竞争强突破，创造产业竞争新价值。企业竞争的创新，在于深度挖掘企业的竞争优势，以新用户新消费需求定义新市场，以产业级品牌战略定义新买方价值，以全渠道品牌营销策划创新企业新未来，以数字品牌营销策划定义客户的“全渠道消费感知”。融入数字化，点亮新商业，找到竞争的突破方向，才能快速打开企业经营新局面。
 
洞穿全局，对比竞争组合，厘定竞争新格局。“三大方向”，推动产业竞争强突破。1）“定义产业”：洞悉产业链布局，优化行业竞争要素排列；拉升消费价值，做强品牌化消费。2）“顾客迁移”：关注产业级顾客，集合非顾客需求；点亮买方价值，创造顾客新满意度。3）“市场升级”：关注竞争对手，更应关注“关联市场”；跨市场整合，以新市场价值厘定边界，强不虞之道。
 
“定义产业”：洞悉产业链布局，优化行业竞争要素排列；拉升消费价值，做强品牌化消费
 
洞悉产业链布局，优化行业竞争要素排列。优秀的企业竞争，必然是基于企业“产业占位”的企业竞争，选择什么样的企业占位，是以品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，是以强大供应链创造“高品质产品”，还是点亮买方消费价值创造“品牌会员精选”。基于产业链经营价值，优化行业竞争要素排列，决定行业要素次序，是企业竞争突破的主方向。
 
拉升消费价值，做强品牌化消费。创新的企业竞争，贵在激活用户的“强劲消费”，全渠道品牌策划传播，点亮了企业品牌特质，点燃了用户消费价值，让明星产品更深入人心，让“贴心促销”吸引了用户感知，更让品牌获得更多信赖。品牌化消费，创造强大用户品质认同，拉升强大品牌经营。
 
经典案例：根据wind、信达证券研发中心等综合资讯表明，在国内啤酒销量接近饱和、消费者对高品质产品的诉求下，国内啤酒厂业务重点逐渐转向中高端市场并加大资源倾斜力度。2013年嘉士伯集团入主重啤后整合产能，2018年加快产品结构升级，将嘉士伯、乐堡、凯旋 1664 等国际高端品牌导入重庆啤酒的销售体系。2018 年润啤提出“决战高端、质量发展”战略，与喜力达成长期战略合作协议，推出 SuperX、匠心营造两款高端产品，2019 年推出马尔斯绿、黑狮白 啤、喜力经典。 “顾客迁移”：关注产业级顾客，集合非顾客需求；点亮买方价值，创造顾客新满意度
 
关注产业级顾客，集合非顾客需求。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活“产业级顾客价值”，目标客户是企业的客户，“非目标顾客”提供了不喜欢我们产品及服务的理由，给了企业改进产品及服务的方向。集合非顾客需求，找到大量“非顾客”对产品及服务的不满意之处，积极改进商品性能，让服务更贴心，弥补企业竞争的短板，如此，买方价值自然会有提升。
 
点亮买方价值，创造顾客新满意度。“优秀的买方价值”指引着企业的大发展，“创造超出预期的买方价值”是企业经营创新的必由之路，以明星产品点燃用户的消费热情，以“品牌化场景”植入用户消费心智，以“战略性定价”卡位最佳产品价格区间，用户满意度自然得到提升。
 
王老吉的崛起，不但在于其拥有经典的配方、悠久的历史，而且在于其以“怕上火  喝王老吉”作为自己的品牌主诉求，垄断式占据“怕上火”的消费场景，嫁接“王老吉”的品牌名称，一举多得，买方价值鲜明，品牌特色巧妙嫁接。
 
经典案例：根据公司官网、信达证券研发中心等综合资讯表明，青岛啤酒1991年借鉴德国慕尼黑啤酒节承办“首届青岛国际啤酒节”，目前已经举办 30 余届。同时，其公司布局业内第一家社区啤酒主题门店 Tsingtao1903 啤酒吧，强调“慢生活”下的社区生活，营造“第二客厅”氛围，开发新的消费场景。目前，公司在全国布局 200 多家Tsingtao1903 啤酒吧。 “市场升级”：关注竞争对手，更应关注“关联市场”；跨市场整合，以新市场价值厘定边界，强不虞之道
 
关注竞争对手，更应关注“关联市场”。竞争的创新，源于企业自身竞争优势的挖掘，更源于企业对于市场经营的“绝佳判断”，源于其对于“关联市场”的高效注重。优秀的关联市场经营，在于以明星产品带动关联商品，在于以“增值服务+商品销售”组合式出击，更在于以“强大的市场切割”创造独特的商品服务组合。
 
如衣邦人，其以“服装定制”为主打，为高端人群提供“服装定制服务”，通过上门定制，将服装拆分为款式、面料、工艺等要素，通过前端个性化定制聚合用户需求，积极对接后续专业服装供应链，开展个性化定制，在满足高端用户个性化穿着的同时，提升了后台服装供应链效率。
 
跨市场整合，以新市场价值厘定边界，强不虞之道。市场因用户需求而生，新生代需求呈现出个性化、主题式特征，注重单一产品、集合跨产品优势成为企业“产品创新”的关键举措之一，以产品创新为牵引、跨行业借鉴、跨行业提供消费价值，日益成为企业竞争的“强大利器”。
 
兵法云“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”，兵法之胜在于出对手之意料，攻其没有认真防守的地方，出其不意，攻其不备，跨市场整合就为企业竞争提供了一条“整合之路”，整合关联产品资源，跨行业借鉴，提供更高的买方价值，企业竞争，自然能快速突破。如盒马鲜生将轻餐饮引入超市，现场烹饪新鲜食材，让用户现场感受到食品的新鲜度。
 
企业的竞争新突破，赢在前瞻产业链经营的品牌战略大布局，胜在产业品牌营销策划助推的“强顾客迁移”，强在产业级品牌策划传播点亮的“大用户需求”，胜在数字品牌营销策划激发的“跨行业借鉴及市场升级”。创新定义产业消费及竞争要素，持续点亮企业改进优化之处，持续推动跨市场整合升级，企业竞争，定会拓展新天地，创造大未来！