轻钢房屋建造及全屋定制已经兴起多年，家居新零售平台策划正如火如荼，大量的轻钢房屋建造依托优质的轻钢产品，每一个的轻钢家居新零售企业都在推进商业策划创新，以新的商业姿态引领新商业增长；轻钢房屋的快速发展，起源于优质的轻钢结构房屋建造，兴盛于优质的轻钢全屋家居定制方案，创新于数字化品牌营销策划活动，基于政府政策强化品牌策划点亮“数字品牌形象”是需要的，基于线上线下的全渠道营销策划是必要的，轻钢房屋家居新零售品牌的迅猛崛起，“创新商业策划”是其强大驱动力。
 
轻钢房屋家居新零售平台商业策划五法
 
高举政府大旗，亮化轻钢建筑优势，放大政策优势及产业优势。以“轻钢建筑”为切入点，贯穿式产业经营，打造“高效轻钢家居产业链”。放大钢结构应用领域，提升钢结构的“消费场景”，扩大钢结构的家装公装领域。强化品类特质，拉升“品类竞争势能”，提升产业整体竞争力。切入保障房等政策性市场，强化“三大样板”打造。
 
“五法”之一：高举政府大旗，亮化轻钢建筑优势，放大政策优势及产业优势
 
与时俱进，与政府政策密切结合，提升“轻钢”房屋的高社会影响力。据中央政府网、新华网、光大证券研究所等综合资讯表明，2017 年住建部进一步明确了装配式建筑发展规划，提出到2020年全国装配式建筑占新建建筑比例达到 15% 以上，其中重点推进地区、积极推进地区和鼓励推进地区分别大于 20%、15% 和 10%。2019年3月27日住建部建设市场监管司首次单独提出试点地区保障性住房、装配式住宅建设、农村危房改造和易地扶贫搬迁中明确一定比例工程项目采用钢结构装配式住宅重要意义；这些宏观鼓励政策是轻钢房屋企业快速发展的有利保障，启动了轻钢房屋消费，助推了产业扩张。  
政策指向就是企业发展的指引，强大的政策鼓励、市场补贴及资源倾斜都是企业市场竞争中的利器，也是轻钢业务快速发展的“助推器“，有了政府支持，自然有利于后期的工程施工、样板建设等，有利于轻钢企业发展及家居新零售切入。
 
“五法”之二：以“轻钢建筑”为切入点，贯穿式产业经营，打造“高效轻钢家居产业链”
 
轻钢作为“装配式建筑”的一种产业，拥有自己的独特价值，轻钢本身钢体轻、耐用性强，适用的范围多在小型建筑体，据华泰证券等综合资讯表明，装配式建筑全产业链运作有其独特价值，其强化前期的规划与整体设计、标准化生产与室内外装修，“建筑家装一体化”蔚然成风，产业竞争优势明显。 “轻钢产业链”的产业特质是——“轻钢”，“轻钢”的保温、耐用、防潮、美观等产品特性是其产业发展的“品类基石”，是驱动“轻钢产业链经营”的巨大驱动力；强化优秀的“房屋建造方案”，彰显“轻钢建筑”特质，并亮化各轻钢产业经营，是真正的“轻钢产业经营之道”。
 
“五法”之三：放大钢结构应用领域，提升钢结构的“消费场景”，并向扩大钢结构的家装公装领域
 
钢结构应用是比较广泛的，轻钢应用场景同样比较多元化，拓宽钢结构应用领域，可以快速提升轻钢产业的“创新经营效率”。据中国建筑金属结构协会钢结构分会、华泰证券等综合资讯表明，钢结构建筑的建造速度快，受限条件小，节省劳动力，并且可以提高建筑质量，不仅能减少建筑原材料的使用，还能促进我国装配式住宅实现工业化、绿色化、标准化的目标，符合我国可持续发展政策。目前钢结构建筑广泛应用于大跨度工业厂房、单层和多层厂房、仓储、库房、大型公共设施等领域，但 2017 年钢结构住宅的 占比仅 4%左右，其学校、医院、桥梁、交通枢纽等领域需要进一步强化轻钢应用。 纵观国内轻钢房屋及轻钢家居领域，其应用多集中在商业地产、场馆、厂房等领域，住宅等领域需要大力度的亮化，轻钢家居新零售企业需要积极扩大公装领域的轻钢应用，提升大众的“轻钢品类认知”，亮化轻钢的住宅、能源等靓丽化的生活应用解决方案，全面提升轻钢家居的家居家装云设计方案及家居生活集成方案，强化轻钢家居新零售新生活消费体验。
 
“五法”之四：强化品类特质，拉升“品类竞争势能”，提升产业整体竞争力
 
轻钢有其固有的品类特质，其“装配式建筑结构”特性正是其商业策划创新的优质根基。据预制建筑网、中机院、装配式建筑在线、光大证券研究所等综合资讯表明，我国装配式建筑 PC 结构应用最多，集中应用于水利工程、桥梁等建筑，钢结构应用集中于公共建筑/工业建筑，三类构件中具备工业化程度最高、抗震性能出色、 结构灵活得房率最高等优点，这正是钢结构房屋及轻钢家居新零售新生活的品类优势所在。 “轻钢品类优势”明显，有自己的价值特色，有强大的轻钢结构支撑和完善的家居新零售生活体验，轻钢房屋建筑及“轻钢家居新生活”才能快速发展起来，时尚型人群、品质型人群等对轻钢类房屋及时尚型、健康型家居生活还是极其关注的。
 
“五法”之五：切入保障房等政策性市场，强化“三大样板”打造，激活渠道代理“大能量”
 
每个优质的房屋建筑及家居新生活，都需要有自己的精益特色，有自己的样板工程、样板项目及样板客户，这样才能推进优质房屋及创新家居生活的“创新推进”。根据国家统计局、wind、住建部、光大证券研究所等综合资讯表明，我国房建约70%左右为住宅建设，保障性住房开工面积占住宅新开工面积比例近年来处于40-50%区间(2017 年测算占比为44%，“十二五”期间测算占比为 49%)。受益于民生工程重要性凸显，国家推进保障性住房支持力度大，这正是“轻钢房屋及轻钢新零售新生活”的样板案例核心所在。 凭借政策的东风，打造轻钢房屋及轻钢家居生活的样板，是每家优秀的轻钢结构企业“顺势而为”之举。打造轻钢房屋，可以从保障房入手，快速组建、智能设计，提升房屋建造效率；可以从棚户区改造入手，提升棚户区的房屋建设速度，亮化多元化家居方案，降低棚户区建造成本；更可以从新农村建设入手，打造“新农村样板房屋”。
 
纵观国内轻钢房屋企业的发展，其多数仍是以“规模化增长”为导向的，其需要构建“轻钢消费教育-品牌形象建设-销售线索收集-样板工程参观-订单达成-项目施工-交易评价”的“高效业务流程”，积极拓展大量的区域代理及个人代理以收集线索、促成交易，强化全网的品牌传播提升“产业品牌形象”，强化品牌商对于区域合伙人及代理体系的品牌活动推送、内容推荐、潜在客户挖掘、销售技巧培训、参观邀约服务、签约下单助力等全方面“品牌赋能体系”建设，建立健全会员招募、以老带新、以新促旧等“会员-代理-分销-投资人”区域代理激活体系，全面激活区域代理能量、放大产业品牌声量、拓宽高效交易管道，轻钢企业定可大有成就！
 
轻钢房屋及轻钢家居新零售的发展，依托轻钢结构的方案设计、轻钢品类特性，亮化轻钢全屋定制的商业策划创新价值，轻钢品类切入、创新家居线上线下数字化品牌营销策划，激活轻钢型全屋定制的品牌策划主题，活化渠道代理人及定制服务体验中心的营销策划价值，全力推进轻钢全屋定制及家居新零售平台策划，整合轻钢房屋供应商、设计商、服务商等产业资源创新新零售模式策划，如此，前程远大，且行且奋斗！