社交新零售自2014年诞生以来，其成长极其迅速，其加入的门槛也比较低，很多刚起步的社交新零售大多会选择高端食品、高端特产、中高端保健品等领域介入，孰不知，海量、刚需的消费者仍然不足以保障社交新零售策划的成功，这些领域也是有不少“坑”的！

 

　　须知，快消品社交新零售发展需要紧紧抓住“快速分销”和“促进消费”两大抓手，才可能获得快速而持久的增长。

　　“两大抓手”是社交新零售成功的核心命门所在

 

　　社交新零售行业刚刚兴起，短短2年时间，从业人员鱼龙混杂，各个社交新零售人员的分销能力各有不同，分销能力各有不同，所以社交新零售成功一方面依赖于社交新零售分销人员的增加，另一方面依赖于产品消费的增加，二者不可偏废，这也是社交新零售成功与否的“两大核心抓手”，更是社交新零售发展的命门所在。

 

　　“核心抓手之一”－“快速分销”

 

　　“快速分销”是社交新零售成长的关键一环，没有强大的社交新零售分销群体，其是根本不可能成功的；没有庞大的社交新零售分销团队，产品也没有实现快速周转，单一的零售消费是无法支撑起社交新零售大厦的，“只做零售”的社交新零售品牌也是很难快速成长的。

 

　　1、快速吸新

 

　　不容讳言，社会大众对社交新零售策划的非议更多是集中在其“吸新”的方式，以不断非常规而奇葩的手法吸收发展分销商，不过我们也应清醒的认识到，对于广大社交新零售而言，没有强大的快速吸新的能力，其是无法实现快速成长的。

 

　　社交新零售快速吸新的方法不仅要靠优质的产品，更要靠创新的手法，这需要社交新零售理清思路，讲清楚社交新零售是一项事业而非不法之举，讲明白自己的产品特色，同时更要创新手法，可以举办联合促销的活动，可以和线下零售店合作放置二维码，“快速吸新”是快消品社交新零售成长的关键性第一步，没有持续的新分销商加入，社交新零售是不可能发展壮大的。

 

　　2、高效转化

 

　　社交新零售策划吸粉后，积极将用户转化为分销商就显得尤其重要了，没有很好的分销商转化，纯购买的消费者依然是用户，是无法成为其分销商的，更无法成为社交新零售体系成长的驱动力。

 

　　消费者从单纯的购买产品，到喜爱社交新零售的产品，到最终成为社交新零售经营的一分子，这一转化的过程是比较辛苦的，这不仅需要广大社交新零售有优质的特色产品，更需要社交新零售有一整套说服“用户转化为分销商”的方案。

 

　　社交新零售需要更多的和互联网嫁接，多讲分享经济，讲清楚层层分销、级级培训的机制，更要对分销商、分销战队等给予优秀的分级、分类和分阶段培训，真正的将广大用户融入进来，入眼、入耳和入心，这样才能长久。

 

　　3、合作共赢

 

　　社交新零售要想做大事业，要想快速成长壮大，没有强大的“分销达人”和“分销团队”是无法实现的，而分销精英们需要的不仅仅是赚取传统的分级返佣，更需要良好的发展空间，需要和企业的合作共赢和持续成长，共享社交新零售平台收益。

 

　　社交新零售分销商群体不仅需要每次购买、每个团队成员订单的分销佣金，更需要分享公司社交新零售城持续发展的收益，需要分享自己分销团队的分销成果；快消品社交新零售要想长期发展，不但需要分销商的持续合作，更可以与其共享发展收益。

 

　　社交新零售公司和分销商要想合作共赢，就需要双方放开心中介蒂，就新产品开发、分销团队培训、社群管控等方面融合并进，共同经营好分销团队，共同开发新的特色产品，共同分享社交新零售平台发展红利，这才是双方合作共赢之道。

　　“发展抓手之二” －“消费促进”

 

　　纵观国内社交新零售发展，大部分社交新零售仍是以“发展分销商”驱动企业成长的，依赖新分销商加入和老分销商分销来实现销售增长，而分销团队只是解决了产品分销的问题，而且很大程度上还是“产品库存转移”。

 

　　整个社交新零售体系要想快速发展，就需要扩大社交新零售策划时产品的消费出口，不但要很多人来卖，更要有很多人来买，不但要有人分销更要有人消费，没有大量的纯消费型的订单，单纯依靠分销商驱动体系运转是不可持续的。

 

　　1、亮化产品的消费性定位

 

　　社交新零售扩大产品的“消费出口”，其实质是吸引更多的人来消费产品，或者来购买服务，而更高的消费频率需要社交新零售们在产品宣传上下功夫，在消费内容上下功夫，在亮化产品消费上下功夫，此种情况下明确产品的“消费性定位”就很重要了。

 

　　就产品而言，社交新零售们还是需要一个清晰的“产品消费性定位”，这种定位是基于自己的分销商消费能力、消费水平的，更是基于自己的产品特色可以“亮化产品消费”的，食品须更好的融入美食和品味，饮料须融入更多的情趣和滋味调剂，保健品须融入更多的功效和搭配，这种“消费性定位”的亮化必会极大促进产品消费，让用户更多次的购买，让用户更多次的消费。

 

　　2、内容精细化

 

　　做好社交新零售产品的“消费性定位”，只是做好产品消费的第一步，而产品消费内容的打造就成为了“消费驱动”的关键一步，产品消费内容不仅是如何消费产品，更是如何把产品消费做得更有趣，玩得出特色。

 

　　纵观现有消费内容的打造，多数社交新零售仍停留在诉求产品功效、传递产品工艺价值等层面，对于产品消费的情趣表达还比较弱，一只苹果如何卖出特色、一只橙子如何做出情怀等方法正是社交新零售们应该学习的。

 

　　有趣的产品场景，有料的产品玩法，有种的产品卖点，无疑都会大大增添产品的“卖货能力”，卖货能力的增加也必会大大提升产品的动销能力，让产品消费出口真正打开，对此，社交新零售们需要重点关注。

 

　　3、以活动做推动

 

　　产品是好的，用户们是认可的，分销商们也是认可的，产品的自然销售是不会成为问题的，而目前的社交新零售策划体系是依靠高效强大的分销体系运转的，这需要有强大快速的“分销出口”来消费这些社交新零售产品，单纯的自然走量是无法支撑社交新零售大量的分销的，这样我们就需要让用户多批次购买、大批量购买，做促销活动、做各种推广就显得尤其重要了。

 

　　社交新零售策划的促销活动，比较有成效的多是砍价、秒杀、众筹和拼团等活动，配合以活动链接转发、商品链接转发等，社交新零售们既可以完成大量出货的目标，也可以拓展新的分销商，一举两得，这也是大家目前常用的方式。

 

　　以活动做推动方面，需要着重强调的一点是，社交新零售们需要做好分销商的转化工作，参加活动购买的人只是社交新零售城的用户，要想把用户转化为分销商，还是需要一定的“分销转化”工作，及时做好统计、分析相关痛点、亮化分销机制等是社交新零售们需要强化的工作。

 

　　“分销转化”和“消费促进”是社交新零售体系正常运转的两大基石，没有强大的分销商体系，没有高效的消费购买及促进，社交新零售体系是无法持续发展的，更不用发展壮大了。

 

　　做好分销商的吸纳、转化和分销，做好用户的消费促进，每个人都可以成为一名优秀的社交新零售人，社交新零售策划创新不断，每个社交新零售公司也都可以获得快速的成长！