革新买方价值，创新产业竞争。买方价值链经营，依托于企业对买方价值的深度洞察，依托于产业品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划创新，依托于全渠道品牌策划传播点燃的买方新价值，更以数字品牌营销策划为手法全面提升“产品的消费位势”。革新买方价值链，革新的是买方联系人，创造的是买方新价值，放眼未来，必有大成！
 
“五大方法”，革新买方价值链，创造新产业竞争。1）“洞悉买方联系人”：洞悉买方构成，找到关键决策人；构建亲和型买方群体。2）“创造买方新价值”：洞察买方关注点，创造买方新价值；革新消费体验，创造品牌仪式感。3）“优化决策排序”：刷新产品优势，提升用户价值感；借鉴关联领域，创造强认知。4）“聚焦买方新特色”：特色产品，创造特色化消费；买方消费拉升，打造巅峰消费体验。5）“构筑买方新消费地图”：建立新消费认知，建立业务新竞争优势；构建新蓝海曲线，建立“买方新消费地图”。
 
“洞悉买方联系人”：洞悉买方构成，找到关键决策人；构建亲和型买方群体
 
洞悉买方构成，找到关键决策人。革新买方价值链，首先就要明确“买方消费群体”，以“产品消费价值链”明晰买方的决策人、消费者、影响者、传播者等，找到关键决策人，重点公关，突出企业品牌战略感，突出产品高性能，以全渠道品牌策划传播拉升产品品牌价值，以“聚焦式突破”创造新买方价值。
 
构建亲和型买方群体。“亲和力”对于企业成交是至关重要的，无亲和力无法吸引用户目光，无亲和力无法创造新产业品牌价值，无亲和力无法创造“强买方群体”。提供优质的产品，创造差异化的“品牌服务”，以亲和型品牌交互点亮“品牌价值”，以智能货架展示、智能导购推荐、虚拟人现场表达等提升产品科技感，让品牌形象及产品展示更人性化，让品牌&用户沟通更方便，买方价值，可以更多呈现及放大。
 
经典案例：根据公司公告、招商证券等综合资讯表明，汇通达公司深谙下沉市场痛点，其以乡村夫妻店入手，以会员制为基础，针对下沉市场的消费习惯、区域划分属性、社会关系属性及商品属性打造了独特的交易+服务业务，为中国下沉市场零售门店提供一站式供应链服务。目前其已覆盖全国 21 个省份，超 6 万家活跃会员零售门店。 “创造买方新价值”：洞察买方关注点，创造买方新价值；革新消费体验，创造品牌仪式感
 
洞察买方关注点，创造买方新价值。买方新价值，源于产业级品牌营销策划激发的新品牌交互，源于买方关注点牵引的新商品打造，更源于买方价值点牵引的“新买方感知”。如“经常用脑”是学生群体的常用消费场景，“养元六个核桃”就充分挖掘“核桃补脑”的消费认知，以“六个核桃”量化“核桃补脑”的价值，全面点亮新买方价值。
 
革新消费体验，创造品牌仪式感。新的买方价值体验，或以新的“产品消费形式”激活新用户价值，或以强“智能门店”创造新买方感知，更或点亮好的“消费仪式感”。如奥利奥的“扭一扭  泡一泡”就是将吃饼干的运作生动化了，激发了儿童消费的意愿。
 
经典案例：根据公司公告、招商证券等综合资讯表明，汇通达布局乡镇市场，主要经营三高类商品， 并通过线上+线下相结合的方式对供应链及 SaaS 产品赋能，向会员零售门店提供服务，仅有 To B 业务，利用公司近 3000 人的线下专业团队针对下沉市场零售门店痛点制定解决方案，与国家帮扶微小企业、乡村振兴导向相同。 “优化决策排序”：刷新产品优势，提升用户价值感；借鉴关联领域，创造强认知
 
刷新产品优势，提升用户价值感。数字品牌营销策划激发了用户的消费热情，全渠道品牌策划传播点亮了产品优势，品牌战略大大拉升了用户的价值感，所有优秀的企业经营，无不以新产业经营创造“明星产品”，以“独特产品卖点”吸引用户，以“独特产品气质”提升用户价值。
 
借鉴关联领域，创造强认知。每一个产品，都有其主打功能；每一个产品，都有其独特消费领域；优秀的买方价值，不但需要明星产品的点亮，而且需要更优秀的“用户经营”，或以高价值用户需求聚合更多元化的产品，或以成熟的“产品组合”提升用户价值认同。
 
革新买方价值链，需要企业站在品牌战略的高度创新全渠道品牌营销策划，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划创造“品牌新体验”，以新消费体验创造“买方新价值”。更新数字化技术，提升产品的特色感知 ，创造用户的高价值认知，买方价值链的快速革新，必有大成就！更多方法请见《产业竞争战之革新买方价值链五法（下）》。