家居品牌有大有小，对于中小企业来说，资源有限，能力有限，要想在激烈的家居市场竞争中脱颖而出，家居企业品牌策划时需要更加关注家居品牌的核心价值，洞察企业发展的“新动能”，强化其营销策划专业的逻辑感，明晰自己的品牌营销策划的核心资源能力，聚焦再聚焦，以实现“突破式发展”。

 

　　对于家居中小企业的品牌策划而言，“游击战”是一种不错的方式，在家居企业的资源能力有限、核心竞争力尚在培育之中时，我们需要更加强化品牌的核心竞争力培育，始终把握住品牌发展的“主动权”，避实击虚，在灵活的运动战中集中优势兵力，快速歼灭敌方的有机力量。

 

　　“四要义”之一：心有“客户体验地图”，拥有自己的核心资源能力

 

　　以家装行业来举例，据广发证券发展研究中心等综合资讯表明，从“家装用户体验地图”我们可以看出，家居家装消费因购买产品不同而拥有不同的“品牌体验诉求”，对于整体橱柜、整体衣柜等硬装产品要求强烈的品质背书、品牌内容阅读及高价值传递，从原来单一的商品交易向“多样化的内容互动、品牌主题策划活动及线上线下联动”升级；而对于沙发、茶几、餐桌、床垫等软装产品，“沟通接触-订单确认-物流配送-安装售后”的购买流程相对简单，从单一的商品交易则向“风格界定-品牌选择-产品筛选-交易促进-服务分享”等简化流程、强化互动推进升级，从关注商品本身到线上线下营销策划联动、高价值服务等。

　　中小家居企业普遍实力有限，其能起家，总是自己的一技之长，或是生产工艺比较出彩，或是产品功能突出，或是有区域内的家居设计资源，或是家居工程渠道突出，这些资源能力，是中小企业的核心价值所在，更是中小企业核心竞争力所在。

 

　　与大型家居企业不同，其本身资源能力有限，无法像大家居企业一样全渠道经营；要想迅猛发展，我们建议中小家居企业聚焦自己的核心竞争优势，在生产工艺上找突破，在家居渠道拓展上找突破，在产品的原创设计上找突破，围绕独特资源能力构建家居企业“核心竞争力”，这样，我们才能迅猛崛起。

 

　　“四要义”之二：以迂为直，以患为利，争取发展主动权

 

　　中小家居企业在激烈的市场竞争中并不占据优势，也有自己的价值，大企业往往主导着区域市场的竞争态势，在产品原创、渠道拓展、设计风格等方面中小企业需要有自己的“独特商业价值”，有自己的发展思路。

 

　　家居行业竞争激烈，中小家居企业发展时需要争取发展的主动权，强化自己对市场动态的把握，对自己的渠道提升、终端亮化等再强化一些，对自己的家居爆款再强化一些，这样我们才能做得更强更好。

 

　　“四要义”之三：灵活机动的应对竞争，“运动战”占先机

 

　　对于中小家居企业来说，其本身实力有限，企业的竞争能力有限，企业的资源有限，为了生存，其需要更加强化机动灵活的价值，强化产品的特色价值，以此亮化其核心能力，在产品的屡次调试中寻找自己的爆款商品，在激烈的市场竞争中亮化终端特色，积极迎战，在运动中发展壮大。

 

　　运动战总是和阵地战是相对的，阵地战中大量的资源消耗、物资耗费是需要我们重点关注的，中小家居企业品牌营销策划时无法承担巨大的阵地战消耗，对于运动战中小家居企业还是需要仔细揣摩&灵活推进。

 

　　传统家居零售终端的经营指标大多集中在“资源效率、会员数及客户价值”等方面，据广发证券发展研究中心等综合资讯表明，这些经营指标催生了大批渠道分销、终端掌控、品牌传播等的建材家居企业，“渠道分销”、“终端掌控”和“品牌运营”一直是传统家居零售的竞争优势所在。

　　“家居新零售”是家居品牌策划“运动战”的典型做法，其经营理念带动了国内家居“线上线下融合”的进程，其以智能科技驱动家居线上线下全渠道品牌营销策划，提升全域会员运营的数字品牌战略效果，建设智能门店，在门店现场挖掘家居消费痛点、沉淀会员数据，前台与中后台一体化建设“新零售品牌策划数据系统”，搭建全渠道业务中台和数据中台，从智能科技赋能、智能终端建设、智能设备融入等全方位构筑家居新零售策划运营的“品牌护城河”。

 

　　“四要义”之三：集中优势兵力，积小胜为大胜

 

　　中小家居企业品牌与大品牌相比，没有雄厚的实力，没有强大的品牌背书，单凭资源消耗是不会有胜算的，我们品牌营销策划时需要强化中小家居企业的资源聚焦和能力集中，集中力量办大事，集中优势兵力做一个产品、一个渠道、一次推广活动、一系列主题设计，积小胜而成大胜，积少成多，我们品牌策划可以做得更好。

 

　　中小家居品牌要想发展壮大，需要更加聚焦，聚焦区域市场，做深做透；聚焦设计师资源，放大意见领袖价值；聚焦产品打造，做大做精爆款；聚焦会员经营，做强做细价值产出，集中优势兵力，积小胜为大胜。

 

　　家居品牌游击战适用于中小家居企业，在其实力还不够强大时，其品牌策划需要通过机动灵活的方式发展自己，通过游击战培育自己的营销策划实力，在机动中壮大品牌力量，相信不远的未来，家居中小企业品牌营销策划时一定能在游击战中持续进化，迭代升级。