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企业增长策划之业务增长的三大底层逻辑
发布时间:2021-04-03     点击数:
业务增长源于客户需求满足,强大于客户价值创造,成长于持续价值输出,铸就坚实“增长底座”。每家企业都在谋求“企业增长”,每家企业都在谋求高价值突破,优秀的企业增长源于优秀的客户价值创造,数字化技术驱动企业数字化转型升级,数字化转型升级助推企业高产业级品牌战略实施,产业级品牌策划营销助力企业大突破;优秀企业总能以数字营销策划点亮企业前行之路,以新业务品牌营销策划刷新产业级消费价值,以全渠道经营策划融入新零售模式策划的时代大潮,导入新零售策划运营等新商业策划创新,推动企业业务再创造再增长。
 
业务增长,驱动企业再增长再发展。数字化智能化风行的年代,数字化技术驱动企业数字化转型升级,以智能支付等新零售策划运营新手段点亮企业增长之路,以全渠道会员营销策划刷新产业消费认知,以投资未来的角度驱动业务新布局,以聚焦核心业务、优化业务新构成等定义市场新边界,有此,企业业务增长,定能期待。
 
业务增长,持续强化“三大底层逻辑”。1)“以业务创造客户价值:发掘客户主力需求,识别需求价值化商机,推动商机的规模化满足,牵引企业商业价值再创造,图谋渐进式改进,为客户发明创造。2)“定义市场边界“:聚焦核心业务价值,依托产业竞争优势,刷新市场供给新机制,点亮企业新市场新业务新特色。3)“投资未来”:以数字化智能化科技赋能,注重非连续未来前景信号,预警旧模式旧机制传统业务发展,创造新模式新机制新兴业务,新老业务双管理,放眼未来见强增长。
 
“三大逻辑”之一——“以业务创造客户价值:发掘客户主力需求,识别需求价值化商机,推动商机的规模化满足,牵引企业商业价值再创造,图谋渐进式改进,为客户发明创造
 
更新业务价值,做大商机规模,推进“商机商业化&规模化”。每一轮产业级增长,均是从产业级商机开始,从产业级消费引发客户购买,以大批量客户购买迅速扩大品牌影响力,以广泛的品牌影响力助推企业快速增长,“商机”的快速洞察及迅速规模化是产业级增长产生的重要“预警信号”,优秀的企业总能抓住产业性商机,迅速突破,快速增长,如“怕上火  喝凉茶”的战略性机遇成就了王老吉等现象级企业。
 
牵引业务模式再创造,推进渐进式改良,以图大进化大发展。每一个业务模式的深度变革,无不从一点优秀的改良开始,如可口可乐“弧形瓶”的优质设计,如农夫山泉“饮用水”的外包装突破等,业务模式大多以产品作为依托,优质的产品创造优秀的客户价值,创造优秀的消费模式,以渐进式改良推动企业的增长。
 
经典案例:根据奈雪的茶官网、东北证券等综合资讯表明,关注用户、提高服务质量是“奈雪的茶”的重要关注点,消费者买单后拿到饮品的时间超过 15 分钟,门店将免费赠送客户一张代金券。并在店面设计上采用“标准店+主题店”,每家门店风格迥异,平均面积在 200 平方米以上,桌位 80 个以上,拥有独立卡座和多方位休闲区域,适合多种聚会形式需求。
“三大逻辑”之二——“定义市场边界“:聚焦核心业务价值,依托产业竞争优势,刷新市场供给新机制,点亮企业新市场新业务新特色
 
聚焦核心业务价值,刷新市场供给机制。每家企业之所以能快速增长,就在于其有自己的核心价值,有自己的产业级品牌特色,以核心的业务吸引人,以核心的品牌价值提升用户黏性。聚焦核心业务的全渠道品牌营销策划新手法,创造全渠道品牌策划新活动,活化数字营销策划活动,产业级品牌战略大旗高高树立,企业跨越式增长值得期待。
 
点亮企业新业务新市场,构筑市场新机制新边界。优质的产品创造优质的消费,优秀的服务使产品周转效率更快,前端品牌化产品驱动中后台生产采购改善,市场边界从单一的前端改善推动企业的整体优化升级,以此推动企业行销创新的快速突破,并带动企业的整体增长。
 
“三大逻辑”之三——“投资未来”:以数字化智能化科技赋能,注重非连续未来前景信号,预警旧模式旧机制传统业务发展,创造新模式新机制新兴业务,新老业务双管理,放眼未来见强增长
 
科技大赋能,洞察产业级增长商机。数字化技术风行中国,企业数字化转型升级大大加快,智能化大大赋能企业发展,以产业级增长商机为契机,依托企业的产业级竞争优势,优秀企业总能刷新产业级增长,创造优秀的产业级价值,融入线上线下一体化新零售模式策划,导入全渠道品牌营销策划等新零售策划运营,以智能终端、智能门店、智慧云店等新科技点亮新商业策划经营。
 
创造新模式新机制,投资未来新老业务管理。数字化经营管理大大提升了企业经营管理效率,新业务层出不穷,老业务迅猛推进,新老业务管理大行其道,以数字化驱动各业务的前端营销策划、品牌经营及数字化客户管理,以智能化赋能产业品牌战略推进、全渠道品牌策划创新及数字品牌营销策划活动,新业务新科技,老业务新方法,并行不悖,战略级业务管理协同。
 
经典案例:资本驱动企业再增长。根据前瞻产业研究院、天眼查、东北证券等综合资讯表明,新式茶饮行业已经成为了备受青睐的投资风口,众多知名品牌已经完成了 A 轮和 Pre-A 轮融资。创立时间最早的喜茶目前已经完成了第四轮的 C+轮融资,同时主打“新茶饮+软欧包”的奈雪的茶也在2020年获得了由深创投领投的 B 轮融资 1 亿美元。
产业级品牌战略推行,新兴业务的产业级品牌策划,传统业务的数字品牌营销策划科技赋能,全渠道营销策划的创新突破,都在极大推动企业的跨越式增长,都在极力推动着企业的数字化技术迭代。企业数字化转型升级纷纷加快,新零售模式策划等新商业策划创新大行其道,优秀的企业总能刷新产业级增长路径,以新需求牵引全渠道品牌策划增长,以新价值亮化企业新零售策划运营新市场边界,以数字化智能化科技赋能驱动企业新未来新增长,且行且努力!
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