在上一篇文章《产业竞争战之革新买方价值链五法（上）》中，我们谈到了买方价值链革新的一些方法，建议企业站在产业级品牌战略高度革新发展路径，以产业级品牌营销策划创造买方新价值，以产业级品牌策划传播刷新产品优势，以数字品牌营销策划激活“新买方价值感”。持续提升买方心智中的“产品消费位势”是重要的，而聚焦买方价值创造“新消费特色”、建立“买方新消费地图”更是重要的。
 
“五大方法”，革新买方价值链，创造新产业竞争。1）“洞悉买方联系人”：洞悉买方构成，找到关键决策人；构建亲和型买方群体。2）“创造买方新价值”：洞察买方关注点，创造买方新价值；革新消费体验，创造品牌仪式感。3）“优化决策排序”：刷新产品优势，提升用户价值感；借鉴关联领域，创造强认知。4）“聚焦买方新特色”：特色产品，创造特色化消费；买方消费拉升，打造巅峰消费体验。5）“构筑买方新消费地图”：建立新消费认知，建立业务新竞争优势；构建新蓝海曲线，建立“买方新消费地图”。
 
“聚焦买方新特色”：特色产品，创造特色化消费；买方消费拉升，打造巅峰消费体验
 
特色产品，创造特色化消费。产业级品牌战略指引企业产品品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮了产品特色，激活了买方的新消费感受，“特色化消费”随之兴起。如“养元六个核桃”就是充分挖掘用户“核桃补脑”的消费观念，以“六个核桃”激活用户消费感知，植入“养元”的品牌价值，以此激活植物蛋白饮料的新消费。
 
买方消费拉升，打造巅峰消费体验。买方消费的价值取向不同，决定其消费动机不同，决定其消费关注点不同。高品质消费，尤其是同质化产品的消费，尤其需要打造巅峰式消费体验，或以独特的“消费形式”激活产品价值，或以独特的“品牌化服务”创造优质体验，更或以拍照、晒图、文字记录等方式打造“强巅峰记忆”。
 
经典案例：根据公司财报、招股说明书、招商证券等综合资讯表明，汇通达公司不断加强与多品类头部品牌商家的合作关系，自营业务中六大品类商品收入保持快速增长。其中酒水饮料类中与五粮液、郎酒、国台、贵州醇等多家品牌达成合作，消费电子类中与苹果、戴尔达成合作。2021年公司消费电子类、交通出行类、家居建材类、酒水饮料类产品销售收入同比增幅55.7%/34.2%/32.2%/78.3%。 “构筑买方新消费地图”：建立新消费认知，建立业务新竞争优势；构建新蓝海曲线，建立“买方新消费地图”
 
建立新消费认知，建立业务新竞争优势。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新买方价值，新买方价值点燃“新消费认知”，强大的消费认知，创造了新“明星产品”，点亮着新“消费体验”，也让业务更有竞争优势。
 
智能门店创造了在店交互、在店数字化展示、在店数据收集等多种消费方式，AR展示创造了数字化展示、光镜演绎等科技体验，智能货架创造更多的在线商品表达、在线互动。构建新蓝海发展曲线，以新科技赋能新商业发展，全面激活买方消费，“买方新消费地图”随之塑造成型，大放溢彩。
 
经典案例：根据公司财报、招商证券等综合资讯表明，汇通达公司 SaaS+业务中 SaaS 产品通过数字零售管理、在线店面及数据分析等多个模块为零售门店提供数字解决方案，+代表公司为零售门店提供 定制化现场营销服务。SaaS+产品为客户提供数据分析、营销支持及线下定制营销服务，是一个综合解决方案。截至 2021 年底，公司 SaaS+ 订阅用户总数为 102，497 人，其中付费 SaaS+用户 17,905 人，收入 2.78 亿元，其中 SaaS+服务付费率为 17.47%。 买方价值链革新，贵在以产业级品牌战略洞悉买方消费价值，以产业级品牌营销策划创造“新买方消费价值”，以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字品牌营销策划激发品牌&用户强交互。引入数字化新技术，创造新商业浪潮，革新买方新价值新特色，聚焦点亮习方新消费，建立买方新消费地图，买方价值链建设必有大成就！