分客户需求，识别客户裂变式增长价值。客户需求是多种多样的，成熟期市场各企业的细分都在纷纷推进，基于客户的单一需求衍生关联性需求，如基于社区客户的生鲜需求而推荐百货类、家庭消费类商品，基于物流配送服务而拓展关联订单配送等服务。细分同一客户的不同需求，从而识别客户的关联需求商机，拓展新客户价值。
 
创新客户价值，连接客户需求新特色。对于成熟期的商业经营来说，优质的客户价值是通过“优秀商品”传递的，一个优秀的商品消费就是推动品牌与客户建立了一个优秀连接，客户交易频次越多，品牌&用户的商业连接越紧密，客户的商业价值越大，客户需求的特色挖掘越明显。
 
经典案例：根据申万宏源研究、比达咨询等综合资讯表明，零售通覆盖150万家夫妻老婆店，占据50%城市夫妻老婆店份额，与社区团购最后一环重合，盒马优选可以通过与零售通覆盖的社区店合作，直接获取B端资源。而蜂鸟配送作为订单量最高的即时配送平台，拥有完善的物流体系和接单能力，为用户收货提供保证。  
“三大增长机会”之二——“关键性业务再激活”：聚焦高价值业务，推动高潜力业务再增长，提升业务收益贡献，刷新产业级收益
 
高价值业务，点燃高价值增长。成熟时期的高价值业务，其必是高质量的业务，必是高收益的业务，必是推动企业高价值增长的业务，点亮高价值业务，可以激活业务品牌营销策划的活力，放大产业级营销策划新价值，点燃产业级品牌策划营销新特色，由此驱动关键性业务增长，激活产业级品牌&用户关系。
 
提升业务收益贡献，刷新产业级收益。数字化技术驱动高价值业务发展，企业数字化转型升级大大加快，整合业务成熟期的各项资源，刷新产业级品牌价值服务，融入线上交易、终端体验、社群交互等新零售模式策划创新，革新新零售策划运营等新商业策划实践，放大产业级品牌收益，如上，成熟期的业务增长，指日可待！
 
“三大增长机会”之三——“定义市场新价值”：发掘市场新增长潜能，发现可增长的“孤立区域”，聚焦可增长区域，点亮可增长客户
 
发掘业务新增长潜能，升级“孤立区域”再增长。成熟期的业务发展，各区域市场表现不一，有的是企业的强势市场，市场精细化运营、产品分销成熟；有的是企业的弱势市场，区域市场渠道分销力度不够，用户细分度开发不足，区域市场的差异化操作、精细化开发值得大力推进，区域市场再升级，业务新增长潜能再激活，将成为区域市场新增长的关键举措之一。
 
优化区域结构和客户结构，刷新客户新增长。成熟期的区域结构，需要更加差异化经营，通过差异化区域划分，细分区域细分机会，点燃产业级的分区域市场，做大优势区域、做强弱势区域。同时，成熟期的客户结构，需要企业积极培育战略性客户，放大产业级客户价值，以共同产品研发、参与式产品运作、分享式品牌社群等推动客户升级，全面点亮产业级客户价值，创造分客户式、分区域式大增长。
 
经典案例：根据QuestMobile、申万宏源研究等综合资讯表明，拼多多用户增长接近天花板，通过抢占“日常高频消费场景”激活下沉市场用户。20Q3拼多多年度活跃用户数超7亿，同比增速低于10%，流量红利见顶。2019年生鲜品类电商渗透率仅7.6%，社区团购将高频刚需、高性价比生鲜产品线上化，进一步释放下沉市场“网上消费潜力”。 成熟期市场有其典型特色，除了规模化的市场运营、产业级品牌策划营销外，更要有创新的营销策划突破，基于客户细分的品牌营销策划创新是需要的，基于战略性业务的产业级品牌战略创新是需要的，基于区域市场不同现状的差异化经营更是必要的。数字化技术风行的年代，企业数字化转型升级大大加快，新零售模式策划等新商业策划如火如荼，基于粉丝全域运营策划的新零售策划运营等大行其道，基于各区域细分的新商业策划创新正当时，且行且努力！