产业竞争战之高价值品牌战略三要点
发布时间:2023-01-07 点击数:
高价值品牌战略,创造企业竞争优势。企业的高价值品牌经营之路,是其由产品经营向企业品牌经营、产业经营持续升级的过程,是其由产业级品牌战略指引企业品牌营销策划大力创新的过程,更是其以全渠道品牌策划传播刷新企业品牌形象的过程。顺应数字化新商业浪潮,更新高价值丰富内涵,做强数字品牌营销策划强交互,高价值品牌战略,方有大未来。
高价值品牌战略经营,非必然一定要从产品品牌做起,非必然一定要从低到高,非必然一定要逐级进化,可由定义产业而驱动品牌增长,可由定义消费而升级产品品牌经营。
“三要点”,创新高价值品牌战略。1)“产品品牌驱动”:打造明星产品,建立产品盈利机制;构建产品经营矩阵,强产品强品牌。2)“企业品牌赋能”:聚合企业资源,打造竞争优势;刷新品牌形象,助力产品扩张及业绩增长。3)“产业品牌主导”:铸就产业基础,建立优势“品牌产业链”;升级业务,融入产业,定义新产业新品牌。
“产品品牌驱动”:打造明星产品,建立产品盈利机制;构建产品经营矩阵,强产品强品牌
打造明星产品,建立产品盈利机制。产品是企业经营之本,“明星产品”是企业成长之基,优秀的企业经营,因“明星产品”而更有品牌曝光度,因“高溢价产品”而更有品牌价值,因全渠道品牌营销策划而使产品更有吸引力。明星产品,牵引企业品牌升级之路,点亮企业的产品多元化盈利。
构建产品经营矩阵,强产品强品牌。无产品无盈利,无品牌无溢价,企业的高价值品牌,源于产业级品牌战略的“清晰占位”,以数字品牌营销策划激活“现象级产品消费”,以全渠道品牌策划传播提升产品知名度,更以流量产品吸引用户、形象产品塑造大品牌形象、狙击产品打压对手,则“产品经营矩阵”可成,强产品品牌可成。
经典案例:根据京东、文王贡酒官网、东亚前海证券研究所等综合资讯表明,文王贡酒定位中高端,包含皇宫宴、年份专家、人生、新经典四个系列。其中的皇宫宴系列价格在 588 元/瓶~1588 元/瓶之间,产品包括文王贡皇宫宴(席)、文王贡皇宫宴(红贡)、文王贡皇宫宴(蓝贡)等。
“企业品牌赋能”:聚合企业资源,打造竞争优势;刷新品牌形象,助力产品扩张及业绩增长
聚合企业资源,打造竞争优势。优秀的企业,必有优秀的资源及能力;持续的业绩增长,依赖于强大且极富优势的企业资源能力。所有的优秀企业,所有的高价值品牌,无不因“竞争优势”而兴盛,如王老吉凉茶正是基于其经典配方、悠久历史才拥有了更高的品牌信任度,才打造出“王老吉凉茶”这一知名品牌。
刷新品牌形象,助力产品扩张及业绩增长。高价值品牌,锻造出优质的企业品牌形象;而优秀的品牌形象,极大助力产品扩张及业绩增长。强大的企业品牌,或以正宗原料、经典工艺点亮“强品牌特色”,或将“明星产品”升级为“战略大单品”,全力提升主力产品业绩,进而奠定品牌的“引领者形象”。
经典案例:根据公司公告、东亚前海证券研究所等综合资讯表明,文王贡酒当前是省内二线品牌,大本营市场为安徽阜阳市。为积极突破和挖掘本地市场,文王贡酒提出了“控盘分利、直控终端”,县级市场团购等模式。文王贡酒近几年并未大幅增加招商数量,经销商数量稳定在 120 家左右,而是聚焦于挖掘渠道潜力和结构的优化。从吨价和毛利率来看,文王贡酒在本地市场的产品升级 上不断取得突破。
“产业品牌主导”:铸就产业基础,建立优势“品牌产业链”;升级业务,融入产业,定义新产业新品牌
铸就产业基础,建立优势“品牌产业链”。企业经历过产品品牌、企业品牌发展的发展,大都已经拥有一定的“行业地位”,拥有一定的规模优势、品牌优势及渠道优势。高价值品牌,宜顺势而上,依托现有的业务优势,向产业链上游、下游等进行有效延伸,围绕“品牌溢价”开发关联产品,围绕“明星产品”丰富产品组合,强化品牌、设计、研发等高价值环节以“拉升品牌产业势能”。有此,企业的产业品牌影响力必能大成,品牌产业链因之健全完善。
升级业务,融入产业,定义新产业新品牌。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新产业新经营,优秀的高价值品牌成长,必然伴随着新业务拓展引发的“强业务组合”,必然伴随着企业多产业交易、多产业协同带来的“极大效率提升”。依托企业核心业务环节,定义新产业新产品消费价值,拉升新产业占位,企业的产业品牌能量,定能被快速激活;企业的产业品牌魅力,定会助推“高价值品牌经营”。
高价值品牌战略经营,有其阶段,随着企业的不断发展而持续迭代升级。起步期时,高价值品牌经营,宜以产品品牌打造为核心,以全渠道品牌营销策划锻造“明星产品”,构建产品经营矩阵强化产品品牌价值。成长期时,高价值品牌经营的重点,在于以全渠道品牌策划传播刷新企业品牌形象,聚合企业优势资源能力,助力产品扩张及业绩增长。成熟期时,高价值品牌经营的重点,则是融入数字化新技术,推动企业新商业策划变革,以数字品牌营销策划激活用户新价值,以核心业务助力“品牌产业链”建设。分清发展阶段,激活品牌魅力,理清阶段性经营重点,高价值品牌战略,必能成就非凡。
高价值品牌战略经营,非必然一定要从产品品牌做起,非必然一定要从低到高,非必然一定要逐级进化,可由定义产业而驱动品牌增长,可由定义消费而升级产品品牌经营。
“三要点”,创新高价值品牌战略。1)“产品品牌驱动”:打造明星产品,建立产品盈利机制;构建产品经营矩阵,强产品强品牌。2)“企业品牌赋能”:聚合企业资源,打造竞争优势;刷新品牌形象,助力产品扩张及业绩增长。3)“产业品牌主导”:铸就产业基础,建立优势“品牌产业链”;升级业务,融入产业,定义新产业新品牌。
“产品品牌驱动”:打造明星产品,建立产品盈利机制;构建产品经营矩阵,强产品强品牌
打造明星产品,建立产品盈利机制。产品是企业经营之本,“明星产品”是企业成长之基,优秀的企业经营,因“明星产品”而更有品牌曝光度,因“高溢价产品”而更有品牌价值,因全渠道品牌营销策划而使产品更有吸引力。明星产品,牵引企业品牌升级之路,点亮企业的产品多元化盈利。
构建产品经营矩阵,强产品强品牌。无产品无盈利,无品牌无溢价,企业的高价值品牌,源于产业级品牌战略的“清晰占位”,以数字品牌营销策划激活“现象级产品消费”,以全渠道品牌策划传播提升产品知名度,更以流量产品吸引用户、形象产品塑造大品牌形象、狙击产品打压对手,则“产品经营矩阵”可成,强产品品牌可成。
经典案例:根据京东、文王贡酒官网、东亚前海证券研究所等综合资讯表明,文王贡酒定位中高端,包含皇宫宴、年份专家、人生、新经典四个系列。其中的皇宫宴系列价格在 588 元/瓶~1588 元/瓶之间,产品包括文王贡皇宫宴(席)、文王贡皇宫宴(红贡)、文王贡皇宫宴(蓝贡)等。
聚合企业资源,打造竞争优势。优秀的企业,必有优秀的资源及能力;持续的业绩增长,依赖于强大且极富优势的企业资源能力。所有的优秀企业,所有的高价值品牌,无不因“竞争优势”而兴盛,如王老吉凉茶正是基于其经典配方、悠久历史才拥有了更高的品牌信任度,才打造出“王老吉凉茶”这一知名品牌。
刷新品牌形象,助力产品扩张及业绩增长。高价值品牌,锻造出优质的企业品牌形象;而优秀的品牌形象,极大助力产品扩张及业绩增长。强大的企业品牌,或以正宗原料、经典工艺点亮“强品牌特色”,或将“明星产品”升级为“战略大单品”,全力提升主力产品业绩,进而奠定品牌的“引领者形象”。
经典案例:根据公司公告、东亚前海证券研究所等综合资讯表明,文王贡酒当前是省内二线品牌,大本营市场为安徽阜阳市。为积极突破和挖掘本地市场,文王贡酒提出了“控盘分利、直控终端”,县级市场团购等模式。文王贡酒近几年并未大幅增加招商数量,经销商数量稳定在 120 家左右,而是聚焦于挖掘渠道潜力和结构的优化。从吨价和毛利率来看,文王贡酒在本地市场的产品升级 上不断取得突破。
铸就产业基础,建立优势“品牌产业链”。企业经历过产品品牌、企业品牌发展的发展,大都已经拥有一定的“行业地位”,拥有一定的规模优势、品牌优势及渠道优势。高价值品牌,宜顺势而上,依托现有的业务优势,向产业链上游、下游等进行有效延伸,围绕“品牌溢价”开发关联产品,围绕“明星产品”丰富产品组合,强化品牌、设计、研发等高价值环节以“拉升品牌产业势能”。有此,企业的产业品牌影响力必能大成,品牌产业链因之健全完善。
升级业务,融入产业,定义新产业新品牌。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新产业新经营,优秀的高价值品牌成长,必然伴随着新业务拓展引发的“强业务组合”,必然伴随着企业多产业交易、多产业协同带来的“极大效率提升”。依托企业核心业务环节,定义新产业新产品消费价值,拉升新产业占位,企业的产业品牌能量,定能被快速激活;企业的产业品牌魅力,定会助推“高价值品牌经营”。
高价值品牌战略经营,有其阶段,随着企业的不断发展而持续迭代升级。起步期时,高价值品牌经营,宜以产品品牌打造为核心,以全渠道品牌营销策划锻造“明星产品”,构建产品经营矩阵强化产品品牌价值。成长期时,高价值品牌经营的重点,在于以全渠道品牌策划传播刷新企业品牌形象,聚合企业优势资源能力,助力产品扩张及业绩增长。成熟期时,高价值品牌经营的重点,则是融入数字化新技术,推动企业新商业策划变革,以数字品牌营销策划激活用户新价值,以核心业务助力“品牌产业链”建设。分清发展阶段,激活品牌魅力,理清阶段性经营重点,高价值品牌战略,必能成就非凡。
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