在上一篇文章《产业竞争战之寻找他择产业之势（上）》中，我们谈到了“他择产业”的价值，谈到了他择产业的创新借鉴，建议企业站在品牌战略创新角度思考“势能营造”，以全渠道品牌营销策划激发“用户之势”，以全渠道品牌策划传播刷新“品牌之势”，以数字品牌营销策划创造“成熟产品之势”。因势利导，迁移成熟消费、做大成熟用户，放大成熟产品、激活优质新消费，营造先胜之势力，打造“市场之势”，他择产业之势，成功可期！
 
拉升他择产业价值，创造新蓝海竞争优势。1）“用户之势”：顺应他择产业成熟消费形态，迁移成熟消费；吸引产业内成熟用户，扩大用户消费基数。2）“产品之势：引入成熟型关联产品，创造“产品利刃”；跨界创新，成就“复合产品”。3）“先胜之势”：明行正道，胜在“潮流之先”；以镒称铢，创造“先胜”的局部成功态势。4）“先行之势”：推进探索性产品，先行先试；兵有选锋，创造新赛道新局面。5）“市场之势”：洞察竞争优势要素，打造“优势市场”；灵敏作战，建立根据地市场，营造强大势能。
 
“先胜之势”：明行正道，胜在“潮流之先”；以镒称铢，创造“先胜”的局部成功态势
 
明行正道，胜在“潮流之先”。他择产业经营，多数产业属于“成熟型产业经营”，多数企业属于“成熟型企业”，或以“明星产品”激发新用户消费热情，或以“场景终端”创造高价值用户交互，更或以“科技产品”让用户领略“大消费潮流”。
 
如新零售经营重点在于“全渠道联动”，基关联行业“智能设备”行业，以“智能货架”可以全方位展示商品信息及植入小程序商城，以“智能测试仪”可以测试用户特征及健康状况、产品使用情况等，这些都大大提高了新零售终端的“用户交互体验”，大大提升了用户的新消费感触。
 
以镒称铢，创造“先胜”的局部成功态势。兵法云“胜者若以镒称铢，败者若以铢称镒”，优秀的他择产业之势，就是要充分挖掘企业的竞争优势，以“明星产品”创造“高效产品组合”，以“优秀终端”创造“更优质的消费体验”，以“根据地市场”创造更持续的利润贡献，以此，形成企业市场竞争的“先胜之势”，持续创造他择产业“赢利之基”。
 
经典案例：根据淘宝、公司官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，摩飞品牌是由 Donal Morphy 和 Charles Richards 于 1936 年在英国创立。其专业的英国工程师队伍使其具备独特设计和高端品质，创新推出第一台装有温度指示灯的电熨斗使得熨烫更加的精确方便、生产出英国第一台全自动多士炉，节约了人们制作早餐的时间等产品。 “先行之势”：推进探索性产品，先行先试；兵有选锋，创造新赛道新局面
 
推进探索性产品，先行先试。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新商业经营，优秀的他择产业创新，优秀的新产业经营，贵在持续推进“产品创新”，以新功能、新体验创造“新产品价值”，以“人性化设计”为用户量身定制，以“局部先试”得到更科学的用户反馈，持续丰富产品功能，持续创造个性化买方体验。
 
兵有选锋，创造新赛道新局面。他择产业经营，需要以“兵法思想”推进创新经营，“兵有选锋”，产品聚焦、用户聚焦、渠道聚焦等点亮他择产业经营。产品聚焦，将正宗原料、经典工艺等作用于产品研发，持续创造“优质产品”，持续锻造“名品精品”。用户聚焦，锁定高价值用户，创造更定制化、更个性化的“高端客户服务”。渠道聚焦，培育主力渠道，丰富新电商、新社交、新终端、新AR经营等新销售场景，形成全渠道联动的“新赛道新局面”。
 
“市场之势”：洞察竞争优势要素，打造“优势市场”；灵敏作战，建立根据地市场，营造强大势能
 
洞察竞争优势要素，打造“优势市场”。他择产业的经营创新，贵在持续挖掘自己竞争优势，以“优势产品”点亮新产品新消费，以“优势终端”彰显品牌战略新形象，以“数据终端”大量合法且高效的聚合用户数据，推动“智能化人货匹配”。众多的优势产品、优势终端及数据终端，创新全渠道经营，全面打造“优势市场”。
 
灵敏作战，建立根据地市场，营造强大势能。他择产业的势能，需要强有力的“根据地市场”建设，刷新品牌形象，提升重点区域的用户品牌认可度；聚合用户数据，丰富会员标签，推动“智能人货端”多方联动；培育重点经销商，掌控核心终端，建设“智能门店”，持续创造“全渠道经营”。有此，区域市场业绩必有大提升，根据地市场必有大放量，他择产业的“市场势能”必会大跃升。
 
经典案例：根据小红书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，摩飞针对火锅场景研发出具备多功能、社交需求的多功能锅，恰好同时满足大家居家吃火锅的需求。2018年 Q3 开始做引流和促销活动，同时差异化的产品设计更具备社交属性，消费者在朋友圈分享的频次增加，2019年销量已实现高增，成为小众范围内爆品。 数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助力他择产业的“大跃升”，他择产业的势能营造，贵在以产业级品牌战略营造“用户之势”，以产业级品牌营销策划打造“产品利刃”，以产业级品牌策划传播营造“潮流之先”，更以“探索性产品”塑造“先行之势”。创造产品新消费，点亮用户新体验，营造强大市场之势，他择市场的势能塑造，必有大成就！