轻钢别墅家居新零售电商品牌营销策划五大升级
发布时间：2020-09-10 点击数：
轻钢别墅是国内新兴的轻钢房屋建筑行业，其依托于防潮、保温、美观、耐用等优异的品类特性，在家居新零售电商经营领域倍受欢迎，有诉求基于原有智能建筑创造的“智能轻钢房屋解决方案”品牌商，有基于全渠道品牌营销策划、亮化渠道代理人经营的“互联网+轻钢房屋”，更有基于数字营销策划创新的“轻钢房屋产业链经营者”，新零售策划运营创新无限，轻钢别墅家居电商新零售策划创新再启程。
轻钢别墅家居新零售电商经营要点众多，核心在于“创新数字品牌营销策划”，点亮品牌策划营销，刷新全渠道营销策划，轻钢别墅家居经营必有“大未来”，其电商新零售品牌营销策划需要“五大升级”。
轻钢别墅家居企业跨越式成长，“家居新零售电商”创新经营是重点，品牌营销策划“五大升级”是关键：1）消费再教育，引领“轻钢消费”大未来，点亮用户心智，大消费，才有大未来。2）亮化品类特质，做第一，做唯一，做“大”品类。3）做行业第一品牌，抢占行业制高点，“建筑设计+内装修设计”并重，“大品牌”，大发展。4）助力全渠道构建，“代理商强赋能+线上小程序商城+线下直营智能体验中心”，线上线下一体化推进，“大渠道”、大业务。5）打造样板客户、样板项目，高效渠道拓展，“大样板”、放心做。
“五大升级”之一：消费再教育，引领“轻钢消费”大未来，点亮用户心智，大消费，才有大未来
纵观国内轻钢别墅消费，其应用领域有限，更多集中在厕所、剧院等公装领域，轻钢住宅的应用比例应在4%左右，轻钢住宅类家用消费需要更多强化，关注轻钢的品类价值，引领其快速成长，有轻钢消费的持续激活，轻钢别墅家居企业才能迅猛发展。
轻钢消费的住宅多是低层住宅，钢结构应用范围有限，这也是“轻钢别墅”名称的由来，对于轻钢家居新零售电商企业来做，提供优质轻钢建材产品，充分满足新住宅用户的居住需求，亮化新别墅家居用户的品质化生活需求，做好轻钢别墅房屋的“智能建造”，更可以亮化“全屋定制生活”，从“轻钢建筑”到“轻钢建筑+轻钢家装+轻钢家居”。
“五大升级”之二：亮化品类特质，做第一，做唯一，做“大”品类
轻钢别墅的家居生活，“轻钢”的品类属性是其重要的依托，有强大的防潮、保湿及耐用等产品特性做支撑，自然我们可以更好的轻钢家居生活可想象，有了轻钢品类，有了轻钢型的家居定制方案，用户才会有更多的生活主张，有更多的家居生活情怀。
轻钢别墅的家居新零售品牌，需要发挥预制钢结构的集成建筑性能，据中国建筑钢结构交易网、安信证券研究中心等综合资讯表明，其工程质量好、自重轻、抗震性抗裂性好、有效使用面积大和材料回收率高，这些特性是其它工程材料不具备的，亮化轻钢品类特性，彰显“第一品质”，营造“第一服务”，做“轻钢建筑及轻钢家装第一品牌”，做“轻钢全屋服务”的第一品牌，会更具有商业潜力，更具有商业价值。
“五大升级”之三：做行业第一品牌，抢占行业制高点，“建筑设计+内装修设计”并重，“大品牌”，大发展
优秀的轻钢家居新零售品牌总能抢占技术制高点，做“行业第一品牌”，成立“国内首家轻钢技术研究院”，发布轻钢建筑指数及行业白皮书，提升“轻钢家居”的品质背书和技术背书，以智能建筑设计引领家居设计新风尚，以“轻钢一站式内装修”激发住宅用户的建造热情、放大家装用户钢性便捷装修能量。
打造“轻钢别墅”第一品牌，亮化“品质可靠 面积更大”的特质，以工程质量好、自重轻、抗震性好作为“基础价值”，以“有效使用面积大、材料环保、容易维护”作为“提升价值”，以“定制内装修 智能配装”为“品牌价值”（云端设计、AR展示、智能终端体验），发力“轻钢装配 智能家装”，以AR展示 云端设计等轻钢家装家居亮点塑造“轻钢行业第一品牌”影响力。
经典案例：据市场公开信息表明，日本的积水海慕”建造高品质的钢骨结构预制装配式住宅，其钢骨中的钢 材切削、焊接和钻孔采用先进的计算机自动化机床进行，实现将钻孔精度保持在 0.1mm 的误差容限内，而外墙粘合使用大型机床，制造大型地板采用自动打钉机，品质卓越。
“五大升级”之四：助力全渠道构建，“代理商强赋能+线上小程序商城+线下直营智能体验中心”，线上线下一体化推进，“大渠道”、大业务
轻钢别墅的营销策划，需要是全渠道高效连接的，需要是基于数字化技术驱动的，更是需要品牌商对代理的“强赋能”，对其进行品牌化内容分销指导，对其培训销售拓展技巧，对其进行线上线下数字营销策划活动的高效连接。
轻钢别墅家居新零售电商的迅猛崛起，其全渠道构建是“势在必行”的，线上小程序商城、线下直营智能体验中心，线上强化在线咨询、服务沟通、交易下单、智能商品推荐，线下强化在店体验、AR互动、代理解说、空间情境，会员标签智能汇集，营销数据、交易数据等智能交融，轻钢别墅家居，因全渠道而更精彩！
“五大升级”之五：打造样板客户、样板项目，高效渠道拓展，“大样板”、放心做
轻钢别墅行业与其它行业不同，其无法到处建设“样板门店”，其终端体验店对建筑环境要求高、品质体验要求强、智能服务要求好，此种情形下线下体验中心宜强化AR在线观看、数据埋点细化和服务数据智能传输，积极以特价折扣、礼物赠送等方式推进“前置点”营销，设立样板房屋，打造样板客户和样板项目，提升样板的示范效应。
家装行业近年来有两种营销方式深受欢迎，一种是“前置点营销”，在小区内设样板房，吸引用户加入，可以低折扣成交，但要允许参观，配合植入，亮化家装风格；另一种是“快闪店”，在shopingmall等处设立“营销点”，收集销售线索，强化数字化营销。这两种营销方式轻钢别墅企业可以大胆使用，更可以推进在线AR看房、AR直播等，积极聚拢潜在消费客户，放大样板项目及样板客户的价值。
经典案例：根据安信证券研究中心等综合资讯表明，“精工科研楼”是精工钢构的样板项目，此科研楼为 3 层建筑，面积 3500 平方米，仅耗时 15 日完成主体工程， 实现 30 日竣工，工程装配率达到 90%以上，产品集成率达到 85%以上。
轻钢别墅家居新零售电商的经营，需要企业以激活“轻钢建筑消费+轻钢家装消费”为指引，强化“轻钢优质品牌IP”的品牌营销策划，亮化“轻钢品类特性”，刷新轻钢家居生活方式、品质家居情怀的品牌策划营销，抢占“第一”的行业战略制高点，推进全渠道营销策划，点亮小程序商城在线咨询、在线下单、服务交流等新零售策划运营价值，放大AR直播、AR观看、云端家装设计等电商新零售科技赋能，数字化技术持续迭代，轻钢别墅家居企业与时俱进，必能大展鸿图！
轻钢别墅家居新零售电商经营要点众多，核心在于“创新数字品牌营销策划”，点亮品牌策划营销，刷新全渠道营销策划，轻钢别墅家居经营必有“大未来”，其电商新零售品牌营销策划需要“五大升级”。
轻钢别墅家居企业跨越式成长，“家居新零售电商”创新经营是重点，品牌营销策划“五大升级”是关键：1）消费再教育，引领“轻钢消费”大未来，点亮用户心智，大消费，才有大未来。2）亮化品类特质，做第一，做唯一，做“大”品类。3）做行业第一品牌，抢占行业制高点，“建筑设计+内装修设计”并重，“大品牌”，大发展。4）助力全渠道构建，“代理商强赋能+线上小程序商城+线下直营智能体验中心”，线上线下一体化推进，“大渠道”、大业务。5）打造样板客户、样板项目，高效渠道拓展，“大样板”、放心做。
“五大升级”之一：消费再教育，引领“轻钢消费”大未来，点亮用户心智，大消费，才有大未来
纵观国内轻钢别墅消费，其应用领域有限，更多集中在厕所、剧院等公装领域，轻钢住宅的应用比例应在4%左右，轻钢住宅类家用消费需要更多强化，关注轻钢的品类价值，引领其快速成长，有轻钢消费的持续激活，轻钢别墅家居企业才能迅猛发展。
轻钢消费的住宅多是低层住宅，钢结构应用范围有限，这也是“轻钢别墅”名称的由来，对于轻钢家居新零售电商企业来做，提供优质轻钢建材产品，充分满足新住宅用户的居住需求，亮化新别墅家居用户的品质化生活需求，做好轻钢别墅房屋的“智能建造”，更可以亮化“全屋定制生活”，从“轻钢建筑”到“轻钢建筑+轻钢家装+轻钢家居”。
“五大升级”之二：亮化品类特质，做第一，做唯一，做“大”品类
轻钢别墅的家居生活，“轻钢”的品类属性是其重要的依托，有强大的防潮、保湿及耐用等产品特性做支撑，自然我们可以更好的轻钢家居生活可想象，有了轻钢品类，有了轻钢型的家居定制方案，用户才会有更多的生活主张，有更多的家居生活情怀。
轻钢别墅的家居新零售品牌，需要发挥预制钢结构的集成建筑性能，据中国建筑钢结构交易网、安信证券研究中心等综合资讯表明，其工程质量好、自重轻、抗震性抗裂性好、有效使用面积大和材料回收率高，这些特性是其它工程材料不具备的，亮化轻钢品类特性，彰显“第一品质”，营造“第一服务”，做“轻钢建筑及轻钢家装第一品牌”，做“轻钢全屋服务”的第一品牌，会更具有商业潜力，更具有商业价值。
“五大升级”之三：做行业第一品牌，抢占行业制高点，“建筑设计+内装修设计”并重，“大品牌”，大发展
优秀的轻钢家居新零售品牌总能抢占技术制高点，做“行业第一品牌”，成立“国内首家轻钢技术研究院”，发布轻钢建筑指数及行业白皮书，提升“轻钢家居”的品质背书和技术背书，以智能建筑设计引领家居设计新风尚，以“轻钢一站式内装修”激发住宅用户的建造热情、放大家装用户钢性便捷装修能量。
打造“轻钢别墅”第一品牌，亮化“品质可靠 面积更大”的特质，以工程质量好、自重轻、抗震性好作为“基础价值”，以“有效使用面积大、材料环保、容易维护”作为“提升价值”，以“定制内装修 智能配装”为“品牌价值”（云端设计、AR展示、智能终端体验），发力“轻钢装配 智能家装”，以AR展示 云端设计等轻钢家装家居亮点塑造“轻钢行业第一品牌”影响力。
经典案例：据市场公开信息表明，日本的积水海慕”建造高品质的钢骨结构预制装配式住宅，其钢骨中的钢 材切削、焊接和钻孔采用先进的计算机自动化机床进行，实现将钻孔精度保持在 0.1mm 的误差容限内，而外墙粘合使用大型机床，制造大型地板采用自动打钉机，品质卓越。
“五大升级”之四：助力全渠道构建，“代理商强赋能+线上小程序商城+线下直营智能体验中心”，线上线下一体化推进，“大渠道”、大业务
轻钢别墅的营销策划，需要是全渠道高效连接的，需要是基于数字化技术驱动的，更是需要品牌商对代理的“强赋能”，对其进行品牌化内容分销指导，对其培训销售拓展技巧，对其进行线上线下数字营销策划活动的高效连接。
轻钢别墅家居新零售电商的迅猛崛起，其全渠道构建是“势在必行”的，线上小程序商城、线下直营智能体验中心，线上强化在线咨询、服务沟通、交易下单、智能商品推荐，线下强化在店体验、AR互动、代理解说、空间情境，会员标签智能汇集，营销数据、交易数据等智能交融，轻钢别墅家居，因全渠道而更精彩！
“五大升级”之五：打造样板客户、样板项目，高效渠道拓展，“大样板”、放心做
轻钢别墅行业与其它行业不同，其无法到处建设“样板门店”，其终端体验店对建筑环境要求高、品质体验要求强、智能服务要求好，此种情形下线下体验中心宜强化AR在线观看、数据埋点细化和服务数据智能传输，积极以特价折扣、礼物赠送等方式推进“前置点”营销，设立样板房屋，打造样板客户和样板项目，提升样板的示范效应。
家装行业近年来有两种营销方式深受欢迎，一种是“前置点营销”，在小区内设样板房，吸引用户加入，可以低折扣成交，但要允许参观，配合植入，亮化家装风格；另一种是“快闪店”，在shopingmall等处设立“营销点”，收集销售线索，强化数字化营销。这两种营销方式轻钢别墅企业可以大胆使用，更可以推进在线AR看房、AR直播等，积极聚拢潜在消费客户，放大样板项目及样板客户的价值。
经典案例：根据安信证券研究中心等综合资讯表明，“精工科研楼”是精工钢构的样板项目，此科研楼为 3 层建筑，面积 3500 平方米，仅耗时 15 日完成主体工程， 实现 30 日竣工，工程装配率达到 90%以上，产品集成率达到 85%以上。
轻钢别墅家居新零售电商的经营，需要企业以激活“轻钢建筑消费+轻钢家装消费”为指引，强化“轻钢优质品牌IP”的品牌营销策划，亮化“轻钢品类特性”，刷新轻钢家居生活方式、品质家居情怀的品牌策划营销，抢占“第一”的行业战略制高点，推进全渠道营销策划，点亮小程序商城在线咨询、在线下单、服务交流等新零售策划运营价值，放大AR直播、AR观看、云端家装设计等电商新零售科技赋能，数字化技术持续迭代，轻钢别墅家居企业与时俱进，必能大展鸿图！
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