在上一篇文章《用户增长策划之增长裂变五要素（上）》中，我们谈到了用户增长策划的重要性及部分增长裂变的要素，数字化技术驱动企业新商业策划创新，数字化转型升级助推企业新零售模式策划大突破，新零售策划运营大大创新了用户增长的新方式新方法。用户增长策划，涉及到品牌营销策划及品牌战略的方方面面，需要企业以品牌传播点燃用户的品牌价值认同，以数字营销策划激发用户参与感，以全渠道品牌营销策划加快用户增长裂变速度。新用户增长，创造用户新价值，点燃用户新认知。
 
“五大要素”，助力用户增长策划。1）“聚焦裂变优势”：明晰增长裂变目标，依托企业优势资源能力，驱动企业最大能量的裂变增长。2）“激发用户自裂变”：刷新用户特性，激发用户强分享，推动用户自裂变。3）“圈定关键人物”：圈选品牌粉丝，培育明星级品牌KOL，打造金牌导购，关键人物驱动分圈层增长。4）“施放激励诱饵”：激活个人能量，培育黄金裂变团队，打造明星裂变案例，打造全域营销裂变素材。5）“智造再分发机制”：数字化驱动，智能大数据赋能，品牌口碑价值凸显，内容价值再爆发。
 
“五大要素”之四——“施放激励诱饵”：激活个人能量，培育黄金裂变团队，打造明星裂变案例，打造全域营销裂变素材
 
激活个人能量，培育黄金裂变团队。用户增长策划，贵在充分激活用户的个人能量，刷新品牌战略认知，以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费认知，以全渠道品牌营销策划激发用户的增长交互热情，以数字营销策划点亮用户的价值认同，新消费增长创造新价值认同，强个人能量驱动园内的黄金认同，更要积极包装裂变素材，打造明星裂变案例，提升个人转发分享的积极性。
 
经典案例：根据HiShop、兴盛优选、希财网、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，团长佣金一般为 8%到 15%之间，优质团长资源对于平台销售额来说至关重要，各家为了拉拢优质团长资源，纷纷提高佣金比例。十荟团普通群团长佣金比例为 12%、进阶群团长 14%、核心群团长 16%;兴盛优选 18%，美团优选佣金 12%-20%(平均 15%)，橙心优选是 10%-30%，多多买菜 10%-20%，食享会 8%-15%。佣金比例实际水平较高，优秀团长可月入过万。 “五大要素”之五——“智造再分发机制”：数字化驱动，智能大数据赋能，品牌口碑价值凸显，内容价值再爆发
 
智能推送，大数据加持。数字化技术驱动新商业策划创新，数字化转型升级助推新零售模式策划大突破，以会员运营、智能算法及全域营销中台等智能推送品牌商品及服务，以智能门店、智能终端等点亮用户的情感体验，以在线咨询、门店体验、社群交互等持续点亮品牌口碑，品牌消费内容、产品品质内容等内容大聚合再分发，持续驱动用户增长裂变，新零售平台策划创新不休，新零售策划运营新手法不止。
 
经典案例：根盒马集市小程序、IT桔子、十荟团官网、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，阿里巴巴通过“体外投资+体内自营”多维度入局社区团购。
阿里体内运营平台包括:饿了么、零售通、菜鸟和盒马，四者都在各自板块推出了社区团购业务。2020年9月，盒马事业群组建盒马优选事业部，正式进入社区团购，定位主要以2~3线城市的高客单人群为主。2019年初菜鸟驿站团购业务上线，用户可在 手机淘宝搜索“驿站团购”，选择周边的菜鸟驿站地址、团购商品，团购成功后可凭提货码至菜鸟驿站提货，接入“聚划算”和“零售通”的商品盘。饿了么则2020年8月开始在郑州试点社区团购。体外投资方面：阿里在2019年5月和2020年1月、11月先后参与了十荟团A轮、C轮、C+轮投资。 用户增长策划，始于品牌战略的强大指引，源于企业的市场竞争优势，胜于以全渠道品牌策划传播提升的发展势能。数字化技术驱动新商业策划创新，数字化转型升级助推新零售模式策划大突破，全渠道品牌营销策划奠定了用户增长的交互基础，数字营销策划激发了用户裂变式增长的用户参与热情。用户持续增长，是企业迅猛发展的重要战略路径之一，更是企业新零售策划运营创新突破的典型方式之一，且行且努力！