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企业增长策划之业务模式更新三法
发布时间:2021-04-03     点击数:
企业增长策划,“业务模式更新”是核心,更是重点所在。“企业快速增长”是每个企业的愿望,是每个优秀企业家的“商业梦想”,数字化技术驱动企业数字化转型升级,优秀的企业竞争优势助推企业新业务模式大进级,从单一的规模化分销向全渠道品牌策划、新零售模式策划升级,从单一的会员数字营销策划向全域会员管理、产业级品牌营销策划创新升级,数字化业务模式日新月异,新零售策划运营等新商业策划实践如火如荼,企业跨越式增长,指日可待。
 
企业增长策划,以科技赋能前驱,以创新革新业务。无论何时,企业数字化技术都可以大大提升企业运营效率,以科技助推业务新发展,以创新驱动业务增长,以聚合支付、智能POS、数据中台等刷新企业数字化技术导入,以全渠道会员数据赋能、智能终端数据化管理提升等扩大企业价值管理,创新成就企业增长,创意点亮企业品牌营销策划创新。
 
业务模式更新,“三大方法”值得重点关注。1)“科技赋能业务价值”:强大科技助推,革新业务价值,催生新业务新增长,创新合作伙伴,点亮产业级企业增长,铸就“增长飞轮”。2)“点亮核心业务”:差异化业务推进,聚焦核心价值输出,放大核心业务“聚合性”,以高连带性驱动关联业务增长。3)“刷新高价值体验”:以客户消费为尊,以数字化赋能为经,以高价值商品及服务为纬,创造高价值消费体验。
 
“三大方法”之一——“科技赋能业务价值”:强大科技助推,革新业务价值,催生新业务新增长,创新合作伙伴,点亮产业级企业增长,铸就“增长飞轮”
 
刷新科技认知,提升业务的数智化技术水平。新科技成就产品新价值,新价值创造企业新未来,新未来创造企业新增长,以全渠道会员管理系统为代表的会员数据赋能刷新产业级营销策划活动,以线下智能门店建设为代表的新零售模式策划助推企业线下门店流量增长,以线上云店为主的网络商城新商业策划助推企业新零售策划运营创新,以人工智能、大数据等智能技术强力驱动的新商业策划大有未来。
 
创新合作伙伴,铸就“增长飞轮”。每个企业都有自已的商业伙伴,企业价值链经营刷新着企业新增长,以立体式会员营销策划引流,专注VIP消费会员的持续放大,以此点亮产业级分销会员、分销团队及代理团队的快速分销,企业的 新增长,需要集合商业伙伴、品牌代言人、个人代理等多方商业力量共同推进,企业增长,创造企业新未来。
 
经典案例:根据亿欧智库、东北证券等综合资讯表明,新式茶饮企业逐渐开始搭建自主平台(网站/App/小程序等),提供更多功能如提前点单、积分兑换、专属评价渠道等,更好地汇聚消费者数据及意见,优化消费者购物体验;通过在自主平台的前端设置口味选项(冷热/甜度 /浓度等),做到千人千味。
“三大方法”之二——“点亮核心业务”:差异化业务推进,聚焦核心价值输出,放大核心业务“聚合性”,以高连带性驱动关联业务增长
 
突出核心业务,点亮核心业务价值。每个企业的核心业务都是极重要的,其多数承担着企业利润及销售提升重任,优秀的业务组合也需要核心业务的持续增长,企业增长及业务模式更新同样需要企业聚焦核心业务再突破,推动核心业务的资源共享、能力共享及品牌营销价值共享,以优秀的生产制造为新业务发展及整体业务提升提供强有力“品质保证”,以优秀的品牌策划营销活动点亮粉丝价值,以强有力的品牌营销组织推进新业务业绩增长。
 
聚合高能业务,提升业务结构化竞争力。企业要想快速增长,需要拥有“高能业务”,这些业务或是高业务增长潜力,或是高毛利业务利润,或是高价值产品输出,或是高质量产品获得,诸如此类,业务结构的快速优化提升了高价值业务价值,也可以极大助推“高能业务”的快增长。
 
“三大方法”之三——“刷新高价值体验”:以客户消费为尊,以数字化赋能为经,以高价值商品及服务为纬,创造高价值消费体验
 
刷新客户消费认知,点亮数字化消费体验。数字化技术风行,企业数字化转型升级大大加快,以新零售模式策划为增长契机,推进新业务模式革新,探索C2B、社区拼团等新零售策划运营新天地,创新全渠道会员营销策划活动形式,引领客户线上咨询、门店体验、社群购买、多活动联动等全场景覆盖,由此点亮产业级品牌价值,创造企业新增长新价值新未来。
 
更新业务高价值,创造高价值消费体验。企业业务增长,需要企业关注业务价值再挖掘,更需要企业创造高价值消费体验,为品质型消费者提供优质商品、高等级会员服务及“大会员积分权益”,为实惠型消费者提供特价商品、特价服务、特价主题促销等全渠道营销策划活动,不同消费者不同消费体验,以品牌高号召力创造用户强体验。
 
经典案例:根据喜茶官方微博、东北证券等综合资讯表明,自从 2017 年第一次尝试和化妆品品牌美宝莲开展联名合作之后,喜茶的联名次数逐年增多,截止到 2020 年 6 月,喜茶已经和来自食品、服饰、文创等不同行业的54 个品牌开展了品牌联名。通过一系列高强度的品牌联名,喜茶享受着来自社交媒体平台的讨论热度,从而维持自身“网红品牌”的活力。
企业跨越式成长,需要企业关注高质量增长,专注数字化技术迭代,以数字化转型升级为契机,全面更新业务模式,以在线咨询、在线互动、在店交易、离店精准推荐等主力推进新零售模式策划,以线上线下全聚合品牌营销策划活动融入新零售策划运营等新商业策划实践,以VIP会员权益、大积分理念助推企业品牌策划营销再创新,刷新产业级营销策划意识,点亮企业新业务新增长。产业级品牌战略创新,创造新业务增长,创造新企业增长,且行且努力!
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