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产业竞争战之产业经营三升级
发布时间:2022-07-31     点击数:
产业经营升级,创造新产业竞争。产业经营,因数字化技术而更有魅力,因产业级品牌战略指引而更有生机,因产业级品牌策划传播而更有活力。产业经营,说到底是“买方价值”的深度经营,是围绕买方价值所做的产业级品牌营销策划创新,是激发买方更多情绪表达的创新,更是以数字品牌营销策划创造“峰值消费体验”的创新。
 
“三升级”,创造新产业竞争。1)“功能价值再强化”:洞察行业主流驱动力,扩大功能价值比重;升级功能价值表现,让产品更有爆点。2)“情感价值再激发”:保证产业的基础消费价值,提升用户的情感认同;激发新产业新情感,心智再植入。3)“体验价值再激活”:融入生活,体验大不同;创造“峰值体验”,活化品牌认知。
 
“功能价值再强化”:洞察行业主流驱动力,扩大功能价值比重;升级功能价值表现,让产品更有爆点
 
洞察行业主流驱动力,扩大功能价值比重。产业经营,“买方消费价值创新”始终是经营的核心之一,围绕着产品功能做创新,是产业经营的重要基础,是行业发展的主流驱动力之一。优秀的产品功能,或以经典的工艺让用户更有信任感,或以复合功能让用户使用起来更有价值。
 
升级功能价值表现,让产品更有爆点。升级后的功能,升级后的产品,或以升级的产品口味点燃用户热情,或以复合式产品功能点亮产品价值,更或以产品特点壮大新产品消费。如养元六个核桃,就是以“核桃补脑”作为强认知,激发学生群体、年轻用户的消费热情,以“经常用脑 多喝六个核桃”激发产品的功能化消费场景。
 
经典案例:根据公司官网、国元证券研究所等综合资讯表明,口子窖酒是我国兼香型白酒的典型代表,融合了浓香、酱香等多种香型,风格鲜明,口味独特。百年地窖珍藏的明末清初老酒,六百岁的老窖池,比黄金更珍贵的红心曲是口子窖三宝;“三多一高一长”的酿造工艺独具特色。公司作为全国白酒标准化技术委会兼香型白酒分技术委员会秘书处承担单位,负责组织全国兼香型白酒标准的立项、起草、制定和管理,是兼香型白酒典范。
“情感价值再激发”:保证产业的基础消费价值,提升用户的情感认同;激发新产业新情感,心智再植入
 
保证产业的基础消费价值,提升用户的情感认同。产业经营的创新,离不开优秀的产品,离不开优质的服务,更离不开用户情感的高效激发。优秀的产品,不但可以激发用户的消费感,而且可以持续彰显“企业品牌感”,持续创造品牌的新价值,持续激发用户的交互情绪。
 
激发新产业新情感,心智再植入。数字品牌营销策划激活品牌&用户的强交互,全渠道品牌营销策划创新使用户感知更强烈,也使用户更愿意参与到产品交互之中,体验产品的价值,体验不一样的“产品卖点”,激活不一样的“用户心智”。
 
经典案例:根据公司官网、公司公众号、国元证券研究所等综合资讯表明,口子窖公司注重品牌文化建设,构建立体化品牌传播模式。其在广告投放上,口子窖作为优秀白酒品牌代表,亮相中央广播电视总台“品牌强国工程”,与央视在个性化定制传播资源和内容营销方面展开深度合作;积极合作本地媒体,举办多项活动,精准营销本地客群。
“体验价值再激活”:融入生活,体验大不同;创造“峰值体验”,活化品牌认知
 
融入生活,体验大不同。产业级品牌战略激活新产业级品牌经营,产业品牌营销策划点亮企业的产业竞争之路,当所有企业都在关注产品的新功能时,当所有企业都在持续激活用户的情绪时,优秀的产业经营,就要持续创造“优质的消费体验”,聚焦高价值用户,彰显高价值生活,创造高价值消费,让“产品使用”更上一层楼,让产品消费更有好口碑。
 
创造“峰值体验”,活化品牌认知。优秀的用户消费体验,创造的是以“明星产品”点亮的新用户消费,或以强大产品款式分解、工艺分解等点亮“高端定制”,或以场景终端创造个性化、主题式消费体验,更或以“品牌大社群”点亮品牌新价值、创造巅峰消费体验,为用户铭刻记忆,让品牌更有活力。
 
产业经营升级,贵在以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点亮“明星产品功能”,以数字品牌营销策划激发品牌&用户强交互,更以数字品牌策划传播激发新用户情绪。点亮新产业,融入新商业,更新产业竞争新手段,产业经营,由功能入手,在情感激发处上升,于“体验价值”处做大,产业经营,必有大未来!
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