在上一篇文章《竞争战略策划之推动替代六法（上）》中，我们谈到产业替代的重要价值及典型方法，建议大家以产业品牌战略驱动企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划点亮用户的替代消费认 知。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业替代，新零售模式策划助力企业锁定替换者，新零售策划运营助推客户降低转换成本，新商业经营策划则指引企业持续强化高价值信号。企业新商业创新越多，企业的产业级品牌价值越充分。
 
“六大方法”，助推企业高效替代。1）“锁定替换者”：洞察产品消费价值，提升更新颖产品，创造更优质价值。打造替换新样板，撬开产品替换新市场。2）“降低转换成本”：提供转换成本补贴，降低产品试用风险。提升技术开发的价值贡献，拉高产品转换的成功预期。3）“强化价值信号”：引用产业发展新动向，创造产品应用新标准。积极传播产业品牌新价值，革新高价值信号，提升新产品新模式影响力。4）“产业一体化助力促销”：洞察前端品牌营销需求，助力前向一体化，加快用户反馈经营。刷新产品成本，降低生产经营成本，提升后端收益。5）“推动互补产品/基础设施的改良”：推进互补产品经营，投资发展互补产品之技术并免费共享成果。改良基础设施，降低产品使用门槛。6）“刷新产品效用”：开发产品新功能，刷新产品设计，点亮产品应用。扩大产品应用场景，引入更多商业合作伙伴，拓宽市场领域。
 
“六大方法”之四——“产业一体化助力促销”：洞察前端品牌营销需求，助力前向一体化，加快用户反馈经营。刷新产品成本，降低生产经营成本，提升后端收益
 
洞察前端品牌营销需求，助力前向一体化，加快用户反馈经营。数字商业风行，企业新竞争战略策划创新在即，企业的替代，贵在创新产业级品牌营销策划价值，点亮产业级品牌战略，以优质的用户需求点亮新产业经营，以优秀的产业价值刷新企业特色，以产业级品牌策划传播强化用户反馈，以数字营销策划提升用户的价值认可，并以前端的品牌营销策划创新持续优化产品成本，创造新产业价值，持续降低生产经营成本，提升后端用户收益。
 
经典案例：根据喜茶2020年度报告、CBN Data、窄门餐眼、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，在经历了2015-17年新式茶饮消费者教育的阶段后，喜茶和奈雪的茶迅速完成品牌认知和忠诚度的积累，在资本助力下开启了快速开店的阶段，2018年-20年喜茶新开门店90 家、227家、304家，截止21年1月，奈雪的茶在全国 共有513家门店。 “六大方法”之五——“推动互补产品/基础设施的改良”：推进互补产品经营，投资发展互补产品之技术并免费共享成果。改良基础设施，降低产品使用门槛
 
推进互补产品经营，投资发展互补产品之技术并免费共享成果。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营点亮企业的“互补式产品经营”，或以优质的产品点燃用户消费，或以优秀的产品功能提升产品认知，或以强大的技术持续研发新产品，更或以广泛的技术共享极大化丰富产品生态，企业的互补产品经营越优秀，企业的价值越出色。
 
改良基础设施，降低产品使用门槛。产品替代的快速推进，得益于企业快速改良基础设施，活化用户经营，点亮明星产品的价值，可以用优秀的产品激活产品能量，可以用优秀的产品经营活化产品特色，可以用优秀的产品功能活化产品感知，以此大大降低产品使用门槛，激活产品的大面积替代。
 
“六大方法”之六——“刷新产品效用”：开发产品新功能，刷新产品设计，点亮产品应用。扩大产品应用场景，引入更多商业合作伙伴，拓宽市场领域
 
开发产品新功能，刷新产品设计，点亮产品应用。数字化技术驱动企业新竞争战略策划创新，新产品功能使产品消费倍受关注，新价值体验使产品形象更加突出，新产品应用使产品的商业特色日益丰满。
 
企业新商业经营活化的过程，是企业持续扩大产品应用场景的过程，是其引入众多商业合作伙伴持续创新的过程，更是以产业级同盟合作、智能终端设计、产品众筹等新商业创新点亮企业经营的过程。
 
扩大产品应用场景，引入更多商业合作伙伴，拓宽市场领域。企业的应用场景，或以典型的用户消费场景为主打，或以用户的全域消费为特色点亮“全场景布局”，或以明星产品点亮“用户全生命周期布局”。新商业经营，创造出色的企业价值。
 
经典案例：根据CBNData、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，根据大众点评2019年数据，在不同餐饮品类中，饮品店点评热度仅次于火锅。根据CBNData，2020年消费者偏好的消费场景中，个人消遣娱乐达到 80%，茶饮的个人消费属性有所强化。此外下午茶、闺蜜聚会、情侣约会、用餐也是茶饮消费的主要场景。消费者对品牌忠诚度在不断提升，2020年大多数时候购买 自己喜欢的品牌的消费者占67%，只购买自己喜欢的1-2个品牌的消费者占16%。 企业产业级替代推进，得益于企业持续的竞争战略策划创新，得益于其以产业级品牌战略指引替代产品的创新品牌营销策划，得益于其以产业品牌策划传播提升企业形象，以全域的数字营销策划锁定替换者&激活替代型意见领袖。数字化技术驱动企业替代型商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营放大企业的高价值信号，新商业经营策划推进“产业一体化经营”，企业的互补产品越强大、基础设施改良越深入，企业的替代品效用越具有商业价值，企业的商业能量越充沛。