在上一篇文章《生鲜新零售之刷新五大购物场景（上）》中，我们谈到了生鲜新零售购物的新价值新特色，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划激活门店购物、抖音购物等新消费场景。融入数字化新时代，激发全渠道用户需求，刷新购物场景，生鲜新零售，才会日胜益强。
 
“五大购物场景”，点亮生鲜新零售。1）“刺激门店需求”：集合优质商品，满足即时商品需求；刺激门店现售，融入全渠道经营。2）“满足搜索型成交”：激活用户长计划需求；主动搜索，实现主动购物。3）“激发抖音兴趣电商”：激发用户兴趣，推动产品成交；智能人货匹配，刷新抖音内容表达。4）“激活准计划团购”：激活用户准计划，创造用户新消费感知；激活团购新动力。5）“融入联合品牌销售”：品牌借势，激发用户价值；联合出击，放大“关联购物”。
 
“激活准计划团购”：激活用户准计划，创造用户新消费感知；激活团购新动力
 
激活用户准计划，创造用户新消费感知。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，优秀的用户经营，必然是根据用户的消费诉求不同而提供不同的商品及服务，必然是以“明星产品”激发用户的各类购物“准计划”，必然是以“强用户消费”点亮终端的情境体验，必然是以“增值服务”创造用户的高品牌认同。
 
激活团购新动力。“团购消费”，以强大的商品聚合能力吸引用户，以“高性价比”激发用户成交，以“优质团购”推动用户的更快速购买，以“送货到家”激发用户的生鲜下单，更重要的是，关注市场格局的变迁，持续以“特色产品”激活用户消费，持续关注团购流量的快速引入及转化。
 
经典案例：根据公开信息整理、36氪、招商银行研究院等综合资讯表明，目前社区团购第一、第二梯队主要包括背靠互联网小巨头流量支持的“新三团”美团优选(美团)、多多买菜(拼多多)、橙心优选(滴滴)和从社区团购混战中幸存的“老三团”成员兴盛优选、十荟团1，其他社区团购平台还包括甄会选、壹家仓等小型平台。 “融入联合品牌销售”：品牌借势，激发用户价值；联合出击，放大“关联购物”
 
品牌借势，激发用户价值。全渠道品牌策划传播点燃了用户的品牌认知，数字品牌营销策划激发子用户的购买热情，联合品牌的推出，一方面可以借助关联品牌，提升用户的品牌信任感，另一方面可以推出“专用VIP产品”，锁定VIP用户，推动用户的持续复购。
 
联合出击，放大“关联购物”。联合品牌，带来双重的品牌曝光，引发各自品牌的用户强认知；联合产品，创造产品高价值认同，多方为“联合产品背书”；而联合促销，或共用会员积分扩大产品购买率，或推动联合销售共享用户资源，以此，全面刷新品牌购物场景。
 
经典案例：根据调研信息、CIC、招商银行研究院等综合资讯表明，生鲜电商以销售生鲜产品和日用百货为主线上销售平台，其中生鲜作为通路商品实现引流，辅以高毛利日用百货作为其盈利来源。根据 CIC 数据，2020年我国整体生鲜+日用百货的合计市场规模约为 11 万亿(生鲜 5 万亿、日百 6 万亿)，对应电商销售规模约 2 万亿，渗透率约 19%。与之品类相似的线下渠道主要包括连锁商超、菜场、社区小店等，对应市场规模分别约 5、2.5、0.5万亿。 生鲜新零售的消费场景，因品牌战略指引下的门店消费体验而更有活力，因全渠道品牌营销策划激发的“搜索型购物”而更有购物主动性，因抖音兴趣电商激发的全渠道品牌策划传播而更有魅力，因“团购”牵引的数字品牌营销策划创新而更有活力。融入数字化，点亮联合品牌销售，放大生鲜美食新内容场景，彰显“关联购物”新价值，生鲜新零售购物场景，必会更有品牌魅力。