在上一篇文章《蓝海战略策划之战略集团创新挖掘六法（上）》中，我们谈到了产业级战略集团的重要价值及重要影响力，建议企业深度洞察产业发展历史及发展趋势，明晰产业结构既定情形下的产业战略集团划分，建议优秀企业优选“代表性战略集团”，界定产业品牌战略等战略集团竞争要素，明晰产业品牌营销策划创新、产业品牌策划传播等战略集团的商业特色，全面寻找企业的新商业增长之路。新战略集团驱动的产业背景下，蓝海战略创新者要想在激烈的市场竞争中跨越式发展，就要融入数字化技术升级的时代大势，刷新数字化转型升级的跨越式发展理念，更新数字营销策划等新零售模式策划手法，点亮新蓝海客户的决策要素，创造新零售策划运营等新经营方法，以新商业策划变革探索新产业成长曲线，同时规避过度市场细分等战略洞察风险。
 
“六大方法”，创新挖掘战略集团价值。1）“优选代表性战略集团”：刷新蓝海业务经营特征，洞察获利性增长比重之最大集团，追溯新产业崛起之秘。2）“界定战略集团竞争要素”：明晰战略集团代表领域，明晰代表性战略成功要素，点亮各战略集团竞争要素，寻找蓝海竞争致胜之道。3）“洞察战略集团商业特色”：刷新战略感知，点亮战略集团的经营特色，活化战略价值创造之道。4）“点亮战略集团决策要素”：明晰战略集团共同点，明确战略集团客户必选之因，洞察战略集团客户的拒绝原因。5）“探索新产业成长曲线”：以“战略创新”为导向，激活新产业蓝海成长能量，建立新蓝海成长曲线，铸就新蓝海战略集团。6）“规避战略洞察风险”：聚焦重点战略集团，刷新产业竞争维度，不拘泥于过度的市场细分，识别战略集团之价值成本的决定要素。
 
“六大方法”之四——“点亮战略集团决策要素”：明晰战略集团共同点，明确战略集团客户必选之因，洞察战略集团客户的拒绝原因
 
明晰战略集团共同点，明确战略集团客户必选之因。企业新蓝海战略策划创新，其要点在于刷新产业级战略集团经营方式，明晰各战略集团的业务布局及产业品牌战略特质，更深度洞察拒绝型客户价值、明晰其拒绝原因，积极探索以产业品牌营销策划刷新产业级价值。
 
战略集团是企业推进新蓝海战略的“必须型对标对象”，以产业级品牌策划传播点燃必选客户价值，以数字营销策划推进品牌与客户的深度沟通，以新零售模式策划等新商业策划创新解决“拒绝型客户难题”，以新零售策划运营创新点亮企业新商业经营策划，这些是蓝海企业的创新必修课，是蓝海战略经营的业务进行曲。
 
经典案例：根据公司公告、西南证券等综合资讯表明，从产品、价格、渠道、宣传 4 个角度出发将现制茶饮品牌的营销路径划分为五类。第一类红圈:高端定位，新潮产品，多维度打造年轻人的社交货币; 第二类黄圈:中端定位，质优产品，特色服务传递品牌形象。第三类蓝圈:性价比定位，大众产品，下沉开店提高品牌知名度。第四类绿圈:中端定位，爆款单品，强化品牌形象。 第五类灰圈:高端定位，质优产品，中式茶馆形象年轻化传递传统文化。 “六大方法”之五——“探索新产业成长曲线”：以“战略创新”为导向，激活新产业蓝海成长能量，建立新蓝海成长曲线，铸就新蓝海战略集团
 
以战略创新为导向，激活新产业蓝海成长能量。数字化技术驱动企业新商业经营策划创新，数字化转型升级助推新商业策划变革，企业新产业蓝海经营，注定要充分依托企业的产业级竞争优势，或以优质的生产工艺铸造优秀产品，或以优质的工业流程刷新业务流程，或以产业级品牌战略树立引领者形象，战略创新多突破，企业新产业蓝海曲线多具有颠覆性。
 
建立新蓝海成长曲线，铸就新蓝海战略集团。企业新产业蓝海经营创新的过程，是企业与行业内既有战略集团“共生型竞争突破”的过程，是其依托既有战略竞争优势发力“新客户价值创造”的过程，是其点燃他择性市场/关联性市场的新客户共同需求牵引企业新产品价值创造的过程，更是其由产品消费价值/产品买方价值倒推企业新分销、新物流、新制造、新设计、新品牌、新研发等一系列商业经营创新的过程。新蓝海成长曲线，基于企业的产业级竞争优势，源于企业的“新产品价值创造”。
 
经典案例：根据公司官网、西南证券等综合资讯表明，深耕一线城市的高端网红品牌对客流、客单量的要求更高，奈雪、喜茶的推新速度在 1-1.2 款/周，除了茶饮相关产品，两者还在瓶装水、餐饮副 牌的领域试水经营。而小店经营的模式并不适合提供多样化的 SKU，茶颜悦色、蜜雪冰城一年上新款式不到 5 个。 “六大方法”之六——“规避战略洞察风险”：聚焦重点战略集团，刷新产业竞争维度，不拘泥于过度的市场细分，识别战略集团之价值成本的决定要素
 
刷新战略竞争维度，不拘泥于过度的市场细分。企业蓝海战略创新推进，需要深度聚焦重点战略集团操作，需要深度关注大产业推进，需要深度推进新产业细分化分析，更需要规避一些不必要的市场操作陷阱，不要过度的细分行业内主流竞争者，不要过度的细分产品竞争领域，不要过度的细分市场竞争手法，更不要过度的细分战略集团类型，全局性统筹战略集团竞争手法，模块化细分战略集团经营方式。
 
识别战略集团价值成本，明晰其决定要素。战略集团的洞察中，“卓越的商业价值”是每一个行业战略集团的优秀价值之一，是每一个行业战略集团的商业追求所在，价值成本是多样的，唯有优秀的、起决定作用的价值成本才会更有商业价价值及分析价值。以产业级新客户挖掘为价值成本识别起点，以新客户需求关注点是重要切入点，以新产品价值创造为识别主线，战略集团的价值成本分析自然可以更加深入，更富有成效。
 
企业新蓝海战略策划创新，需要强有力的代表性战略集团洞察，需要以产业级品牌战略界定其竞争要素，需要以充分洞察产业品牌策划传播及产业级品牌营销策划、产业级业务组合等新商业经营特色，更需要全面点亮战略集团的决策要素。数字化技术驱动企业新零售模式策划等新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新，优秀企业总能以产业级客户需求挖掘点亮战略集团决策要素，以数字营销策划激活新客户消费价值，以数字品牌营销策划创新探索新产业成长曲线，全面规避战略洞察的不必要风险，创造企业蓝海市场发展新天地。