蓝海战略策划之蓝海创新的六大支柱（下）
发布时间：2021-05-23 点击数：
在上一篇文章《蓝海战略策划之蓝海创新的六大支柱（上）》中，我们谈到“蓝海战略”的重要性及核心价值，谈到企业应该拥有跨界融合的思维，打破旧产业格局创造新产业空间，更应充分关注到品牌战略的指导意义，以全渠道品牌营销策划创新索引新商业策划创新，以全渠道品牌策划传播驱动新零售模式策划创新，以数字营销策划激发用户的新需求新价值。数字化技术驱动企业数字化转型升级，优秀企业的新商业征程，注定要与互联网科技相关，要与新零售策划运营相关，要与新型市场空间建立相关。
“六大支柱”，助推企业蓝海战略性创新。1）“跨界融合思维”：重新定义企业业务特性，回归产业消费价值，创造跨产业的商业供给体系。2）“立足价值创新”：洞察产业级客户需求，识别最具商业化价值客户，创造最优价值供给，满足用户新价值需求。3）“产业空间重塑”：打造市场既定产业结构，创新前端品牌营销价值，强化新消费需求牵引，建立新型高价值产业空间。4）“建立新市场空间”：持续强化客户新需求，聚合最大化客户价值，建立可商业化的新市场空间，建立健全新需求牵引的新市场秩序。5）“建立商业新范式”：围绕企业新商业价值，构建新商业秩序，提升企业新商业经营效率，建立新商业化管理机制。6）“强大战略执行力”：拥有战略变革意识，建立健全战略变革团队及机制，推进战略高效执行。
“六大支柱”之四——“建立新市场空间”：持续强化客户新需求，聚合最大化客户价值，建立可商业化的新市场空间，建立健全新需求牵引的新市场秩序
持续强化客户新需求，聚合最大化客户价值。新市场空间创新，需要企业基于自己的竞争优势，以核心目标用户需求为导向，刷新品牌战略价值，提升全渠道品牌策划传播驱动的品牌认知，以数字营销策划最大化聚合客户价值，以全渠道品牌营销使用户品质感知更充分，以新蓝海战略策划点亮客户新需求新价值。
建立可商业化的新市场空间，建立新市场秩序。互联网催生了优质的“长尾经济”，刷新了用户新价值，以规模化用户需求为导向，建立可商业化、可品牌化的新市场空间，建立基于用户新需求的新价值秩序，以此牵引企业生产制造分销等中后台变革。
经典案例：根据艾瑞咨询、中信证券研究部等综合资讯表明，贝泰妮公司与昆明植物所、云南植物所、云南大学第一附属医院、华南医院等头部的皮肤科医院及其医师合作(如国内皮肤科权威、云南省皮肤病医院执行院长何黎医生)，进行大量成分机理研究和临床实证研究，验证成分与最终产品的有效性。据艾瑞咨询调查数据显示，薇诺娜产品起到皮肤屏障修复作用的核心成分——青刺果油的认知有效比高于70%。
“六大支柱”之五——“建立商业新范式”：围绕企业新商业价值，构建新商业秩序，提升企业新商业经营效率，建立新商业化管理机制
围绕新商业价值，构建新商业经营范式。数字化技术驱动企业新商业策划创新，数字化转型升级助推了新零售模式策划，线上线下高度联动的新零售策划运营使用户价值更加突出，使用户消费体验更加真切，使新商业经营更加规模化，更加高品质化。
提升新商业经营效率，建立新商业管理机制。传统的商业经营，或以规模化经营降低交易成本，或以范围经济强化“小而美”发展，而数字商业驱动了新商业变革，以互联网科技为手段，企业新商业经营效率大幅提升，数字品牌营销策划牵引的新商业经营管理大行其道。战略变革，在所难免。
经典案例：根据贝泰妮招股说明书、中信证券研究部等综合资讯表明，贝泰妮公司早期从线下渠道起家，依靠滇虹药业的药企背景和渠道资源，迅速与相关医院建立合作关系，在临床和 OTC 渠道 铺开。2012 年其设立电商部门，紧抓电商风口，大力发展线上渠道。2017-2019 年其线下与线上渠道收入 CAGR 分别为 23.0%与74.3%。2020H1，其线上收入占比已高达 83.2%，毛利占比达 82.0%。
“六大支柱”之六——“强大战略执行力”：拥有战略变革意识，建立健全战略变革团队及机制，推进战略高效执行
拥有战略变革意识，建立强大战略变革组织。蓝海创新，本就是一项深入的战略变革。优秀的战略变革，从企业经营者及高层管理人员的变革意识开始，强大的战略变革，需要其强力支持，更要有战略部、发展部等各职能的强有力支持。优秀的战略变革，从高层意识变革开始，从建立强大的战略变革组织开始。没有优秀的战略变革组织，不要奢谈变革成功。
高效战略执行，将变革推行到底。优秀的蓝海战略，战略规划是第一步，高效的战略执行紧随其后。强有力的战略执行，源于强有力的战略组织设计、职能划分，更需要专业化的组织流程及协同机制，专业化的战略执行体系，将确保战略变革的顺利推进。
数字化技术驱动企业新商业策划创新，数字化转型升级助推新零售模式策划变革，数字商业风行的年代，蓝海创新成为企业跨越式增长的必由之路，优秀企业总能刷新品牌战略力量，以品牌策划传播革新跨界融合，以全渠道品牌营销策划强化价值创新，以数字营销策划助推新市场空间建立。优秀的蓝海创新，更是一场优秀的、深入的战略变革，其不但需要以新零售策划运营创造新产业空间，而且需要以新商业战略指引建立商业新范式，以强大的变革组织建立强大战略执行力。企业蓝海战略策划，蓝海战略再创新，前景广阔，且行且珍惜！
“六大支柱”，助推企业蓝海战略性创新。1）“跨界融合思维”：重新定义企业业务特性，回归产业消费价值，创造跨产业的商业供给体系。2）“立足价值创新”：洞察产业级客户需求，识别最具商业化价值客户，创造最优价值供给，满足用户新价值需求。3）“产业空间重塑”：打造市场既定产业结构，创新前端品牌营销价值，强化新消费需求牵引，建立新型高价值产业空间。4）“建立新市场空间”：持续强化客户新需求，聚合最大化客户价值，建立可商业化的新市场空间，建立健全新需求牵引的新市场秩序。5）“建立商业新范式”：围绕企业新商业价值，构建新商业秩序，提升企业新商业经营效率，建立新商业化管理机制。6）“强大战略执行力”：拥有战略变革意识，建立健全战略变革团队及机制，推进战略高效执行。
“六大支柱”之四——“建立新市场空间”：持续强化客户新需求，聚合最大化客户价值，建立可商业化的新市场空间，建立健全新需求牵引的新市场秩序
持续强化客户新需求，聚合最大化客户价值。新市场空间创新，需要企业基于自己的竞争优势，以核心目标用户需求为导向，刷新品牌战略价值，提升全渠道品牌策划传播驱动的品牌认知，以数字营销策划最大化聚合客户价值，以全渠道品牌营销使用户品质感知更充分，以新蓝海战略策划点亮客户新需求新价值。
建立可商业化的新市场空间，建立新市场秩序。互联网催生了优质的“长尾经济”，刷新了用户新价值，以规模化用户需求为导向，建立可商业化、可品牌化的新市场空间，建立基于用户新需求的新价值秩序，以此牵引企业生产制造分销等中后台变革。
经典案例：根据艾瑞咨询、中信证券研究部等综合资讯表明，贝泰妮公司与昆明植物所、云南植物所、云南大学第一附属医院、华南医院等头部的皮肤科医院及其医师合作(如国内皮肤科权威、云南省皮肤病医院执行院长何黎医生)，进行大量成分机理研究和临床实证研究，验证成分与最终产品的有效性。据艾瑞咨询调查数据显示，薇诺娜产品起到皮肤屏障修复作用的核心成分——青刺果油的认知有效比高于70%。
围绕新商业价值，构建新商业经营范式。数字化技术驱动企业新商业策划创新，数字化转型升级助推了新零售模式策划，线上线下高度联动的新零售策划运营使用户价值更加突出，使用户消费体验更加真切，使新商业经营更加规模化，更加高品质化。
提升新商业经营效率，建立新商业管理机制。传统的商业经营，或以规模化经营降低交易成本，或以范围经济强化“小而美”发展，而数字商业驱动了新商业变革，以互联网科技为手段，企业新商业经营效率大幅提升，数字品牌营销策划牵引的新商业经营管理大行其道。战略变革，在所难免。
经典案例：根据贝泰妮招股说明书、中信证券研究部等综合资讯表明，贝泰妮公司早期从线下渠道起家，依靠滇虹药业的药企背景和渠道资源，迅速与相关医院建立合作关系，在临床和 OTC 渠道 铺开。2012 年其设立电商部门，紧抓电商风口，大力发展线上渠道。2017-2019 年其线下与线上渠道收入 CAGR 分别为 23.0%与74.3%。2020H1，其线上收入占比已高达 83.2%，毛利占比达 82.0%。
拥有战略变革意识，建立强大战略变革组织。蓝海创新，本就是一项深入的战略变革。优秀的战略变革，从企业经营者及高层管理人员的变革意识开始，强大的战略变革，需要其强力支持，更要有战略部、发展部等各职能的强有力支持。优秀的战略变革，从高层意识变革开始，从建立强大的战略变革组织开始。没有优秀的战略变革组织，不要奢谈变革成功。
高效战略执行，将变革推行到底。优秀的蓝海战略，战略规划是第一步，高效的战略执行紧随其后。强有力的战略执行，源于强有力的战略组织设计、职能划分，更需要专业化的组织流程及协同机制，专业化的战略执行体系，将确保战略变革的顺利推进。
数字化技术驱动企业新商业策划创新，数字化转型升级助推新零售模式策划变革，数字商业风行的年代，蓝海创新成为企业跨越式增长的必由之路，优秀企业总能刷新品牌战略力量，以品牌策划传播革新跨界融合，以全渠道品牌营销策划强化价值创新，以数字营销策划助推新市场空间建立。优秀的蓝海创新，更是一场优秀的、深入的战略变革，其不但需要以新零售策划运营创造新产业空间，而且需要以新商业战略指引建立商业新范式，以强大的变革组织建立强大战略执行力。企业蓝海战略策划，蓝海战略再创新，前景广阔，且行且珍惜！
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