在上一篇文章《产业竞争战之新蓝海竞争五大价值点（上）》中，我们谈到了新蓝海竞争的大价值，建议企业以品牌战略指引其全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划推动“战略级定价”。更重要的，持续拓展新蓝海市场，持续点亮差异化价值，持续推进低成本控制，持续创造利润贡献，有此，新蓝海竞争，必有大成。
 
“五大价值点”，创新蓝海市场竞争。1）“重建市场边界”：沿循产业发展，重建市场边界；打破细分市场划分，重新切割新市场。2）“战略级定价”：洞悉用户关注点，提炼买方群体共性；战略性用户定价，卡位价值区间。3）“差异化价值创新”：点亮品牌差异化；创造新产品及新市场价值。4）“低成本控制”：删除非重点竞争要素；控制企业成本。5）“持续的利润贡献”：持续创造利润；拉升产品及品牌溢价。
 
“差异化价值创新”：点亮品牌差异化；创造新产品及新市场价值
 
点亮品牌差异化。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮品牌的“独特气质”，品牌的独特基因点亮品牌的“差异化”，产品差异、场景差异及背书差异点亮“品牌差异化进程”。以正宗原料传递产品的“原产地”，以经典工艺彰显产品的“高价值”，以“独特消费场景”活化产品经营，更以专业背书点亮新商业特色，有此，品牌差异化，可以生成。
 
创造新产品及新市场价值。新产品，带来了更多元化的消费选择；新场景，带来了更丰富的产品应用；新市场，创造了更全面的增长空间。新产品，启动了用户消费的“新蓝海”；新场景，活化了“产品应用”的新蓝海；新市场，开启了“市场拓展”的新蓝海。
 
经典案例：根据天猫寿仙谷旗舰店、寿仙谷官网、光大证券研究所等综合资讯表明，寿仙谷公司的核心产品为第三代灵芝孢子粉，目前灵芝孢子粉类产品收入占营业收入的 70%左右。“寿仙谷”为公司灵芝孢子粉的主品牌，主要采用了第三代去壁技术，此外还有“武香”、“寿仙草堂”、“武香万延”等品牌。其中“寿仙谷”面向中高端市场，而“武香”等其他品牌面向中低端市场。 “低成本控制”：删除非重点竞争要素；控制企业成本
 
删除非重点竞争要素。产业品牌的增长，源于新蓝海市场的快速拓展，源于新蓝海竞争的“迅猛突破”，更源于“产业级竞争要素”的挖掘与放大。深度挖掘企业经营价值，深度创造新产业特色，深度放大新竞争要素，让“新产品”激活新消费，让“新技术”创造新价值，让“新品质”拉升新势能，企业经营，必会有新一轮的业绩增长。
 
控制企业成本。控制不必要成本，减少不必要支出，削减不必要的成本，是每家企业经营创新的“必修课”，是每家企业创新创造的“价值感”，更是企业新蓝海持续创造的“坚定支撑”。降低成本，提升产品消费效用，增强产品价值感，提升用户消费获得感，企业新蓝海经营，方有大突破。
 
“持续的利润贡献”：持续创造利润；拉升产品及品牌溢价
 
持续创造利润。企业的基业常青，源于企业“高利润”的创造，源于企业成本溢价的“绝妙控制”，更源于强大企业经营的创新创造。优秀的企业经营，优秀的新蓝海竞争，必然是基于“高利润产出”的市场营销创新，必然是基于“高品牌溢价”带来的新市场产出，必然是基于“明星产品”带来的高价值突破。
 
拉升产品及品牌溢价。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业新商业价值，优秀的新蓝海竞争，注定要依托“优秀产品”激活用户大消费，要依托“品牌溢价”拉升企业利润产出，要通过全渠道分销壮大“商业合作体系”。高产品溢价，高品牌溢价，推动企业新蓝海竞争再创新，推动企业价值再创造。
 
经典案例：根据各上市公司年报、wind、光大证券研究所等综合资讯表明，寿仙谷公司灵芝孢子粉类产品营收稳健增长，毛利率保持高位。其灵芝孢子粉系列产品占公司总营收的70%左右，2017-2021 年该产品营收复合增速为20.9%。 企业的新蓝海竞争，赢在产业级品牌战略指引的企业品牌营销策划创新，活在产业级品牌策划传播点亮的“新市场边界”，强在“战略级定价”激发的“高品牌溢价”，胜在“差异化价值”牵引的新产品新市场创造。融入数字化新技术，点亮数字品牌营销策划新价值，控制产品低成本，持续创造高利润贡献，企业的新蓝海经营，必有大看点&大成就！