在上篇文章《用户增长策划之用户需求挖掘创新五法（上）》中，我们谈到用户需求挖掘是极其重要的，创新用户需求挖掘方法也是极其是必要的，数字化技术驱动的企业数字化转型升级，为我们深度挖掘用户需求提供了有效的技术保障，以新零售模式策划为代表的新商业策划提供了更多触达用户的路径，以新零售策划运营为代表的高效联动使品牌粘性深入人心。用户需求挖掘，贵在品牌策划传播，胜在数字营销策划，强在全渠道品牌营销策划创新。
 
“创新五法”，驱动用户增长策划再创新，推动用户需求挖掘再推进。1）“定义新需求”：引领新消费，发展新潮流，以商业化手段驱动商业再创新，激活潜在新需求，并重新定义。2）“放大高价值需求”：聚焦高价值客户需求，持续提供优质商品服务，匹配优势企业资源能力，推动商业化步伐。3）“点亮老价值需求”：适度延展老客户需求，注重新品牌及新产品操作，以升级点亮老价值。4）“放眼用户需求期管理”：放眼用户生命周期，放大老客户消费，智能匹配关联商品服务，活化用户需求期管理。5）“寻找生态利基市场”：聚焦战略，选择最有优势的商业战场，扩大产品销售，激活优质服务，以利再发展。
 
“创新五法”之四——“放眼用户需求期管理”：放眼用户生命周期，放大老客户消费，智能匹配关联商品服务，活化用户需求期管理
 
锚定目标客户，强化用户需求管理。每一位用户都有自己的消费生命周期，每一个产品也只能满足用户一种或者几种消费需求，“万能产品”是不存在的。优秀企业总能锚定目标客户，以单一产品为切入点，售卖更多产品及服务，以此强化用户持续消费粘性，增强用户需求期的“中选概率”。
 
活化用户需求，强化品牌指引。“数字化”是用户需求生命周期的重要技术手段，数字化技术更推动用户需求的强大数据洞察，企业数字化转型升级大大加快了这一进程，以线上线下高度联动的新零售策划运营活动点亮用户价值，以社群分销/社区团购/AR电商等新零售模式策划使用户需求得到更大满足，新商业策划创新点燃用户价值。
 
经典案例：根据市场公开资料、相关书籍及五矿证券研究所等综合资讯表明，由于性能优势、成本经济性的提升以及政策指引，铁锂、三元、锰酸锂在电动工具、两轮电动自行车等领域也开始大规模替代铅酸。据相关机构预计 2021 年全球两轮电动自行车装机 28GWh，同比增长约27%(中国 20.9GWh，同比增长 33%)。向前看，由于锂电材料体系多元、性能进步空间较大，可满足从 mWh 到 MWh 级别的各类储能应用之需。从存量替代到增量市场，锂电体系的全面铺开才刚刚起步。 “创新五法”之五——“寻找生态利基市场”：聚焦战略，选择最有优势的商业战场，扩大产品销售，激活优质服务，以利再发展
 
聚焦就是胜利的开始。企业的资源能力总是有限的，而在激烈的市场竞争中，企业要想快速获胜，需要拥有自己的核心竞争优势，并高度聚焦，如此，方有得胜的更多机会。
 
扩大产品销售，激活优质服务，成一方诸侯。数字营销策划已经成为标配，以全渠道品牌营销策划为指引，以全渠道品牌策划传播为介质，以品牌战略核心机会点为“突破口”，聚焦一点，集中突破，积极扩大战果及区域，才可大赢。
 
经典案例：根据CATL公司网站、五矿证券研究所等综合资讯表明，基于创新研发理念，宁德时代形成完整动力电池研发链条，开发出综合性能优势突出的产品。 用户需求挖掘，需要企业品牌持续锚定自己的核心用户，创造核心用户价值，驱动用户增长策划再创新，提供优质商品及优质服务。在商言商，优秀品牌总有优质品牌战略，以用户需求差别化识别为指引，以品牌策划传播为强大推进线，以品牌营销策划吸引用户高互动，以数字营销策划助推企业新需求扩大，同时，我们应注意到，数字化技术驱动的企业数字化转型升级正在加快，新零售模式策划等新商业策划创新深深影响着用户需求挖掘，线上线下高度联动的新零售策划运营使用户需求反馈更快&更准确。数字化技术魅力无限，无穷的用户需求挖掘，优秀的商业价值，且行且努力！