在上一篇文章《产业竞争战之五大竞争优势锻造（上）》中，我们谈到了企业竞争优势的价值，建议其以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，以数字品牌营销策划激发“客户需求满足优势”。持续夯实企业竞争基础，点亮企业竞争优势，放大企业竞争价值，企业竞争优势，由此锻造！
 
“五大竞争优势”，成就产业竞争新天地。1）“成本优势”：专注成本制造，锻造高品质；战略性投资，创造成本优势。2）“客户需求优势”：锁定客户，拥有可预见的“规模化需求”；拥有独特消费习惯，转换成本高。3）“规模优势”：壮大规模，拥有“规模效益优势”；放大规模带来的“低成本优势”。4）“差异化价值优势”：拥有专利技术等差异化价值；独特资源能力，锻造“价值优势”。5）“聚焦式利基优势”：聚焦局部市场，专注细分领域；点亮利基价值。
 
“规模优势”：壮大规模，拥有“规模效益优势”；放大规模带来的“低成本优势”
 
壮大规模，拥有“规模效益优势”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，品牌营销策划创新壮大企业的经营实力，这，无不快速壮大着企业经营规模，无不提升着企业的新规模新效益。企业的规模，可以源于产能的持续扩大，可以源于市场层面的迅猛扩张，可以源于产业链经营的“整体效率”。
 
放大规模带来的“低成本优势”。规模化，带来了高效的企业经营，带来了“低成本优势”。优秀的企业经营，大多会持续放大“规模优势”，以强大的产能优势带来产品的“低成本”，以强大的“制造优势”带来更低的成本构造。低成本，高效率，规模优势更上一层楼。
 
经典案例：根据wind、公司公告、华安证券研究所等综合资讯表明，截至 2021 年末，绝味公司在中国大陆地区门店总数已达 13714 家(不含港澳台 及海外市场)，门店覆盖了全中国 31 个省级行政区及香港、澳门特别行政区，门店数量行业领先。2020-2021 年全国休闲卤味门店数量在 13 万家左右，绝味门店数量 占比全国约 10%。门店结构方面，社区街边店为公司门店主要类型，其中沿街店占比 49%，社区店占比20%;综合体/商超/交通枢纽店占比分别为 13%/8%/5%。 “差异化价值优势”：拥有专利技术等差异化价值；独特资源能力，锻造“价值优势”
 
拥有专利技术等差异化价值。专利，使产品工艺更有保障，使经典流程更有价值；技术，创造产品特色，拉升产品差异化。企业的竞争优势，因产品专利而更有活力，因技术创造而更有价值，因研发创新而更有特色。专利技术差异化，让企业经营更有优势。
 
独特资源能力，锻造“价值优势”。独特的资源，独特的能力，创造企业独特的竞争优势，建立企业的“价值优势”。如茅台正是依赖于茅台镇的独特地理资源，拥有得天独厚的自然环境，才造就了“茅台酱香酒”的独特品类。
 
“聚焦式利基优势”：聚焦局部市场，专注细分领域；点亮利基价值
 
聚焦局部市场，专注细分领域。无区域市场不强，无细分领域不大，所有强者都是建立在“局部市场”的快速扩张上的。以“明星产品”开路，依托区域市场展开“快速分销”，依托细分领域提供个性化的产品，细分领域做的越强，企业的局部竞争优势越强。
 
点亮利基价值。利基的产品，创造更优质的产品，满足个性化用户诉求；利基的市场，区隔其它主流市场，区隔其它竞争对手，创造不一样的产品特色，推动不一样的渠道分销。如“养元六个核桃”，就是以“六个核桃”为亮点，先行切入学生群体，放大“白领补脑诉求”，点亮利基市场。
 
经典案例：根据wind、华安证券研究所等综合资讯表明，绝味公司业绩增长的核心驱动力为门店扩张，疫情前单店营收每年同比小幅增长。门店数量方面，公司门店从 2013 年的 5746 家增长至 2021 年 13714 家，期间门店数量 CAGR 达 11.5%，净增长数量约为 8 千家，疫情前公司每年保持 800-1200 家 净开店速度，2020 年疫情期间公司逆势拿店扩张，每年门店净增长速度提升至 1000-1500 家。 企业的竞争优势，贵在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃客户需求，以数字品牌营销策划点亮差异化价值，更以“局部市场”作为企业壮大之地。融入数字化技术，壮大新商业增长，持续挖掘高价值客户需求，持续点亮差异化价值，持续聚焦利基市场价值，企业竞争优势锻造，必有大成！