家装领域是国内比较传统的建材家居领域，自数字化技术转型迭代以来，家装新零售平台策划创新不断，以索菲亚、全友、欧派等为代表的家居品牌营销策划日益互联化网、主题细分化、人群精准化，基于会员数字营销策划的前触点新零售电商策划运营日益受到关注，前端的品牌核心价值的数字品牌策划如火如荼，打通全渠道营销策划的家装新零售模式策划，必能大大助力家装企业发展。

 

　　家装新零售平台的前触点模式，即是将家装家居品牌的销售阵地前移，增加家装家居品牌营销策划的前端场景触点，如通过入驻直接面对有潜在装修、翻新需求的小区住户以及利用购物中心大规模自然客流增大接触的Shopping Mall 快闪店模式，这些家装前触点新零售模式策划，将销售阵地前移，销售场景更加多元化，极大提升了用户的品牌消费体验。

 

　　家装新零售前触点模式的突出价值

 

　　从广发证券发展研究中心等综合资讯表明，家装新零售前置接触模式优势显著，其优势在于打开流量空间，增加与用户的亲密接触，提升用户对品牌的认同感及价值感，并通过“快闪店”等新型数字化技术终端积极扩大流量入口，提升用户的参与度，也是家装新零售的一大创新突破。

　　家装新零售平台前触点创新多多，其新零售电商策划运营引领风尚，营销策划四法值得玩味：“会员营销前置”，亮化全域会员运营。打造智能家装门店，扩大“全渠道流量入口”。规范样板体系，激活样板能量。数字化技术升级，搭建数字营销前端，与中后台对接。

 

　　“四法”之一：“会员营销前置”，激活会员能量，亮化全域会员价值

 

　　家居消费与其它大众消费品不同，其对前端家居产品的消费体验非常关注，消费者希望能亲眼看到真实的产品，“所见即所买”，品牌与用户的现场沟通就变得尤其重要，推进“前触点模式”，家居品牌入驻小区，在小区内设立“样板房”，其实质就是在推进“品牌&会员运营”的最后一公里，强化会员的数字营销策划，提升会员的品牌营销策划价值。

 

　　家装消费是与房屋密切相关的，从单纯的老屋翻新到新房装修、新农村购屋等，这些都极大提升了家装新零售的应用场景，在shoping mall中展示家装品牌的价值，在小区中自主参观样板房，品牌可以更高的曝光度，品牌会员两相宜。

 

　　“四法”之二：打造智能家装门店，活化家装消费多元化场景，扩大“全渠道流量入口”

 

　　快闪店作为一种新型的前置接触模式，其相对常驻加盟店、直营店能以更低的成本获得相近甚至更多的客流。此类“快闪店”大多开设以商业综合体或者区域商业中心，拥有天然的流量优势，更有天然的现场互动体验优势，这些正是家装新零售前置营销策划触点的价值所在，强化产品优势，提升用户互动感，家装新零售可以更出彩！

 

　　经典案例：根据全友家居百家号、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，2019年9月，绿色家居品牌全友就在上海合生汇举办为期两天的“友密·Space 城市快闪店”。其通过复古国潮设计提升新颖性和话题度、吸引消费者前来，并且通过互动场景来提升消费者感官体验；在设计上，该店将复古国潮融入设计，结合京剧生、旦、净、丑打造四种具有人格标签的城市会客厅；在互动上，消费者可以体验各种复古小游戏的“电竞局”趣玩会客厅、品尝美食的“畅饮桌”等。

　　“四法”之三：规范样板体系，激活样板能量，以重点带一般，放大品牌声量

 

　　家装新零售需要有自己的价值，更需要有自己的样板工程，有自己的样板特色，家装新零售的样板体系必是全方位的，有自己独特的样板价值的，有规范的家装服务体系，彰显专业家装服务的“家装服务样板”；有不同装修风格的家装特色及家装方案，彰显家装设计能力的“家装设计样板”，更有基于不同小区的“小区样板”等。

 

　　经典案例：据欧派区域经销商公众号、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，近年来，索菲亚、全友、欧派都先后在不同城市推出小区样板房征集活动，以拎包入住的便利、相对较低的装修费用与一笔不菲的租金去获取愿意与其合作的业主，并在与业主商定参观周期后利用包含品牌自身多品类产品的样板房去接触小区内其他潜在客户，拓宽自身消费者接触面积，增加客流。

 

　　“四法”之四：数字化技术升级，搭建数字营销前端，推动家装新零售平台新零售新技术

 

　　家装新零售有自己的智能终端，有自己的独特价值，更有自己的鲜明特色；强大的家装新零售经营过程，就是专业化家装服务推进的过程，是聚合支付、智能导购添加等“支付营销”强化的过程，是全域会员标签修订、智能家居商品推荐、智能家居服务推荐及数字品牌营销策划的过程。

 

　　数字化转型升级，数字化技术迭代，是家装新零售智能门店及新零售电商快速发展的过程，是家装智能终端崛起的过程，更是家装会员全力拓展的过程，强化前端数字品牌策划及全渠道营销策划创新，亮化集成家居、智能家居等理念，家装企业定可有大未来！

 

　　家居新零售平台策划的创新，始于前端数字化技术驱动的品牌营销策划突破，盛于全渠道会员营销策划的主题划分、标签设定及智能推荐，强于会员圈层主导的数字品牌策划指引，建设强大的智能家装门店，高效连接新零售电商经营，推进家居新零售模式策划创新，优秀家居企业必能更快崛起！