生鲜农产品品牌营销策划一直是策划行业的热点，农产品的产品非标准化、价格不高、消费体验感不足等特征突出，普通农产品策划只能以“价格驱动市场”，高端农产品策划则需要强化“生鲜美食体验”等，生鲜全渠道新零售策划则需要统筹全局，以“消费者全场景消费体验”为核心，快速建立“市场势能”，高效出击。

　　生鲜全渠道新零售策划强化品牌建设，强调生鲜美食市场和中高端礼品市场的有效区隔，强调生鲜产品的“特色提炼”，强调农产品品牌体验价值的输出，更强调农产品品牌的形象提升。

　　出手速度决定市场地位及市场占有率，建立强大的“市场势能”，快速出击，速度决定品牌地位及市场价值、市场份额，优秀的生鲜农产品品牌从无例外。

　　一中心：以构建“全场景消费体验”为核心，推进全渠道新零售建设

　　生鲜农产品是需要强消费体验的，有了生鲜农产品的优质体验，我们才可以获得用户对优质的农产品的口感认知、品质认知和价值认知，才能对好的农产品有切身入口的感觉，有了好的美食体验和生鲜情感共鸣，品牌和用户才会有更多的“共同价值认知”。

　　全渠道构建“品牌化消费触点”

　　生鲜农产品消费是全渠道的，其商品构建也必是全渠道的，没有线上的交流互动、内容浏览等品牌认知，没有线下的实际体验、口感感触，高端的生鲜农产品是无法快速呈现出来的，也无法快速出位。

　　构建全天侯消费体验

　　消费者每天都要吃饭，生鲜消费一定是全方位的，从早晨第一次用餐开始，到中餐聚会、晚上应酬消费等，这些全方位的消费体验让消费者充分感触到优质生鲜农产品的价值，让用户更具有实力，也更具有价值感。

　　“两大原则”之一：势险，建立强大的“市场势能”

　　抢占行业战略制高点

　　生鲜农产品有自己的价值，也有自己的深度行业认知。目前生鲜农产品的行业认知依然建立在依靠产品、依靠品质、依靠大众消费的价值上，对于产品消费其实认同度不高，生鲜农产品企业需要强化品牌的高度认知，以“大品牌驱动企业成长”，亮化品牌的高端地位，亮化生鲜农产品的消费特色。

　　“高品质”的独特品类背书

　　每个农产品都有自己所依托的品类，没有强大的农产品价值，自然无法有效提升生鲜农产品的“品质感”，好的品质感需要农产品的口感好、风味好、烹饪技法好、时机好等强背书。

　　有了强生鲜农产品背书，生鲜农产品品类才更具有食用价值，品类才具有强品类价值，才会获得更高的市场认可。

　　生鲜农产品行业级标准设定

　　生鲜农产品行业与其它行业相比，其最大的问题在于其产品标准化程度不高，对产品的专精度有限，优秀的生鲜农产品需要强化行业级标准的设立，建立品类的合适标准、出品标准、出厂标准及食用规范等，以此强化行业地位，构建“生鲜农产品行业”战略级制高点。

　　“两大原则”之二：“节短”，市场出击，快捷迅猛

　　锁定样板市场，快速撕开市场缺口

　　生鲜农产品受其产品消费特性和物流运输影响，其产品销售半径相对有限，冷链运输成为常态，优秀的生鲜农产品全渠道新零售策划时会更加强调样板市场的建设，明确样板市场的生鲜卖点，积极消费生鲜农产品核心消费者，与经销商建立起“战略同盟”关系，强化样板市场渠道分销等建设。

　　组建“品类纵深型梯队”

　　组建优秀的生鲜农产品“品类梯队”，以高端、品质型、价值感充足的生鲜农产品做形象，从产品种植养殖、产品等级、烹饪方式等角度增强“品牌信任感”，提升品牌势能，吸引高端用户；以大众中档消费、中档烹饪类生鲜农产品做利润，快速获得利润；以中低端生鲜农产品、大众消费类商品、高频消费类低价值生鲜农产品做销量，扩大产品销售。

　　渠道形象占领、多分销点结合、做圈子黏性

　　对于生鲜农产品来说，广泛的分销渠道铺设仍是重点，分渠道建设，餐饮酒店做口味、做人群，构建消费者核心圈子，强化口碑分享裂变，做足生鲜农产品品牌营销策划的“形象价值”；商场、超市、便利店做利润，强化中档产品曝光度，积极扩大利润；以批发市场、传统分销走量，扩大产品销售规模。

　　优秀的生鲜农产品品牌营销策划时已经非常注重“品牌旗舰店”建设，以专卖店为切入口，强化生鲜农产品消费集聚，推进会员制营销，推动粉丝会员的高频消费，强化产品供给，拉升品牌形象。

　　生鲜农产品全渠道新零售品牌营销策划，创新之处在于抢占生鲜行业品质化、价值化、规范化“战略级制高点”，提供全天侯、全场景和全渠道的“生鲜会员体验”，构建强大的“品牌势能”，快速市场出击，抢占市场发展先机。

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