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商业战略之“五连爆”策略(上)
发布时间:2022-07-18     点击数:
点亮品牌,点亮产品,点亮网店门店,创新品牌切割。品牌的强势切割,源于 产业级品牌战略指引下的品牌营销策划创新,赢于产业级品牌策划传播助力下的品牌新形象,胜在数字营销策划驱动下的“新爆品打造”。数字品牌营销策划风行的年代,打造“火爆品牌”、引爆明星产品成为企业品牌策划营销创新的“不二之选”,也成为企业品牌崛起的“必经之路”。
 
“五连爆”,点亮品牌切割,创新品牌营销策划。1)“爆牌”:刷新品牌价值,点亮品牌形象;优化品牌表现,植入用户心智。2)“爆品”:以特性为卖点,打造“新爆款”;创造新消费,划出“新市场空间”。3)“爆场景爆店”:锁定优势品牌新场景;提升门店网店转化率,引爆式成交。4)“爆单”:流量产品吸引,多批量成交;多产品,产品服务巧组合,打爆订单。5)“爆播”:提升用户口碑,打造超级用户;创造用户热点内容及口碑素材,推动口碑裂变式传播。
 
“五连爆”之一——“爆牌”:刷新品牌价值,点亮品牌形象;优化品牌表现,植入用户心智
 
刷新品牌价值,点亮品牌形象。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌价值让企业经营更容易,优秀的品牌经营,创造着品牌大价值,品牌,点亮着产品大消费,放大着“大品牌产业”。切入品牌形象,做出“大不同”,让用户更有感知。
 
优化品牌表现,植入用户心智。品牌表现,一方面源于企业对品牌策划传播的高度重视,另一方面胜于品牌策划传播的“强切入点”。优秀的品牌,总能锁定目标用户的“消费关注点”,对接相应的消费,实现对用户消费心智的抢占,如“怕上火  喝王老吉”就巧妙嫁接了“怕上火”的消费场景,将“王老吉”品牌植入了用户消费心智。
 
经典案例:根据搜狐新闻、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明,361度着手培育独属于品牌的强粘性的粉丝客群,其打造了“三号赛道”平台,提供包括训练、比赛等全方位服务项目,目前已经在多个城市都成功开展,沉淀跑友圈。
“五连爆”之二——“爆品”:以特性为卖点,打造“新爆款”;创造新消费,划出“新市场空间”
 
以特性为卖点,打造“新爆款”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活产品的“新特性”,优秀的产品经营,创造的是“新产品消费”,点亮的是“产品新特性”。不同的产品,有不同的特性,更有不同的消费价值。如鱼腥草味辛,性寒凉,归肺经。能清热解毒、消肿疗疮、利尿除湿、清热止痢、健胃消食,正是止咳的一剂良药。
 
创造新消费,划出“新市场空间”。数字营销策划极大刷新了用户消费需求,极大点亮了“新消费空间”,高品质的生活倍受关注,高价值的产品倍受关注,高溢价的市场空间倍受追捧。新商业,新市场,打爆,必将带来高收益。如361度打造以AG1为核心的篮球产品矩阵,满足用户的多元化需求。
 
经典案例:根据公司公告、天猫旗舰店、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明,2021年双十一期间,AG1 系列销量达 10 万双,直接带动流水约 3000 万元。361度深度开发 AG1 的产品潜力,设计多类型 AG1 衍生款,包括专业性能更优的 AG1 PRO,匹配不同穿搭需求的真皮版本和超纤皮革版本以及夏季轻薄版本 AG1 SE。同时,打造多款 AG 系列支线鞋款,包括适用外场的禅系列和 LAVA,以及 AG 凌空等鞋款,皆凭借科技感与设计性俘获口碑。篮球品类近年来营收增速快速增长,2021年篮球鞋类产品销售量超 20 万双,零售额约 7063 万元。
品牌切割的迅猛推进,产业级品牌战略指引下的品牌营销策划创新是“第一位的”,基于用户消费心智的新品牌策划传播,基于全渠道联动的新数字营销策划,无不大大刷新着企业的品牌形象,激活着用户的高价值品牌认知,更让诸多产品有了成为“爆品”的可能。新产业,新价值,持续引爆新产业品牌成长。更多方法请见《品牌切割战之“五连爆”策略(下)》。
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