在上一篇文章《产业竞争战之行业在位者反制五法（上）》中，我们谈到了行业在位者的价值，建议企业以品牌战略指引业务品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，以数字品牌营销策划创造品牌的“新动力”。顺应行业大势，激活行业在位者新价值，放大产能优势、削减产品价格，打击敌人核心之地，在位者的竞争反制才会更有成效。
 
“五大方法”，反制进攻，创造竞争优势。1）“业务防御”：拉升业务价值；重点业务重点防御，侧重性资源投放。2）“特有优势点亮”：巩固专利技术等特有资产；赋能无形资产，助力业务扩张。3）“品牌威慑”：刷新品牌影响力，威慑对手；更新品牌价值，创造品牌新动力。4）“价格削减”：放大产能优势；以性价比点亮市场，压缩对手之战略空间。5）“腹地反击”：鼓噪发声，进军敌人之腹地；全渠道经营，经营全域。
 
“价格削减”：放大产能优势；以性价比点亮市场，压缩对手之战略空间
 
放大产能优势。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，用户的消费热情激活新产品新价值，新产品新消费 持续放大产能优势。更重要的是，做大产能，做大规模，以此提升企业价值链大创新，企业经营，必能走上康庄大道。
 
以性价比点亮市场，压缩对手之战略空间。“价格”是企业市场竞争的关键环节之一，“高性价比”是企业经营的“强大利器”，在“高性能”的加持下，以“性价比”的诉求下，企业的产品优势得以快速点亮，企业的战略空间得以快速拉升，这些均是行业在位者的“重要反制手段”。
 
经典案例：根据淘菜菜、美团优选、多多买菜、中信建投等综合资讯表明，在性价比基础上，淘菜菜强调好品质和丰富性，希望为下沉市场带来一日三餐的消费升级，而不是与线下消费场景进行简单的价格竞争。 “腹地反击”：鼓噪发声，进军敌人之腹地；全渠道经营，经营全域
 
鼓噪发声，进军敌人之腹地。“鼓噪”之意，在于点亮产业级品牌经营，以微信、微博等新媒体刷新品牌形象，以全渠道品牌策划传播放大品牌声量，更以“持续发声”提升品牌曝光率。在位者的反制，一方面在于全面壮大其“品牌声势”，另一方面在于持续进攻“敌之关键”，夺敌之所爱，拥有竞争主动权。
 
全渠道经营，经营全域。全渠道经营日益成为企业经营的标配，数字品牌营销策划点亮了“全域经营”，在位者的全面反制，在于以全渠道品牌营销策划创新点亮“全渠道触点”，以定制式、主题式活动激活“品牌体验”，以线上咨询、门店体验、社群分销等激活品牌&用户的全渠道联动。
 
经典案例：根据淘宝、淘特、淘菜菜、中信建投等综合资讯表明，淘宝、淘特、小程序多端融合，尤其将淘菜菜加入首页消费频道后，淘宝、淘特的用户消费场景均更加丰富，消费频次和粘 性也大幅提升。同时，其以多场景触达用户，淘菜菜既有私域的团长运营群，也有公域的直播互动场景，两者互为补 充，更好服务消费者。基于 M2C 链路上的 4 大核心能力建设，淘菜菜在一年内完成了商业基础设施的快速布局。 行业在位者经营，贵在以品牌战略拉升业务价值，以业务品牌营销策划点亮企业竞争优势，以全渠道品牌策划传播点亮品牌特有优势，以数字品牌营销策划激活品牌影响力。更重要的，融入数字化新商业浪潮，放大产能优势，强化腹地反击，在位者的反制，必会更有成效。