用户增长策划之分销者分享动机再激发六法（上）
发布时间：2021-06-20 点击数：
用户增长策划，分销者分享是强大驱动力。用户增长的过程，是用户以强大的消费力牵引企业前行的过程，是启动分销者激发大规模分销分享的过程，更是以全渠道品牌营销策划激活用户参与热情的过程。分销者，以数字营销策划激活消费者的购买热情，以全渠道品牌策划点亮消费者交互价值，以数字化技术助推新零售策划运营活动。分销者强化创造及分享，在于以数字化转型升级为契机，以新零售模式策划为依托，持续强化分销者的分享动机，让用户参与进行，共同推进企业新商业策划创新。
分销者，分享，创造新增长。有动机，有动作，创造新分销新增长。用户增长，所需激发者，返佣再奖励，创造优质话题，价格折扣再激发，多样化方法，多元化激励。分销者，追求的，不外乎传播品牌荣誉及实际现金奖励两项，而基于品牌形象的品牌传播及内容无疑加快了分销者的优秀形象，为分销者做了强大背书；更依托数字化技术放大了分销返佣激励，实现了即时销售即时分享等。
“六大方法”，激发分销者分享动机再激发。1）“品牌形象强激发”：刷新品牌形象，点亮品牌价值，推进品牌化服务。2）“内容激发分享”：创造社交话题，点亮社交分享内容，促进资讯传播，激发口口相传。3）“荣誉激励再激发”：赋予传播者以品牌荣誉，激发品牌式分享，荣誉强捆绑权益，激发品牌新价值。4）“价格折扣再激发”：分销有折扣，返佣有奖励，社交分销式分享，以优惠价激活品牌价值。5）“专属权益再激发”：点燃品牌粉丝专属权益，活化品牌会员价值，做强品牌代言人服务特色。6）“战队式运营激发”：推进团队式分销，社交式分销裂变，亮化分销团队长价值，刷新战队式分销。
“六大方法”之一——“品牌形象强激发”：刷新品牌形象，点亮品牌价值，推进品牌化服务
推进分销奖励，强化返佣奖励。优秀的品牌形象，可以为分销者提供强有力的销售背书，越是知名品牌，越能创造强有力的行业品牌形象，用户购买的积极性越高，以全渠道品牌策划传播作为形象建设点，以数字营销策划作为分销分享的高效载体，再以全渠道品牌营销策划推进商品交易及增值服务，强大的“返佣奖励”自然效果大增。
经典案例：根据草根调研、华创证券等综合资讯表明，“小完子”(线上成交导入)、“小美子”(线下店铺导入)是逸仙电商为发展私域运营而设立的虚拟美妆护肤顾问人设。虚拟形象小完子作为美妆、护肤顾问，为用户答疑、发福利、朋友圈分享产品展示，拉近品牌与用户距离的同时，能够促进 GMV 的提升。群中对完美日记产品频繁活动促销，价格对标聚划算、百亿补贴价格;用“免费赠品唇釉 随订单附赠”等方式引导新入群用户消费。
“六大方法”之二——“内容激发分享”：创造社交话题，点亮社交分享内容，促进资讯传播，激发口口相传
刷新品牌化内容价值，做强内容化分销。数字化技术加快了企业新商业策划经营，数字化转型升级助推了企业新零售模式策划等商业创新，分销商的价值，不仅在于商品销售，而且在于品牌化内容传播，优秀的分享者总能活化各类社交话题，以品牌类内容刷新产业品牌认知，以产品类内容点亮分销用户的受欢迎度，以消费类内容激活新零售策划运营，资讯传播助推分销者分销分享，以用户增长策划放大用户消费价值。
经典案例：根据千瓜数据、华创证券等综合资讯表明，2018年初，完美日记开始在小红书上做内容运营，在此时段小红书 DAU(日活跃用户数) 以 8 倍以上速度增长，小红书上完美日记相关的搜索曝光量增长 12 倍。目前，小红书上 的“完美日记”官方账号粉丝已接近 200 万，获赞与收藏超 350 万，约为 YSL、雅诗兰黛、 美宝莲等彩妆大牌的十倍。
“六大方法”之三——“荣誉激励再激发”：赋予传播者以品牌荣誉，激发品牌式分享，荣誉强捆绑权益，激发品牌新价值
激发品牌荣誉，强化品牌式激励。优秀的分销者需要有品牌商的“荣誉加持”，品牌代言人、品牌大使等称号还是极有号召力的，也是极有特色的，优秀的品牌商总能刷新品牌形象，赋能分销者，区分赋能分销者以品牌大使、品牌天使 等各种称谓，给予独家代理、独特经销、独家分销等分销权利，荣誉激励，创造分销者新价值。
聚合品牌粉丝，激活品牌能量。对分销者赋能及授权品牌荣誉的过程，既是品牌商彰显品牌形象的过程，又是品牌商掌控分销能量激活用户消费的过程。分销者的荣誉，对于产品分销是一种催化剂，对于用户消费是一种清晰指引，聚合用户消费的品牌荣誉，无疑更有商业价值。
全渠道品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播，数字营销策划再创新，得益于企业品牌战略的前瞻指引，得益于用户增长策划的新突破，更得益于分销者的协同突破。数字化技术驱动企业数字化转型升级，优质的产品创造优质的价值，新零售模式策划使分销者不但可以高效分销产品，而且参与到品牌内容建设当中。新零售策划运营创新指引下，分销者的分销价值、销售价值及品牌建设价值被持续挖掘，企业新商业策划定有大未来，更多分销者分享动机激活方法请见《用户增长策划之分销者分享动机再激发六法（下）》！
分销者，分享，创造新增长。有动机，有动作，创造新分销新增长。用户增长，所需激发者，返佣再奖励，创造优质话题，价格折扣再激发，多样化方法，多元化激励。分销者，追求的，不外乎传播品牌荣誉及实际现金奖励两项，而基于品牌形象的品牌传播及内容无疑加快了分销者的优秀形象，为分销者做了强大背书；更依托数字化技术放大了分销返佣激励，实现了即时销售即时分享等。
“六大方法”，激发分销者分享动机再激发。1）“品牌形象强激发”：刷新品牌形象，点亮品牌价值，推进品牌化服务。2）“内容激发分享”：创造社交话题，点亮社交分享内容，促进资讯传播，激发口口相传。3）“荣誉激励再激发”：赋予传播者以品牌荣誉，激发品牌式分享，荣誉强捆绑权益，激发品牌新价值。4）“价格折扣再激发”：分销有折扣，返佣有奖励，社交分销式分享，以优惠价激活品牌价值。5）“专属权益再激发”：点燃品牌粉丝专属权益，活化品牌会员价值，做强品牌代言人服务特色。6）“战队式运营激发”：推进团队式分销，社交式分销裂变，亮化分销团队长价值，刷新战队式分销。
“六大方法”之一——“品牌形象强激发”：刷新品牌形象，点亮品牌价值，推进品牌化服务
推进分销奖励，强化返佣奖励。优秀的品牌形象，可以为分销者提供强有力的销售背书，越是知名品牌，越能创造强有力的行业品牌形象，用户购买的积极性越高，以全渠道品牌策划传播作为形象建设点，以数字营销策划作为分销分享的高效载体，再以全渠道品牌营销策划推进商品交易及增值服务，强大的“返佣奖励”自然效果大增。
经典案例：根据草根调研、华创证券等综合资讯表明，“小完子”(线上成交导入)、“小美子”(线下店铺导入)是逸仙电商为发展私域运营而设立的虚拟美妆护肤顾问人设。虚拟形象小完子作为美妆、护肤顾问，为用户答疑、发福利、朋友圈分享产品展示，拉近品牌与用户距离的同时，能够促进 GMV 的提升。群中对完美日记产品频繁活动促销，价格对标聚划算、百亿补贴价格;用“免费赠品唇釉 随订单附赠”等方式引导新入群用户消费。
刷新品牌化内容价值，做强内容化分销。数字化技术加快了企业新商业策划经营，数字化转型升级助推了企业新零售模式策划等商业创新，分销商的价值，不仅在于商品销售，而且在于品牌化内容传播，优秀的分享者总能活化各类社交话题，以品牌类内容刷新产业品牌认知，以产品类内容点亮分销用户的受欢迎度，以消费类内容激活新零售策划运营，资讯传播助推分销者分销分享，以用户增长策划放大用户消费价值。
经典案例：根据千瓜数据、华创证券等综合资讯表明，2018年初，完美日记开始在小红书上做内容运营，在此时段小红书 DAU(日活跃用户数) 以 8 倍以上速度增长，小红书上完美日记相关的搜索曝光量增长 12 倍。目前，小红书上 的“完美日记”官方账号粉丝已接近 200 万，获赞与收藏超 350 万，约为 YSL、雅诗兰黛、 美宝莲等彩妆大牌的十倍。
激发品牌荣誉，强化品牌式激励。优秀的分销者需要有品牌商的“荣誉加持”，品牌代言人、品牌大使等称号还是极有号召力的，也是极有特色的，优秀的品牌商总能刷新品牌形象，赋能分销者，区分赋能分销者以品牌大使、品牌天使 等各种称谓，给予独家代理、独特经销、独家分销等分销权利，荣誉激励，创造分销者新价值。
聚合品牌粉丝，激活品牌能量。对分销者赋能及授权品牌荣誉的过程，既是品牌商彰显品牌形象的过程，又是品牌商掌控分销能量激活用户消费的过程。分销者的荣誉，对于产品分销是一种催化剂，对于用户消费是一种清晰指引，聚合用户消费的品牌荣誉，无疑更有商业价值。
全渠道品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播，数字营销策划再创新，得益于企业品牌战略的前瞻指引，得益于用户增长策划的新突破，更得益于分销者的协同突破。数字化技术驱动企业数字化转型升级，优质的产品创造优质的价值，新零售模式策划使分销者不但可以高效分销产品，而且参与到品牌内容建设当中。新零售策划运营创新指引下，分销者的分销价值、销售价值及品牌建设价值被持续挖掘，企业新商业策划定有大未来，更多分销者分享动机激活方法请见《用户增长策划之分销者分享动机再激发六法（下）》！
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