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产业竞争战之集成式产品三大价值点
发布时间:2022-08-05     点击数:
集成式产品,点亮产品新价值,创造产业竞争新优势。集成式产品是多种多样的,其或是以品牌战略聚合着多样化产品,提供更多丰富产品;或是以全渠道品牌策划传播刷新着品牌形象,以“产品+服务”提高着产品溢价;更或在数字品牌营销策划驱动下,以特价、促销等激活流量产品价值,丰富产品的使用场景,让产品组合给力,让全渠道营销策划创新更有成效。
 
“三大价值点”,创造集成式产品。1)“创造品牌溢价”:产品价值拉升,打造大单品;品牌溢价抬高,强价值突破。2)“降低成本”:单一产品难突破,集成产品成本更低;以众击寡,成本靠谱,胜算增加。3)“提升效率”:多产品组合,产品经营效率提升;集成产品,集成使用,集成价值。
 
“创造品牌溢价”:产品价值拉升,打造大单品;品牌溢价抬高,强价值突破
 
产品价值拉升,打造大单品。“集成式产品”,其意味着品牌历史的最大集成,意味着品牌价值的最大呈现,更意味着品牌战略的最大化彰显。优秀的产品,必定是能展现品牌营销策划创新的“大单品”,必定是能承担强品牌战略价值。如王老吉凉茶就是以“红罐王老吉”为突破口,大力创造王老吉新价值,点亮“经典红罐”的影响力。
 
品牌溢价抬高,强价值突破。优秀的产品价值,优秀的产品定位,源于强有力的高品牌溢价,源于强有力的价值锁定,产品价值越给力,产品能聚合的资源越多,产品的集成性越强,品牌溢价也会越高。
 
经典案例:根据公司微信公众号、国元证券研究所等综合资讯表明,兼香518于口子窖建厂纪念日 2021 年 5 月18 日上市,严格遵循公司“多粮酿造、多粮制曲、多曲并用、高温润料堆积、三步循环贮存”的五大核心工艺,其蕴含“好事总有你”的美好寓意。作为公司重点发展的创新单品,兼香518主要投放于团购渠道,定位次高端市场,填补公司占位空白。
“降低成本”:单一产品难突破,集成产品成本更低;以众击寡,成本靠谱,胜算增加
 
单一产品难突破,集成产品成本更低。单一的产品经营,产品成本是比较高的,采购成本、运输成本、推销分销成本等均无法降低,而集成类产品,部分通用材料可以共同采购,部分产品可以共同物流运输,集成产品的产品成本可 以更低,也会更有产品竞争力。
 
以众击寡,成本靠谱,胜算增加。兵法有云“寡者,备人者也;众者,使人备己者也”,所有优秀的企业家都擅用“以众击寡”的策略,对于竞争对手的“单一产品”,多数企业会组建产品矩阵一方面可以降低成本,另一方面可以扩大产品采购量、扩大物流运输量、扩大产品受欢迎度,有此,以众击寡,以多打一,集成式产品,必能魅力无穷,战无不胜。
 
经典案例:根据微酒、国元证券研究所等综合资讯表明,口子窖公司于 2008 年推出口子窖 6 年,2011 年 推出口子窖 30 年,2013 年推出口子美酒,并持续加强旗下各系列产品的营销。2020 年推出周年纪念版,试水 800 元以上价格区间。 2021 年 5 月 18 日,推出创新单品兼香 518,重点发力次高端市场。
“提升效率”:多产品组合,产品经营效率提升;集成产品,集成使用,集成价值
 
多产品组合,产品经营效率提升。集成式产品,其多数拥有自己的优势组合,或以市场角色划分为引流产品、利润产品、形象产品、狙击产品,或以渠道分销为中心划分产品为主销产品、必销产品和禁销产品等,更或以终端动销为维度划分产品为主推产品、次推产品和不推产品等。划分产品,多组合出击,产品经营效率将更高。
 
集成产品,集成使用,集成价值。集成式产品,提供了更多的产品组合,创造了更多产品认知的维度,点亮了产品消费的更多价值,一方面可以满足用户的消费需求,激发用户的持续消费;另一方面可以集成产品价值,让产品使用起来更有区隔、更有效用。如智能家居行业,提供的产品往往是集成了硬件、软件及系统后端,产品集成性强,用户更省心省力。
 
集成式产品,“集成”是特色,“产品”是基础。优秀的产品集成,或以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播刷新产品品牌形象,或以“集成产品多组合”提升品牌化服务认可度,以多产品出击增加“产品胜算”;更或以“多产品组合”提升产品经营效率,以数字品牌营销策划激活产品消费能量,持续创造产品高价值。
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