在《企业增长策划之企业九大高价值增长创新（中）》中，我们重点谈到了渠道资源的复合式使用、多区域扩张、产业同盟的建设等企业新增长方式，上述增长多是基于企业既有资源能力的优化组合，提升企业资源能力的使用效率，而优秀的产业级品牌战略，总能持续刷新产业级品牌营销策划意识，点亮产业级营销策划手法，以创新品牌策划经营助推企业的产业级增长。数字化技术迭代大大助推了企业创新增长，企业数字化转型升级活化新增长路径，打通线上线下一体化经营的新零售模式策划倍受关注，融入新零售策划运营等新商业策划实践倍受关注，企业不但需要优化原有资源能力，更要推动市场细分及产业扩张，以此助推企业“跨越式增长”。
 
此篇我们重点讨论高价值增长的后三种增长方式：7）“市场边界再扩张”：活化业务特色，抢夺高市场份额，扩大市场消费总量，做大品牌化消费，持续迭代市场价值。8）“细分市场新增长”：区分用户需求，细分客户市场，识别高增长、高持续型细分市场 ，点亮高增长类细分市场，维持既有优势市场，成为新细分市场领导者。9）“桥头堡式战略增长”：放大既有细分市场 ，拓展关联细分市场，建立细分市场“增长桥头堡”，推动基于市场细分的战略性增长。
 
“九大高价值增长”之七——“市场边界再扩张”：活化业务特色，抢夺高市场份额，扩大市场消费总量，做大品牌化消费，持续迭代市场价值
 
增长创新度：★★★★
增长难度：★★★★★
 
识别客户需求机会，活化市场边界。每家企业都有自己的业务范围，更有自己市场边界，“高价值增长”就是持续突破业务经营的市场边界，驱动企业新业务发展，以“产业级品牌战略经营”为导向，指引产业级品牌营销策划经营，融入新产业营销策划，洞察新客户需求，或以原有的品牌策划导入，或以新品牌营销创新覆盖，或以用户定制牵引新需求商业化，每一次的市场边界拓展都引领着企业新增长新发展。
 
扩大市场消费总量，做大品牌化消费。每个业务都有其市场消费总量，优秀的企业增长总要持续推动“行业消费”，做大行业蛋糕，才能推动企业的“高价值突破”，新产业经营，新价值突破，重在做大市场消费，唤醒新零售模式策划等新手法，推动新零售策划运营等新商业策划创新实践，以强大消费牵引企业的品牌营销策划新突破，以品牌营销增长带动后端生产分销再进化。
 
“九大高价值增长”之八——“细分市场新增长”：区分用户需求，细分客户市场，识别高增长、高持续型细分市场，点亮高增长类细分市场，维持既有优势市场，成为新细分市场领导者
 
增长创新度：★★★★
增长难度：★★★★
 
细分用户需求，点亮细分市场价值。用户需求是多种多样的，有需求高精尖产品，有关注实惠商品的，更有关注品质类商品强调“高品质消费”的，高价值增长就是推动企业关注新用户需求，点亮用户市场新价值，适度扩大用户需求，点燃用户新增长，从单一需求满足到复合式需求满足，从单一的产品消费到组合式产品消费、产品服务多重消费等，市场细分，需求多样，企业高价值增长“水到渠成”。
 
建立细分竞争优势，推动市场高增长。每家企业都有自己的产业级竞争优势，优秀的产品创造优秀的竞争，优秀的竞争推动高价值增长，企业可以依托明星产品开展关联产品，可以开发产品联名款，可以细化客户类型，可以细分同一客户价值，以此推动市场高增长。
 
经典案例：根据公司官网、天风证券研究所等综合资讯表明，Lululemon公司目前已经推出经典 ABC 系列明星产品，同时根据男性客群运动能力偏好，深度挖掘公司产品功能属性，已经逐步拓展至男性慢跑出行系列，实现对男性瑜伽、慢跑及综训主要运动市场需求的有机覆盖，同时未来有望发力男性商务通勤及旅行赛道寻找业务增粘及拓展机遇。 “九大高价值增长”之九——“桥头堡式战略增长”：放大既有细分市场 ，拓展关联细分市场，建立细分市场“增长桥头堡”，推动基于市场细分的战略性增长
 
增长创新度：★★★★
增长难度：★★★★
 
放大既有细分市场，拓展关联增长。细分市场，总有其细分价值，市场带来的，不仅有业绩增长，而且有创新的关联性增长。高价值增长，既来自于既有产品的细分，更来自于创新产品的开发，如雷军开发“智能手机”，定位于“手机发烧友”；如乔布斯开发“iphone”手机，引领全球智能手机新潮流。
 
建立细分市场“增长桥头堡”，谋求战略性增长。每一项企业创新，都需要以市场为导向；每一项优秀的市场细分，总会助推企业的高价值增长。优秀的企业，关注的不仅是开发新时代产品及战略性渠道，而且关注创新性技术开发，如马斯克开创了“特斯拉”引领的新能源车时代。抢占战略性增长点，建立细分市场“增长桥头堡”，企业高价值增长将更快更迅猛。
 
经典案例：根据公司官网、wsj.com、cnn.com、天风证券研究所等综合资讯表明，Lululemon于 2020 年 7 月斥资5 亿美元完成对 mirror 智能健身设备并购，先发布局数字化智能居家健身业务。其在新冠疫情背景下瞄准未来部分客群居家运动健身需求，看重 mirror 自身独特功能:通过内置探测器实时提供机体实时数据跟踪，并为使用者提供 指导意见;针对不同类型运动人群上传标准教练课程至数字云端，用户可以通过 mirror 终 端实现自由重复练习，助力 Lululemon 推进可记忆(memorable)、可分享(shareable)、 可重复使用(repeatable)、高品牌黏性(addictive)全零售渠道建设。 优秀企业的增长，不仅需要刷新产业级品牌营销策划能量，而且需要亮化企业产业级品牌战略，更新企业的产业级竞争优势，融入新零售模式策划，导入新零售策划运营等新商业策划实践，革新大众的消费认知，持续扩张高效且可以商业化的市场边界。数字化技术驱动企业数字化转型升级，数据化管理助推企业高价值增长，新市场细分促进新品牌策划营销再升级，新客户价值创造推动企业营销策划再发力，建立战略性“增长桥头堡”，企业的高价值增长指日可待！