在上一篇文章《竞争战略策划之推进行业性替代六法（上）》中，我们谈到了数字商业时代下的行业性替代价值，建议企业依托自有产业竞争优势，刷新产业级品牌战略，以产业级品牌营销策划点亮新产业经营，以产业级品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划激发行业性产品替代。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营点亮新企业经营策划，以明星产品驱动行业性替代，以全渠道分销点亮行业价值，以多场景协同放大行业特色。行业性替代，因竞争创新而更美，因产品价值而更强。
 
发力行业性替代，从行业优质形象入手，从整个行业产品的一致性等要素入手，提升买方的价值认可，刷新替代品利益，以整个行业的活动可以有效补充个别企业推动或抵御替代的做法。行业性替代，因产品价值而更有魅力，因产品形象而更有行业号召力，因产业级技术而更有商业能量。行业性替代，颠覆的是行业，替代的是产品，更新的是商业模式。
 
“六大方法”，助力行业性替代。1）“点亮产品价值”：突出产品特色功能，点亮产品特质。扩大产品买方效用，提升产品价值。2）“刷新产品形象”：加强产品形象宣传，提升买方价值认知。升级产品特性，活化产品价值表现。3）“激活产业技术能量”：推进产品技术开发，共同资助 产业级技术研发。拓展产业级产品新技术，拓宽产业级技术应用。4）“树立产业标准”：建立健全产品标准，升级产业级标准认可度，减少买方对替代品的风险担忧，彰显新产业价值。5）“推动政策支持”：寻求政府支持，谋求政府的政策支持，推动行业级协会等机构建设，加快行业替代性进化。6）“提升替代品质量与可得性”：共同改进替代品质量，增强全渠道可获得性，降低互补产品成本，提升其相对价值/价格比。
 
“六大方法”之四——“树立产业标准”：建立健全产品标准，升级产业级标准认可度，减少买方对替代品的风险担忧，彰显新产业价值
 
建立健全产品标准，升级产业级标准认可度。新数字商业的时代背景下，竞争战略策划创新在即，新产业经营启发企业新经营突破，优秀的产品标准放大产业级客户价值，规范的产品标准指引新产品研发。在产业级品牌战略创新指引下，以产业级品牌营销策划强驱动下，企业的产业级标准因品牌策划而更具号召力，因数字营销策划而更有广泛认可度。
 
减少买方对替代品的风险担忧，彰显新产业价值。行业性替代因买方价值而更有冲击力，因买方消费而更有特色，企业的替代品经营越深入，买方对替代品的认可度更高，对替代品的欢迎度也会更高，企业的替代产品，越是明星产品越能提升买方的价值认可度，越是高认知产品越能激活品牌的能量，越是高熟悉场景产品越能放大产业价值。新产业，创造新未来。
 
“六大方法”之五——“推动政策支持”：寻求政府支持，谋求政府的政策支持，推动行业级协会等机构建设，加快行业替代性进化
 
寻求政府支持，谋求政府的政策支持。新产业经营的时代，企业的竞争战略策划创新日益重要，企业的新产业竞争创新，需要更加关注政府政策的支持，需要深入点亮新产业品牌战略价值，以产业品牌营销策划激活产品特色，以产业级品牌策划传播点亮企业影响力，以数字营销策划助推用户影响力提升。优秀的政策支持，点亮企业前行之路。
 
推动行业级协会等机构建设，加快行业替代性进化。产业级协会建设，行业级品牌经营，总会刷新产业级机构价值，以优质的产业品牌经营提升买方认知度，以专业的行业协会等放大企业商业能量，以专业级产业经营点亮新替代价值，以持续的产业替代推动企业进化。新行业替代，成就新商业价值。
 
经典案例：根据前瞻经济学人、中商情报网、前瞻产业研究院、国盛证券研究所等综合资讯表明，在政策收紧的影响下，加上真皮资源有限、价格较高，我国天然皮革市场在经历了 2010 年以前持续的上涨以后，2012年我国轻革产量达到 7.47 亿平方米，为近年峰值。工信部 2014 年正式公布《制革行业 规范条件》，真皮行业因环保问题大量落后产能被强制关停。至 2019 年，我国真皮产量下降至 5.74 亿平方米，较 2012 年下降 23.16%。天然皮革供给量的收缩为其替代品的发展提供了机会。 “六大方法”之六——“提升替代品质量与可得性”：共同改进替代品质量，增强全渠道可获得性，降低互补产品成本，提升其相对价值/价格比
 
共同改进替代品质量，增强全渠道可获得性。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营提升替代品的用户认知度，新商业经营策划点亮替代品商业价值，以优质的应用场景活化替代品价值，以全渠道分销点亮替代品经营，以新商业经营策划点亮替代品感知，全渠道性可获得，全触点可感知，替代品质量可保证，企业价值水到渠成。
 
降低互补产品成本，提升其相对价值/价格比。行业性替代发生的过程，是企业持续提升产品互补性、激活替代品价值的过程，是企业以替代品持续创新创造的过程，更是企业以替代品新功能点亮“产品相对价值”、以替代品战略价格定位刷新“产品价格比”的过程。替代品越优秀，其相对价值越高，其价格比越突出，其商业价值感越充足。
 
经典案例：根据华峰超纤公司官网、国盛证券研究所等综合资讯表明，过去，超纤革由于无异味、不发霉、环保等优异的性能和不断降低的价格，迅速在皮鞋领域替代真皮(主要为贴面革)，是超纤革最主流的应用领域。而更高端的绒面革因为相较贴面革不需要贴面，具有更好的透气性能，同时耐磨性、抗撕裂性能良好，在高端运动鞋领域 已经崭露头角。目前该领域厂商以东丽、帝人、可乐丽等日本企业为主，国产化程度较低，国内能大规模生产绒面革的厂商仅只有华峰超纤、同大股份，且华峰绒面革产能远超过同大。 行业性替代快速推进，得益于企业创新竞争战略策划手法，得益于产业品牌战略指引下的产业品牌营销策划创新，得益于品牌策划传播助力下的产品形象刷新，更得益于数字营销策划驱动下的替代品产品价值亮化。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营激活产业技术新能量，替代品结构化出击推动产业标准建设，大量的替代品经营推动产业政策环境日益优质，同时替代品质量因全域市场营销策划而更有保证，其可得性大大提升。行业性替代因数字化技术而效率提升，因数字化转型升级而更有商业价值，前景广阔，大有可为！