企业增长策划之企业九大高价值增长创新（中）
发布时间：2021-03-31 点击数：
《企业增长策划之企业九大高价值增长创新（上）》中，我们谈到了企业自然式增长、高周转增长及技术驱动型增长，这些增长多数基于企业自身的优势资源及能力，以产业级竞争优势为依托，以产业级品牌战略经营为导向，以企业资源能力最大化发挥为原则，优秀企业可以大大推进此类增长。数字化技术影响巨大，各企业数字化转型升级大大加快，新零售模式策划、智能终端建设、AR新人工智能技术等日新月异，融入新零售策划运营等新商业策划实践，革新新零售模式策划等新商业范式，以品牌策划创新刷新企业增长之路，以数字营销策划点亮企业新价值增长，以高效会员联动、数据化管理创新品牌营销策划逻辑，企业高价值增长值得期待。
此中篇，我们谈论以上高价值增长：4）“渠道驱动型增长”：活化渠道表现，刷新渠道价值，拓宽分销管道。5）“地理区域再扩张”：优势产品组合，为现有产品开拓高层，区域精覆盖，以全球化再引爆。6）“产业影响力再扩张”：建立产业同盟，整合产业级增长资源，提升产业整合力，点亮企业的市场表现。
“九大高价值增长”之四——“渠道驱动型增长”：活化渠道表现，刷新渠道价值，拓宽分销管道
增长创新度：★★★
增长难度：★★★
渠道复合使用，放大渠道增长力。国内企业经营，“渠道销售”一直是企业经营的核心课题之一，优秀的渠道产生优秀的销售，催生耀眼的业绩；新渠道产生新价值，新渠道拥有新增长，高价值增长就是要企业“复用”多年经营渠道，点亮产业级渠道价值，共享渠道资源，驱动企业再增长。
完善全渠道销售场景，串联各场景触点。数字化技术兴起，企业数字化转型升级加快，线上线下全渠道经营成为企业经营的“行业标配”，优秀企业总能以新零售模式策划为切入点，点亮线上产品经营，刷新线下渠道经营策划，推动新零售策划运营等新商业策划创新，以“全域会员运营”串联各场景触点，活化渠道价值，推动产品更快分销。
经典案例：根据公司公告、东北证券等综合资讯表明，益丰药房以“商圈定位法”确保门店可持续性成长，其基于过往的经营数据与经验总结出了一套门店选址方法，结合了当地人口数量、密度、消费能力与消费习惯筛选拟进入的商圈。再根据不同商圈的特点运用模型锁定具体门店位置从而占据优质区位资源，为门店的持续性成长提供了外部强有力支撑。
“九大高价值增长”之五——“地理区域再扩张”：优势产品组合，为现有产品开拓高层，区域精覆盖，以全球化再引爆
增长创新度：★★★
增长难度：★★★
扩张泛区域市场，差异化经营市场。在“规模化分销”的发展战略指引下，产品跨区域销售日益成为企业经营常态，根据企业经营区域的商业伙伴经营情况、分销渠道情况、终端经营情况、消费者经营情况等不同，区域市场宜差异化经营，持续推进优势区域的精细化渠道分销、场景化终端建设等，提升强化多区域的品牌策划推广，刷新数字营销策划新价值，点燃全渠道品牌营销策划新未来，产业级品牌战略极大推动产业品牌战略经营。
积极扩大销售触点，驱动全领域经营。数字化技术驱动企业数字化转型升级，全渠道经营策划成为企业品牌营销策划的“行业标配”之一，更是产业级品牌战略顺利推行的关键性举措之一，高价值增长意味着铺设更多的精准性可销渠道，积极构建全场景销售触点，点亮企业的新零售模式策划创新，融入新零售策划运营等新商业策划实践，以此驱动企业的跨地域增长。
经典案例：根据公司公告、东北证券等综合资讯表明，随着益丰药房在各区域市场的深耕，深入社区的中小店的比例逐年提高。其对医保门店的比例也愈发重视，2016年医保比例仅 62.3%，提升至 2019 的 76.82%，与行业水平的差距逐年缩小。尤其在华东地区 2016-2019 年医保覆盖率从 36.91%增长至 72.52%，使得其竞争力继续增强。
“九大高价值增长”之六——“产业影响力再扩张”：建立产业同盟，整合产业级增长资源，提升产业整合力，点亮企业的市场表现
增长创新度：★★★★
增长难度：★★★★
建立产业同盟，“伐交”快扩张。优秀的企业增长，总会携产业同盟之威，共助产业式扩张，共同构建产业级增长同盟，放大产业级营销价值，以“产品联合研发”为导向构建强生产研发同盟，以“全渠道订单配送”为指引构建“同城物流同盟”，以“全渠道会员共享”为介质推动产业级品牌会员扩张。
整合优势资源，推进产业协同。产业级企业增长，大大借势产业级企业扩张，以优势产业品牌战略为导向，提升产业级品牌竞争力，以“全域会员运营”为指引，持续强化产业级品牌资源引领，扩大产业级品牌核心价值，或依托产业级生产基地大势扩张，或依托产业级经营放大产业品牌声势，或做大产业会员导入新商业经营策划，大可一展所长。
产业级品牌战略扩张，数字品牌营销策划再创新，全渠道营销策划再突破，都需要我们更加关注渠道复用的价值，刷新产业级品牌策划意识，点燃产业级用户增长，助推企业跨越式增长。数字化技术驱动企业数字化转型升级，优秀企业的增长总能刷新产业品牌价值，更新产业级品牌特色，以渠道驱动企业新零售模式策划活动落地，以多区域扩张助推新零售策划运营等新商业策划实践，以优势的产业同盟助力企业新增长，大力度整合产业资源，助力企业再发展再增长。更多增长方式请见《企业增长策划之企业九大高价值增长创新（下）》！
此中篇，我们谈论以上高价值增长：4）“渠道驱动型增长”：活化渠道表现，刷新渠道价值，拓宽分销管道。5）“地理区域再扩张”：优势产品组合，为现有产品开拓高层，区域精覆盖，以全球化再引爆。6）“产业影响力再扩张”：建立产业同盟，整合产业级增长资源，提升产业整合力，点亮企业的市场表现。
“九大高价值增长”之四——“渠道驱动型增长”：活化渠道表现，刷新渠道价值，拓宽分销管道
增长创新度：★★★
增长难度：★★★
渠道复合使用，放大渠道增长力。国内企业经营，“渠道销售”一直是企业经营的核心课题之一，优秀的渠道产生优秀的销售，催生耀眼的业绩；新渠道产生新价值，新渠道拥有新增长，高价值增长就是要企业“复用”多年经营渠道，点亮产业级渠道价值，共享渠道资源，驱动企业再增长。
完善全渠道销售场景，串联各场景触点。数字化技术兴起，企业数字化转型升级加快，线上线下全渠道经营成为企业经营的“行业标配”，优秀企业总能以新零售模式策划为切入点，点亮线上产品经营，刷新线下渠道经营策划，推动新零售策划运营等新商业策划创新，以“全域会员运营”串联各场景触点，活化渠道价值，推动产品更快分销。
经典案例：根据公司公告、东北证券等综合资讯表明，益丰药房以“商圈定位法”确保门店可持续性成长，其基于过往的经营数据与经验总结出了一套门店选址方法，结合了当地人口数量、密度、消费能力与消费习惯筛选拟进入的商圈。再根据不同商圈的特点运用模型锁定具体门店位置从而占据优质区位资源，为门店的持续性成长提供了外部强有力支撑。
增长创新度：★★★
增长难度：★★★
扩张泛区域市场，差异化经营市场。在“规模化分销”的发展战略指引下，产品跨区域销售日益成为企业经营常态，根据企业经营区域的商业伙伴经营情况、分销渠道情况、终端经营情况、消费者经营情况等不同，区域市场宜差异化经营，持续推进优势区域的精细化渠道分销、场景化终端建设等，提升强化多区域的品牌策划推广，刷新数字营销策划新价值，点燃全渠道品牌营销策划新未来，产业级品牌战略极大推动产业品牌战略经营。
积极扩大销售触点，驱动全领域经营。数字化技术驱动企业数字化转型升级，全渠道经营策划成为企业品牌营销策划的“行业标配”之一，更是产业级品牌战略顺利推行的关键性举措之一，高价值增长意味着铺设更多的精准性可销渠道，积极构建全场景销售触点，点亮企业的新零售模式策划创新，融入新零售策划运营等新商业策划实践，以此驱动企业的跨地域增长。
经典案例：根据公司公告、东北证券等综合资讯表明，随着益丰药房在各区域市场的深耕，深入社区的中小店的比例逐年提高。其对医保门店的比例也愈发重视，2016年医保比例仅 62.3%，提升至 2019 的 76.82%，与行业水平的差距逐年缩小。尤其在华东地区 2016-2019 年医保覆盖率从 36.91%增长至 72.52%，使得其竞争力继续增强。
增长创新度：★★★★
增长难度：★★★★
建立产业同盟，“伐交”快扩张。优秀的企业增长，总会携产业同盟之威，共助产业式扩张，共同构建产业级增长同盟，放大产业级营销价值，以“产品联合研发”为导向构建强生产研发同盟，以“全渠道订单配送”为指引构建“同城物流同盟”，以“全渠道会员共享”为介质推动产业级品牌会员扩张。
整合优势资源，推进产业协同。产业级企业增长，大大借势产业级企业扩张，以优势产业品牌战略为导向，提升产业级品牌竞争力，以“全域会员运营”为指引，持续强化产业级品牌资源引领，扩大产业级品牌核心价值，或依托产业级生产基地大势扩张，或依托产业级经营放大产业品牌声势，或做大产业会员导入新商业经营策划，大可一展所长。
产业级品牌战略扩张，数字品牌营销策划再创新，全渠道营销策划再突破，都需要我们更加关注渠道复用的价值，刷新产业级品牌策划意识，点燃产业级用户增长，助推企业跨越式增长。数字化技术驱动企业数字化转型升级，优秀企业的增长总能刷新产业品牌价值，更新产业级品牌特色，以渠道驱动企业新零售模式策划活动落地，以多区域扩张助推新零售策划运营等新商业策划实践，以优势的产业同盟助力企业新增长，大力度整合产业资源，助力企业再发展再增长。更多增长方式请见《企业增长策划之企业九大高价值增长创新（下）》！
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