创建发展新主题，打造生鲜社区新团购新电商。生鲜电商的经营，因数字化技术驱动企业新商业策划变革，因数字品牌营销策划而拥有更大的发展空间，因全渠道品牌策划传播而更能激活用户需求，因全渠道品牌营销策划而激活新生鲜新商业增长。生鲜品牌战略注定要与高频的生活消费相关，要与“渗透式市场扩张”相关，要与精细化市场运营相关；理清发展主题，方能创造新一轮社区电商增长。
 
“九大发展主题”，创造社区电商经营新天地。1）“换道式超车”：点亮团购，唤醒生活新激情；创新服务，做精社区新平台。2）“渗透式扩张”：向低线市场扩张，要增量；高线市场品类扩张，提升渗透率。3）“精细化运营”：精细化运营管理，提升经营收益；降低成本，控制损耗及利润分配。4）“品类大集成”：生鲜引流，生活大融入；单点突破，品类大集成。5）“用户大集合”：高价值生活拓展，实惠型用户扩容；粉丝大集合，品牌会员大创造。6）“差异化竞争突破”：寻找特色，找到“差异化优势”；找到价值点，推动大突破。7）“全渠道打通”：设计线下连接点，打通全渠道；融合创造新连接体验。8）“区域大聚焦”：聚焦区域经营；建立“战略根据地”。9）“供应链拉升”：夯实供应链基础，提升产品品质；降低履约成本。
 
“换道式超车”：点亮团购，唤醒生活新激情；创新服务，做精社区新平台
 
点亮团购，唤醒生活新激情。产业级品牌战略指引生鲜企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮生鲜社区团购等新商业品牌形象，优秀的品牌点亮“团购经营”，持续唤醒生活的新激情。团购新商品，团购好服务，创造团购的新消费新价值；唤醒新消费，点亮新生活新激情，社区电商才能更深入人心。
 
创新服务，做精社区新平台。优秀的品牌服务，创造优质的消费感知，创造卓越的品牌价值。品牌化服务，或围绕“明星产品”做全面的产品包装设计，或围绕“VIP客户”做强新商业经营，更或围绕“新社区”做精产品组合，搭建设用户的“团购+预售+现售”等多种形式。
 
经典案例：根据叮咚买菜官网、叮咚买菜招股书、叮咚买菜季报、叮咚买菜APP、天风证券研究所等资讯表明，叮咚买菜成立于2017年，其创立“29分钟配送到家”行业标准和“总仓+前置仓”供货模式，致力于产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式。截至2021年12月31日，叮咚买菜已拥有约60个区域分选中心和1400个前置仓，前置仓面积达50万平方米，覆盖北上广深等一线城市及杭州、苏州等新一线城市。 “渗透式扩张”：向低线市场扩张，要增量；高线市场品类扩张，提升渗透率
 
向低线市场扩张，要增量。生鲜属于高频消费，生鲜团购属于高频次团购，优秀的社区团购，贵在以品牌战略持续拉长企业品牌影响力，以全渠道品牌营销策划点亮新商业增长，通过“跨区域扩张”提升生活增量，通过“低线市场扩张”扩大品牌经营，通过“低线市场用户拓展”获得企业增量。
 
高线市场品类扩张，提升渗透率。高线市场，占有品牌策划传播的“高地”，拥有品类扩张的强大动力，更有强大的“行业号召力”。抢占江浙沪等高线城市，激发高价值生鲜消费人群，累积高等级消费用户，社区电商自然可以建立强大的“品类扩张势能”，拥有强品牌影响力，获得强品类消费能量。
 
“精细化运营”：精细化运营管理，提升经营收益；降低成本，控制损耗及利润分配
 
精细化运营管理，提升经营收益。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活社区电商“深层次经营”，优秀企业贵在以“品牌特质”唤醒用户记忆，以强有力“用户经营”点亮用户消费价值，全面提升企业的高价值品类收益，全面创造优质的用户消费体验。
 
降低成本，控制损耗及利润分配。生鲜产品难以标准化，产品损耗大，成本高，优秀的生鲜社区电商，天生就要注意控制产品的成本，以“预售”最大化聚合用户订单，以“团购”实现最大化运输，控制现售的不必要损耗，以此点亮新生鲜经营。
 
经典案例：根据叮咚买菜招股书、叮咚买菜年报、叮咚买菜季报、叮咚买菜2021Q4业绩会纪要、天风证券研究所等综合资讯表明，叮咚买菜公司毛利率从2019年的17.1%增至2021年的20.1%，原因在于公司商品力的不断提高:1)公司自产自加工能力提升，产生额外毛利；2)公司上游供应链的长期投资开始见效；3）高毛利品类(如预制菜)的比例上升。 生鲜社区电商经营创新，贵在持续以品牌战略指引生鲜品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，以数字品牌营销策划激活品牌&用户的强交互，更以“团购”、“主题服务”等点亮社区电商新形态。融入数字化新技术，点亮新商业策划变革，推动市场的“渗透式扩张”，推进生鲜品类及用户的“精细化运营”，生鲜电商经营，必有大未来。更多发展主题请见《生鲜新零售之社区电商九大发展主题（中）》。