用户增长策划之品牌KOL四步再激活
发布时间：2021-05-16 点击数：
用户增长策划，源于品牌KOL价值量化，源于品牌KOL营销再突破。优秀的品牌KOL总能创造优秀的价值，优秀的品牌总会有优秀的品牌KOL，数字化技术使品牌KOL沟通日益线上化、社群化和全场景，企业数字化转型升级大大加快 了这一转变，以新零售模式策划等新商业策划创新点亮企业价值，以新零售策划运营刷新用户特色，优秀企业的品牌KOL经营策划定有大看法。优秀的品牌KOL激活，需要以企业品牌战略为指引，以用户增长为导向，以品牌KOL激活全渠道品牌营销策划，以数字营销策划点亮品牌KOL的整体规模，更以优秀的品牌策划点亮品牌KOL价值。
“四步激活”品牌KOL，实效才是见真章。1）“聚焦优势资讯场景”：锁定目标用户，点亮全场景资讯推送环境，聚焦最大资讯管道，扩大品牌KOL大声量。2）“刷新品牌传播符号”：创新数字化品牌传播，创造易传播、易记忆之品牌符号，提升品牌高辨识度，持续提升品牌战略势能。3）“活化口碑内容强裂变”：放大品牌KOL的圈层力量，点亮品牌KOL口碑，圈层式推广品牌内容，强化基于口碑的分销裂变。4）“激活优势交易场景”：聚焦优势交易场景，放大用户最佳品质感知，最大化缩短交易路径，促进商品高效成交。
“四步激活”之一——“聚焦优势资讯场景”：锁定目标用户，点亮全场景资讯推送环境，聚焦最大资讯管道，扩大品牌KOL大声量
锁定目标用户，点亮全场景资讯。优秀的品牌总有优质的用户，用户对于品牌来说是极重要的，其接受的消费资讯也是全方位的，企业只有聚焦自己最优势的资讯管道，把自己最强的资讯推送地呈现出来，才能彰显品牌战略，才能助推用户全渠道品牌营销策划创新。
聚焦最大资讯管道，扩大品牌KOL大声量。品牌官网、知乎、微博、微信等品牌资讯推送管道日益多样化，全渠道品牌策划传播大行其道，优秀的品牌KOL可以利用自己的品牌影响力及资讯传播优势，持续放大自己优势。
经典案例：根据秒针营销科学院、西南证券等综合资讯表明，2021年，在社会化营销方式选择意向调查中，KOL 推广以 62.0%的占比位列第二，仅次于短视频，成为广告 主社会化营销重点之一。同时，互联网广告主加大投入的广告形式里 KOL 广告占比 60.0%， 位列第二，同样仅次于短视频广告。可以看出，在短视频营销之后，KOL 营销成为整个互联 网营销业界关注的新重心，逐渐抢夺话语权。
“四步激活”之二——“刷新品牌传播符号”：创新数字化品牌传播，创造易传播、易记忆之品牌符号，提升品牌高辨识度，持续提升品牌战略势能
创造优秀品牌传播符号，提升品牌高辨识度。优秀的品牌传播，通常有自己的优秀品牌传播符号，有自己的品牌传播主张，更有自己的品牌KOL筛选及传播机制，统一品牌KOL的对外传播符号，让用户认知更统一，让用户认知更全面，对品牌来说极为有利。
创新数字化品牌传播，持续提升品牌战略势能。数字化技术风行，企业数字化转型升级大大加快，用户增长策划创新多多，以线上线下高效品牌KOL联动为代表的新零售策划运营驱动，以优秀的品牌传播符号强化品牌传播记忆，用户自然认同感大大增加。
“四步激活”之三——“活化口碑内容强裂变”：放大品牌KOL的圈层力量，点亮品牌KOL口碑，圈层式推广品牌内容，强化基于口碑的分销裂变
放大品牌KOL的圈层力量，点亮品牌KOL口碑。新零售模式策划风行，数字时代的品牌传播，品牌KOL透过核心圈子发酵主流品牌话题，引入明星强化社交传播，再引导大众消费认知，此，是一条不错的“口碑圈层营销”之路。
圈层式推广品牌内容，强化基于口碑的分销裂变。圈层式推广推广，在于充分挖掘各类品牌KOL的价值，让专业者为品牌及产品消费背书，让内行者提升产品的认知认同度，让传播者基于内容种草快速经营。
经典案例：根据微博易、西南证券等综合资讯表明，头部 KOL 粉丝更加关注 KOL 个人，中腰部 KOL 粉丝更加关注产品本身。头部 KOL 粉丝互动的内容中，提及 KOL 个人的相关内容比例较高，有 49%的占比，中腰部KOL 粉丝 虽然也很关注 KOL 个人，但对于介绍的产品本身，有更高比例的注重度，比头部 KOL 粉丝高了近 3 倍。
“四步激活”之四——“激活优势交易场景”：聚焦优势交易场景，最大化缩短交易路径，促进商品高效成交，放大用户最佳品质感知
聚焦优势交易场景，最大化缩短交易路径。优秀的品牌KOL可以让企业发掘自己的最大优势交易场景，聚焦于自己的消费特色，点亮产业级品牌价值，让用户在自己最熟悉的交易场景中成交，提升品牌KOL对企业优势交易场景的认知，并持续促进商品交易。
促进商品高效成交，放大用户最佳品质感知。优秀的品牌KOL，其核心价值在于促进客户成交，以优质的产品满足用户消费，以“最佳品质感知”活化产品特色，由此放大产品的持续购买。
品牌KOL兴起的过程，是企业以数字化技术助推全渠道品牌策划传播的过程，是企业以数字化转型升级应对新商业挑战的过程，更是企业新零售策划运营等新商业策划创新中极为重要的一环。优秀的品牌KOL激活，需要企业关注新零售模式策划创新，需要企业以数字营销策划点燃KOL的参与积极性，需要企业更多关注全渠道品牌营销策划的创新突破。企业品牌战略创新不断，用户增长策划驱动的品牌KOL亟待再激活，值得期待！
“四步激活”品牌KOL，实效才是见真章。1）“聚焦优势资讯场景”：锁定目标用户，点亮全场景资讯推送环境，聚焦最大资讯管道，扩大品牌KOL大声量。2）“刷新品牌传播符号”：创新数字化品牌传播，创造易传播、易记忆之品牌符号，提升品牌高辨识度，持续提升品牌战略势能。3）“活化口碑内容强裂变”：放大品牌KOL的圈层力量，点亮品牌KOL口碑，圈层式推广品牌内容，强化基于口碑的分销裂变。4）“激活优势交易场景”：聚焦优势交易场景，放大用户最佳品质感知，最大化缩短交易路径，促进商品高效成交。
“四步激活”之一——“聚焦优势资讯场景”：锁定目标用户，点亮全场景资讯推送环境，聚焦最大资讯管道，扩大品牌KOL大声量
锁定目标用户，点亮全场景资讯。优秀的品牌总有优质的用户，用户对于品牌来说是极重要的，其接受的消费资讯也是全方位的，企业只有聚焦自己最优势的资讯管道，把自己最强的资讯推送地呈现出来，才能彰显品牌战略，才能助推用户全渠道品牌营销策划创新。
聚焦最大资讯管道，扩大品牌KOL大声量。品牌官网、知乎、微博、微信等品牌资讯推送管道日益多样化，全渠道品牌策划传播大行其道，优秀的品牌KOL可以利用自己的品牌影响力及资讯传播优势，持续放大自己优势。
经典案例：根据秒针营销科学院、西南证券等综合资讯表明，2021年，在社会化营销方式选择意向调查中，KOL 推广以 62.0%的占比位列第二，仅次于短视频，成为广告 主社会化营销重点之一。同时，互联网广告主加大投入的广告形式里 KOL 广告占比 60.0%， 位列第二，同样仅次于短视频广告。可以看出，在短视频营销之后，KOL 营销成为整个互联 网营销业界关注的新重心，逐渐抢夺话语权。
创造优秀品牌传播符号，提升品牌高辨识度。优秀的品牌传播，通常有自己的优秀品牌传播符号，有自己的品牌传播主张，更有自己的品牌KOL筛选及传播机制，统一品牌KOL的对外传播符号，让用户认知更统一，让用户认知更全面，对品牌来说极为有利。
创新数字化品牌传播，持续提升品牌战略势能。数字化技术风行，企业数字化转型升级大大加快，用户增长策划创新多多，以线上线下高效品牌KOL联动为代表的新零售策划运营驱动，以优秀的品牌传播符号强化品牌传播记忆，用户自然认同感大大增加。
“四步激活”之三——“活化口碑内容强裂变”：放大品牌KOL的圈层力量，点亮品牌KOL口碑，圈层式推广品牌内容，强化基于口碑的分销裂变
放大品牌KOL的圈层力量，点亮品牌KOL口碑。新零售模式策划风行，数字时代的品牌传播，品牌KOL透过核心圈子发酵主流品牌话题，引入明星强化社交传播，再引导大众消费认知，此，是一条不错的“口碑圈层营销”之路。
圈层式推广品牌内容，强化基于口碑的分销裂变。圈层式推广推广，在于充分挖掘各类品牌KOL的价值，让专业者为品牌及产品消费背书，让内行者提升产品的认知认同度，让传播者基于内容种草快速经营。
经典案例：根据微博易、西南证券等综合资讯表明，头部 KOL 粉丝更加关注 KOL 个人，中腰部 KOL 粉丝更加关注产品本身。头部 KOL 粉丝互动的内容中，提及 KOL 个人的相关内容比例较高，有 49%的占比，中腰部KOL 粉丝 虽然也很关注 KOL 个人，但对于介绍的产品本身，有更高比例的注重度，比头部 KOL 粉丝高了近 3 倍。
聚焦优势交易场景，最大化缩短交易路径。优秀的品牌KOL可以让企业发掘自己的最大优势交易场景，聚焦于自己的消费特色，点亮产业级品牌价值，让用户在自己最熟悉的交易场景中成交，提升品牌KOL对企业优势交易场景的认知，并持续促进商品交易。
促进商品高效成交，放大用户最佳品质感知。优秀的品牌KOL，其核心价值在于促进客户成交，以优质的产品满足用户消费，以“最佳品质感知”活化产品特色，由此放大产品的持续购买。
品牌KOL兴起的过程，是企业以数字化技术助推全渠道品牌策划传播的过程，是企业以数字化转型升级应对新商业挑战的过程，更是企业新零售策划运营等新商业策划创新中极为重要的一环。优秀的品牌KOL激活，需要企业关注新零售模式策划创新，需要企业以数字营销策划点燃KOL的参与积极性，需要企业更多关注全渠道品牌营销策划的创新突破。企业品牌战略创新不断，用户增长策划驱动的品牌KOL亟待再激活，值得期待！
- 上一篇：用户增长策划之用户增长六大关键点（下）
- 下一篇：用户增长策划之三大品牌KOL激活
智慧阅读
沪公网安备 31010702005974号