企业新竞争战略策划，重在“推动替代”。企业新产业经营，贵在创造新商业经营机会，以产业级品牌战略激活用户价值，以产业级品牌营销策划提升用户消费黏性，以产业级品牌策划传播点亮新用户消费特性，更以数字营销策划推动产业级替代品竞争。产业级替代创造企业产业级价值，以数字化技术点亮企业新商业策划变革，以数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，以新零售策划运营点燃用户的消费热情，新商业经营策划越给力，新商业经营突破越快速。
 
“六大方法”，助推企业高效替代。1）“锁定替换者”：洞察产品消费价值，提升更新颖产品，创造更优质价值。打造替换新样板，撬开产品替换新市场。2）“降低转换成本”：提供转换成本补贴，降低产品试用风险。提升技术开发的价值贡献，拉高产品转换的成功预期。3）“强化价值信号”：引用产业发展新动向，创造产品应用新标准。积极传播产业品牌新价值，革新高价值信号，提升新产品新模式影响力。4）“产业一体化助力促销”：洞察前端品牌营销需求，助力前向一体化，加快用户反馈经营。刷新产品成本，降低生产经营成本，提升后端收益。5）“推动互补产品/基础设施的改良”：推进互补产品经营，投资发展互补产品之技术并免费共享成果。改良基础设施，降低产品使用门槛。6）“刷新产品效用”：开发产品新功能，刷新产品设计，点亮产品应用。扩大产品应用场景，引入更多商业合作伙伴，拓宽市场领域。
 
“六大方法”之一——“锁定替换者”：洞察产品消费价值，提升更新颖产品，创造更优质价值。打造替换新样板，撬开产品替换新市场
 
洞察产品消费价值，提升更新颖产品，创造更优质价值。企业迅猛发展，得益于企业以产业品牌战略激活产品消费能量，以产业品牌营销策划刷新用户消费认知，以产业品牌策划传播点亮用户消费特色，以数字营销策划提升用户消费黏性，以新颖产品点亮新企业经营策划，以新产品消费助推企业新价值。
 
打造替换新样板，撬开产品替换新市场。数字商业风行，数字化新零售点燃新企业认知，企业替代品经营，首要在于打造出强有力的替代品样板，以新产品样板点亮用户消费认知，以新产品替代价值刷新用户消费周期管理，以新市场策划点亮新产业经营，活化产品价值，点亮产品特色。
 
“六大方法”之二——“降低转换成本”：提供转换成本补贴，降低产品试用风险。提升技术开发的价值贡献，拉高产品转换的成功预期
 
提供转换成本补贴，降低产品试用风险。企业新产业经营突破，在于创造新产业价值，以快速的产品转换点亮产品替代品价值，以创新的产品经营提高产品成本补贴，以新产业经营放大产品替代品价值，全面提供各类培训、折扣、服务等，降低产品试用风险。同时积极提升技术开发的价值贡献，以新产品技术研发产品新功能，以新产品技术拉高产品转换的成功预期。
 
经典案例：根据咖门《2021中国新茶饮产品报告》、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，现制茶饮品牌的新品形态包括产品升级、与甜品/咖啡/酒跨界融合、节日限定、加料/奶盖等微创新、品牌联名等，其也会在宣传中着重强调产品/用料的产地、制作工艺，并配套以独具特色的设计风格的专属杯型、杯套、纸袋等周边元素以提升消费者的价值认同。 “六大方法”之三——“强化价值信号”：引用产业发展新动向，创造产品应用新标准。积极传播产业品牌新价值，革新高价值信号，提升新产品新模式影响力
 
引用产业发展新动向，创造产品应用新标准。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，企业竞争战略策划创新在即，新零售策划运营点燃用户的消费价值，以新产品创造新产业应用标准，以新产业品牌传播点亮用户价值，同时积极革新高价值产品信号，以高价值产品创造新产品功能，以新产品应用拓宽新产品功能，创造新企业价值。
 
积极传播产业品牌新价值，革新高价值信号，提升新产品新模式影响力。数字商业风行的年代，优秀企业总能刷新产业级品牌战略，全面激活产业级消费能量，点亮产业级品牌策划营销，以新产品功能点亮产品价值信号，以新产品特色活化新产品应用场景，以新产品经营点亮新企业特色。
 
经典案例：根据各品牌官方小程序、喜茶2020年度报告、咖门《2021中国新茶饮产品报告》、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，从消费者评价来看，高端茶饮品牌从口味、环境、服务三个维度消费者评价显著高于中端和大众品牌。目前喜茶、奈雪的茶、乐乐茶SKU都在30款左右，主要产品系列重叠度较高，大致可以分为果茶、鲜奶茶、纯茶、其他(咖啡、软欧包、甜点、冰淇淋等)，形成了以经典爆款单品+定期上新+跨界联名为主的产品形态，经典爆款单品是销量基础，定期上新和跨界尝试吸引复购+保持品牌热度。 企业替代品推动的过程，是企业以产业级品牌战略驱动品牌营销策划创新的过程，是以新竞争战略策划点亮新品牌策划传播的过程，是以数字营销策划活化用户消费认知的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营锁定优质替代者，新商业经营策划降低转换成本，新商业创新持续强化高价值信号，企业新商业创造点亮高效替代。更多推动替代方法请见《竞争战略策划之推动替代六法（下）》。