在上一篇文章《产业竞争战之买方价值拉升五大方向（上）》中，我们谈到了买方价值拉升的重要作用，建议企业以产业级品牌战略全力拉升“产业占位”，以产业级品牌营销策划助力“产品功能突破”，以产业级品牌策划传播激发“用户情感共鸣”，以数字品牌营销策划激活“新买方价值”。融入数字化，点亮新商业，植入增值服务，激发强品牌认同，买方价值拉升，定有大成就。
 
“五大方向”，持续拉升买方价值。1）“功能突破点”：升级产品性能，解决消费痛点；突入产业薄弱地带，构筑“产品进攻梯队”。2）“价值拉升线”：创造买方新价值；纵深切入，兵有选锋，集成价值再拉升。3）情感共鸣处”：有情感，有灵魂；聚合粉丝力量，激发用户认可。4）“服务增值区”：植入增值服务，创造买方峰值体验；拉升产品溢价，更新买方认知。5）“品牌认同场”：引入全渠道会员，创造强品牌认同；构建强大品牌场，建立品牌根据地。
 
“服务增值区”：植入增值服务，创造买方峰值体验；拉升产品溢价，更新买方认知
 
植入增值服务，创造买方峰值体验。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，优秀的品牌经营，创造优秀的品牌价值，创造强烈的“买方价值认知”，品牌的增值服务越强，用户的个性化消费诉求越能得到满足，买方越能获得“高价值买方峰值体验”。
 
买方的峰值体验，可以是基于围绕产品功能的极致化开发，可以是基于“人品合一”的情感体验，也可以是基于个性化诉求的高级产品定制。峰值体验越深刻，买方的价值体验越充足。
 
拉升产品溢价，更新买方认知。产品有溢价，买方服务才会越个性化，买方品牌价值才会更突出，买方价值感才会更强。产品溢价的创造，或源于品牌占位的持续拉升，或源于“极致化功能”的持续点亮，更或源于买方个性化诉求的“持续满足”。
 
经典案例：根据公司公众号、公司公告、国元证券研究所等综合资讯表明，2020年、2021年口子窖公司加大促销及业务推广投入，促销及业务费用连续两年增速达到120%，尤其是在 2021 年第四季度消费旺季加大投放力度。根据促销活动规则，消费者只要通过微信扫码，就有 100% 的机率领取现金红包、累计积分、兑换礼品。一系列促销活动提高了消费者积极性，活跃了终端市场。 “品牌认同场”：引入全渠道会员，创造强品牌认同；构建强大品牌场，建立品牌根据地
 
引入全渠道会员，创造强品牌认同。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新买方价值，优秀的买方价值，因全渠道会员经营而更有黏性，因会员专区、私属专享、尊贵用户等而更有商业价值，因品牌徽章、会员活动、专属标识等更有强品牌认同。
 
构建强大品牌场，建立品牌根据地。优秀的买方价值拉升，其本质是营造强大的“品牌场”。以明星产品形成商品交易、解决用户消费难题，构建强大的“品牌化消费场”；以智能门店、品牌网店形成全渠道交易及场景体验，构筑强大的“品牌化交易场”；以数字终端、智能货架等形成全渠道数据交互场景，打造专业的“品牌数据场”，更有全渠道会员场、AR交互场、业务交流场、区域商业场等诸多品牌场景强支撑，品牌场景越强大，“品牌根据地”就越强大，买方价值就会显著。
 
经典案例：根据公司公告、wind、lfind、国元证券研究所等综合资讯表明，口子窖稳住省内市场基本盘，加速省外重点地区市场开拓。2016 年以来，公司省内收入稳定在 8 成左右，2021年省内收入 40.78 亿元，其优先集中资源发展省内市场，建立了稳固的省内基本盘。2016-21 年，省外收入占比及经销商数量呈先降后升趋势，近年来公司省外招商力度加大，产品在全国范围的影响力提升。 买方的价值拉升，赢在产业级品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，胜在“买方新价值”牵引的全渠道数字品牌营销策划创新，强在全渠道品牌策划传播激发的强品牌认同，活在品牌化服务、强情感共鸣激发的强买方价值体验。点亮数字化，融入新服务，买方的价值拉升，必能更快&更强！