在上一篇文章《生鲜新零售之社区电商九大发展主题（上）》中，我们谈到了生鲜社区电商经营的价值，建议企业以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点燃生鲜用户的消费热情，以数字品牌营销策划推进企业的“精细化运营”。融入数字化，点亮新商业，创造品类大集成，集合用户大消费，生鲜社区电商经营，必有大看点。
 
“九大发展主题”，创造社区电商经营新天地。1）“换道式超车”：点亮团购，唤醒生活新激情；创新服务，做精社区新平台。2）“渗透式扩张”：向低线市场扩张，要增量；高线市场品类扩张，提升渗透率。3）“精细化运营”：精细化运营管理，提升经营收益；降低成本，控制损耗及利润分配。4）“品类大集成”：生鲜引流，生活大融入；单点突破，品类大集成。5）“用户大集合”：高价值生活拓展，实惠型用户扩容；粉丝大集合，品牌会员大创造。6）“差异化竞争突破”：寻找特色，找到“差异化优势”；找到价值点，推动大突破。7）“全渠道打通”：设计线下连接点，打通全渠道；融合创造新连接体验。8）“区域大聚焦”：聚焦区域经营；建立“战略根据地”。9）“供应链拉升”：夯实供应链基础，提升产品品质；降低履约成本。
 
“品类大集成”：生鲜引流，生活大融入；单点突破，品类大集成
 
生鲜引流，生活大融入。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新生鲜社区电商形象，数字品牌营销策划激活生鲜用户的新认知新价值。点亮刚需类生鲜产品，引入高价值用户经营，生鲜电商，才会更多 的生活温度，才能激发用户更多的共鸣。
 
单点突破，品类大集成。优秀的社区电商，需要有自己强势的产品，需要自己强大的“品类集成”，“单点突破”牵引的品类大集成是企业发展的优秀价值。打造明星单品，点亮经典产品的可靠功能及高品质，锻造时尚精品的新科技及广泛用途，以生鲜产品为切入点，引入更多生活消费品，品类集合越突出，品类价值越显著。
 
“用户大集合”：高价值生活拓展，实惠型用户扩容；粉丝大集合，品牌会员大创造
 
高价值生活拓展，实惠型用户扩容。优秀的生鲜社区电商，必然是可以彰显“高价值生活”的社区电商，必然是可以持续创造“品质生活”的生鲜电商，依靠生鲜蔬菜、日常用品等刚需产品吸引用户，以日用百货、家居用品等提升品牌形象，以实惠型用户扩容，以高价值生活快速拓展。
 
粉丝大集合，品牌会员大创造。优秀的生鲜社区电商，“最大化聚合粉丝”是其关键词，以特价、秒杀、拼团等吸引实惠型用户，以高品质商品、高价值服务吸引“品质型用户”，以入会豪华礼、入会周期购等大量吸纳会员，以专属会员权益、会员特享等点亮会员价值。
 
经典案例：根据叮咚买菜招股书、叮咚买菜APP、天风证券研究所等综合资讯表明，叮咚买菜通过线上渠道开展零售业务，为客户提供生鲜产品和日用品。生鲜食品包括蔬菜、肉蛋、 水果、海鲜和3R食品等。
叮咚买菜APP不仅提供丰富的产品选择，还具备简单的应用导航功能、强大的搜索功能、定制产品推荐、全面的产品信息及客户评论和评分，这些功能有助于用户在购买前查看、了解和比较产品。 “差异化竞争突破”：寻找特色，找到“差异化优势”；找到价值点，推动大突破
 
寻找特色，找到“差异化优势”。生鲜社区差异化，其要点在于寻找到品牌的经营要素，以“产品特色”创造新产品消费，以“高价值服务”创造个性化服务及个性化 特色，更重要的是，打造明星产品，打造明星级会员服务，持续夯实“差异化根基”。
 
找到价值点，推动大突破。优秀的生鲜新零售价值，一方面在于以“产品消费”活化产品集合，以大众化消费激发“用户需求”，以“标准化商品”创造可感知的服务，更一方面在于“点亮新品牌价值”，或顺势而为、转换方向升级“新社区服务”，或放大“定制服务”、提供个性化高端生鲜商品，大力推进“高端品牌会员制”。
 
经典案例：根据叮咚买菜招股书、叮咚买菜年报、叮咚买菜官网、光明网(中国网平台)、华商韬略、天风证券研究所等综合资讯表明，叮咚买菜前身为2013年成立的聚焦社区便利服务的“叮咚小区”；2017年，叮咚买菜APP上线，正式进驻上海，聚焦生鲜电商服务。 生鲜社区团购的发展，生鲜社区电商的创新，得益于品牌战略指引的生鲜品牌营销策划创新，得益于产品品牌牵引的全渠道品牌营销策划活动“大创造”，得益于全渠道品牌策划传播点燃的“用户消费热情”，更得益于数字品牌营销策划激发的“差异化竞争优势”。融入数字化，点亮新零售，创造差异化特色，更新用户大集合，生鲜社区电商经营，定有大突破！更多发展主题请见《生鲜新零售之社区电商九大发展主题（下）》。