找到关键杠杆，创造产业竞争新局面。优质的产业企业，优秀的产业竞争，贵在以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以“明星产品”牵引全渠道品牌策划传播，更以“核心业务”牵引企业数字品牌营销策划“大活动”。融入数字化，点亮明星产品，凸显核心业务，企业竞争，定能找到“关键杠杆”。
 
“五大关键杠杆”，创新产业竞争新价值。1）“明星产品”：提升产品效用；点亮明星产品，创造现象级买方价值。2）“决胜市场”：锁定核心业务做增长；聚焦重点区域做扩张，点亮市场“先胜后战”。3）“成本控制”：卡位“最佳价格带”，创造高溢价产品空间；掌控成本，拉升供应链强支撑。4）“动销促进”：推动产品销售，加快产品周转；建立品牌场景，提升用户消费黏性。5）“战斗力提升”：唤醒团队认知；激发员工干劲，提升员工战斗力。
 
关键杠杆的价值，在于深度挖掘企业的竞争优势，在于以“明星产品”牵引用户大消费升级，以“高价值产品组合”牵引新商业增长，更以持续的品牌营销策划创新拉升企业经营。
 
“明星产品”：提升产品效用；点亮明星产品，创造现象级买方价值
 
提升产品效用。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，优秀的产业竞争，大多会以“明星产品打造”作为切入点，以正宗原料、经典工艺等点亮产品的“经典价值”，以可定制、个性化等点亮产品的“个性化气质”，更可以用多场景适用、多规格组合等大大提升产品的消费范围。产品效用，随之大大提升。
 
点亮明星产品，创造现象级买方价值。优秀的产品，创造优秀的消费价值，牵引产业级品牌策划传播；同时，多数明星产品，或是细分品类的开拓者，如王老吉凉茶开拓了“凉茶饮料品类”，或是产品消费中的经典产品，如可口可乐的经典口味系列。现象级明星产品，创造现象级买方价值满足。
 
经典案例：根据Farfetch、天猫、公司公告、申万宏源研究等综合资讯表明，与天猫奢品不同，Farfetch 入驻的更多是利基品牌，如 Off-White，在品牌 的广度和商品的丰富度上，为潮流达人提供一个购买平台。Farfetch 对利基品牌拥有极高 的议价权，抽佣率达到 30%。 “决胜市场”：锁定核心业务做增长；聚焦重点区域做扩张，点亮市场“先胜后战”
 
锁定核心业务做增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活核心业务新增长，优秀的企业经营杠杆，或以新科技业务助推企业增长，或以“场景化终端”激活用户新感知，更或以“核心业务”牵引新商业增长，持续激活新市场消费，持续做大新市场经营。
 
聚焦重点区域做扩张，点亮市场“先胜后战”。无重点区域不增长，无重点市场不增长，优秀的产业竞争，跨越式的企业发展，都需要强大市场营销策划的新突破，都需要重点区域的“新扩张”，围绕重点区域深耕，做强明星产品，做足产品价值，营造“大数据赋能”的新用户增长，创造“先胜之势”，以此点亮新市场新发展。
 
经典案例：根据BCG、申万宏源研究等综合资讯表明，年消费金额在 5k 欧元以上的高净值人群是奢侈品的购买主力，2020 年头部 4%的客 群贡献 39%的销售收入。在 2020 年疫情影响下，年消费规模在 5000 欧元以上的客群规 模相对稳定，且消费水平在稳步提升。 企业经营的关键杠杆，贵在以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播激活用户消费，以数字品牌营销策划激活企业新价值。融入数字化，点亮新产品经营，创造新用户消费，更新企业新价值，决胜蓝海新市场，企业经营，必有大杠杆。更多杠杆请见《产业竞争战之寻找五大关键杠杆（下）》。