在上一篇文章《产业竞争战之寻找五大关键杠杆（上）》中，我们谈到了企业经营的关键环节，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以“明星产品”点亮产业级品牌策划传播，以“核心业务”助力数字品牌营销策划创新&抢占新市场。顺应新市场新消费趋势，创造明星产品大价值，聚焦重点区域“大扩张”，企业经营杠杆，必有大成就。
 
“五大关键杠杆”，创新产业竞争新价值。1）“明星产品”：提升产品效用；点亮明星产品，创造现象级买方价值。2）“决胜市场”：锁定核心业务做增长；聚焦重点区域做扩张，点亮市场“先胜后战”。3）“成本控制”：卡位“最佳价格带”，创造高溢价产品空间；掌控成本，拉升供应链强支撑。4）“动销促进”：推动产品销售，加快产品周转；建立品牌场景，提升用户消费黏性。5）“战斗力提升”：唤醒团队认知；激发员工干劲，提升员工战斗力。
 
“成本控制”：卡位“最佳价格带”，创造高溢价产品空间；掌控成本，拉升供应链强支撑
 
卡位“最佳价格带”，创造高溢价产品空间。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌价值大大拉升“产品溢价”，高品牌价值带来高产品溢价，优秀的产品经营，一方面源于强大的品牌策划传播创新，源于强大的品牌势能创造，另一方面源于产品的“准确卡位”，以明星产品占位“优质价格”，以“组合产品”控制战略级“价格带”，有此，产品价格优势自然形成。
 
掌控成本，拉升供应链强支撑。高成本，挤压产品的经营空间；低成本，高溢价，创造高产品盈利空间。优秀的产品盈利，不但在于“明星产品”驱动的新产品经营，而且在于高品质采购、高品质生产、最优化仓储物流等，在于强大且专业的供应链支撑。
 
经典案例：根据Chanel官网、LV官网、申万宏源研究等综合资讯表明，2021 年，LV、Chanel、Dior、Hermes 的品牌价值排名分别为 26、33、43、66 名。2019 年 5 月到 2021 年 11 月期间，Chanel CF、Chanel 2.55、 LV Multi Pochette Accessories 的价格涨幅分别达 64.6%、64.6%、54.0%。 “动销促进”：推动产品销售，加快产品周转；建立品牌场景，提升用户消费黏性
 
推动产品销售，加快产品周转。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业新产品新消费，优秀的产业竞争，优秀的企业经营杠杆，其要点在于“快速周转率”，优秀企业总能依靠“产品的快速周转”提升产品盈利水平，依靠“高周转”推动渠道分销及终端动销，依靠“高周转”加快产品制造分销。
 
建立品牌场景，提升用户消费黏性。优秀的品牌化场景，在于全面挖掘用户的潜在需求，以“产业级品牌势能”点亮高品质消费，以“经济实惠”点燃新用户 经营，更以“产品组合”“套餐定制”活化产品应用，以会员权益、会员积分及消费返还等刺激用户持续消费。
 
经典案例：根据贝恩、公司公告、申万宏源研究等综合资讯表明，奢侈品电商在近两年有了长足发展，据贝恩和BCG，预计 2021 年全球线上占比从 2019 年 的 12%提升至 22%，而中国的线上渗透率高达 39%，远超 2019 年的 13%。官网渠道和电商平台各占 20%-30%左右，其中电商平台上主要分为品牌 自营天猫奢品、批发模式和特许经营模式。 “战斗力提升”：唤醒团队认知；激发员工干劲，提升员工战斗力
 
唤醒团队认知。强大的组织是企业经营创新的基础，专业的团队提升经营策略的准确性，规范的管理保障策略的高效执行，强大的团队认知活化新商业经营。高素质团队，唤醒团队的升级意识，积极推动专业化经营。
 
激发员工干劲，提升员工战斗力。有奋斗的意志，才会奋勇向前；有高绩效奖励机制，才会激发用户积极性；有强大的数据终端帮扶，有强大的数据后台支持，企业发展，才会更上一层楼。
 
企业的竞争杠杆，其要点在于持续创造新用户消费，以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以“明星产品”创新全渠道品牌营销策划，以“成本控制”助推产品高溢价，更以明星产品、核心业务作为全渠道品牌策划传播的“强大支撑点”，创新数字品牌营销策划以推动“全渠道动销”，提升团队战斗力以实现“持续增长”。如此，竞争杠杆必有大作用，企业发展必有大跨越。