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企业增长策划之企业增长能力建设三法
发布时间:2021-04-01     点击数:
企业增长策划,需要强有力的增长能力建设,更需要强有力的“增长力系统”建设。追求企业快速增长是每个企业家的梦想,是每个企业都在努力奋斗的事情,而经济环境变幻莫测,经济增长压力重重,如何擅用数字化技术助推全渠道品牌营销策划突破,如何以数字化转型升级创造客户新价值,如何以新产业品牌战略创新品牌策划营销,如何助力企业新模式策划再创新,如何更新新零售策划运营等新商业策划手法,都是需要企业认真面对的问题,都是需要企业持续强化增长能力建设,数字营销策划进步驱动着企业品牌营销效率提升,数字品牌营销策划刷新着企业产业新增长,企业增长能力建设,正当时。
 
企业增长策划,“增长能力”成为增长的关键支撑力所在。增长能力,助推新业务增长,放大增长价值,持续夯实企业增长的“能力基础”。放眼全局,方有未来、胸有同盟,定将崛起。优秀的企业,需要夯实品牌营销策划前行的动力,需要强化产业级品牌战略的指引,需要强化产业级战略同盟的驱动力。
 
“三大方法”,助力企业增长能力建设,助力企业增长策划。1)“现实增长力放大”:立足不可胜,持续强化既有竞争优势,持续点亮优秀能力,巩固既有增长基础。2)“战略增长力培育”:由外而来,投资未来,细分客户商业级需求,切入战略性增长商机,培育战略级必须增长力。3)“战略同盟力”:谋划全局,于产业链经营中抢占发展制高点,于价值链中攫取优势利益 ,于产业同盟中提升企业联合作战能力。
 
“三大方法”之一——“现实增长力放大”:立足不可胜,持续强化既有竞争优势,持续点亮优秀能力,巩固既有增长基础
 
产业级竞争优势,创造可持续的企业增长。企业快速发展,需要强有力的企业竞争优势做基础,可以是强大的品牌历史,可以是优秀的生产工艺,可以是独特的区位优势,企业的竞争优势越强大,企业的资源能力越强大,企业的现实性增长越快速。
 
现实级增长能力培育,现实级增长力放大。现实级增长力,创造现实级发展,优质的产品创造企业的快速增长,以产品增值、快速周转等为代表的企业高速运营仍是企业增长的典型路径,企业的现实级增长能力,创造强有力的现实级增长。
 
经典案例:根据中国产业信息网、欧睿数据、信达证券研发中心等综合资讯表明,从全国范围看,速冻火锅料行业龙头与大量 中小企业并存,市场较为分散。速冻鱼糜制品企业主要分布在福建、广东等的东南沿海地区,包括安井食品、海霸王、海壹、海欣等大型生产企业。在肉类供应比较发达的山东地区,以生产肉丸为主的惠发、佳士博主要以长江以北为主要市场。速冻火锅料市场规模增速快于速冻面米制品,12-18 年复合增长率为13.2%。
“三大方法”之二——“战略增长力培育”:由外而来,投资未来,细分客户商业级需求,切入战略性增长商机,培育战略级必须增长力
 
培育战略性增长能力,投资未来。面向未来,投资未来,企业的增长才是战略性增长,才会更可持续,更有价值,而数字化驱动、智能化发展、生态式经营已经成为企业发展的未来趋势,依托企业的产业级品牌战略方向,强化数字营销策划的创新力,点燃企业品牌策划的热情,推进全渠道、全场景的品牌营销策划突破,构建全场景销售、全触点运营、全价值融通等为代表的“未来企业”恰逢其时。
 
切入战略性增长商机,拥有更前瞻的战略能力。战略性增长,源自“战略性商机”,优秀的商机机不可失,面向未来的企业增长要求企业更具有战略前瞻性,更具有未来价值,基于数字化技术助推企业数字化转型升级,融入线上线下一体化新零售模式策划创新,导入新零售策划运营等新商业策划实践,点燃战略性增长驱动引擎,以“大产品”驱动企业高价值增长,企业迅猛崛起指日可待。
 
经典案例:根据公司公告、wind、信达证券研发中心等综合资讯表明,安井食品将主要单品分为战略单品和战术单品,营销资源倾斜到战略单品上,并按照“单品突破、单品夺冠、单品称霸”分别实施不同营销策略,培养出撒尿肉丸、霞迷饺、千夜豆腐等全国性战略单品和爆汁小鱼丸、手抓饼、紫薯包等区域性战略单品,战略单品的培养也带动其他单品的销售,以点带面成效显著。
“三大方法”之三——“战略同盟力”:谋划全局,于产业链经营中抢占发展制高点,于价值链中攫取优势利益 ,于产业同盟中提升企业联合作战能力
 
刷新产业级竞争优势,更新产业级战略同盟。优秀的企业总能刷新产业思维,点亮产业级品牌战略,以优秀的品牌策划营销为牵引力,与产业链各环节精诚合作,共同推进产品研发、精益制造等产业环节,快速提升产品运营效率,优化产品营销生产,以“优质产业链运营”提升企业的整体产业竞争力。
 
点亮产业价值,提升战略协同作战,“共谋大未来”。未来的企业竞争是商业模式的竞争,是产业链经营的竞争,更是产业同盟间的竞争,优秀的企业定能聚焦自己的产业竞争优势,刷新自己的品牌策划价值,点亮产业级大未来,以“共享式产品研发”提升产业同盟的研发力,以“用户联合拓展”提升前端营销策划能力,以“全场景全触点建设”拓宽企业经营通路,以“高效资源共享”打通企业增长管道。
 
企业产业级品牌战略推行,优秀数字营销策划能力创新,全渠道品牌营销策划再突破,都需要企业持续夯实自有优势资源能力,基于资源最大化应用积极挖掘现实增长力,基于品牌策划创新全面培育企业战略增长力,基于产业级品牌营销策划创新扩大战略同盟力。数字化技术风行的年代,企业数字化转型升级大大加快,新零售模式策划正当时,基于企业持续增长的新零售策划运营等新商业策划实践大行其道,持续强化企业增长能力建设,企业必有大发展!
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