在上一篇文章《产业竞争战之区域扩张六法（上）》中，我们谈到了区域扩张的价值，建议企业充分挖掘品牌营销的力量，以“核心业务”助推企业的区域扩张，以全渠道品牌营销策划创新塑造“强品牌影响力”，以全渠道品牌策划传播刷新区域“强品牌形象”，更重要的是，融入数字化新商业，更新区域扩张新路径，推进区域扩张的“精细化管控”。
 
“六大方法”，点亮区域大扩张。1）“聚焦于核心业务拓展”：点亮核心业务，高价值拓展；适度业务延展，不偏离“业务优势”。2）放大品牌影响力”：刷新品牌影响力，助力区域拓展；激活品牌魅力。3）“锁定客户价值”：忠诚客户，创造忠诚的价值；最大化满足客户需求。4）“近距离切入”：创造区域经营，近距离切入；点亮区域之光。5）“卓越的运营管控”：削减非必要成本，提升区域经济产出；专业化运营，专业化管理。6）“渠道深度联动”：创新渠道运营，深度掌控区域渠道；多渠道联动，共擎业务大旗。
 
“近距离切入”：创造区域经营，近距离切入；点亮区域之光
 
创造区域经营，近距离切入。国内企业，尤其是国内消费品企业，其多数经营是依靠“产—供—销”来盈利的，通过“产销一体化”来做大规模，通过“近场销售”做强区域经营，以“近区域生产”降低产品成本，以“近区域销售”提升市场营销的快速反应能力，以“近场式管理”提升企业的经营管理水平。
 
点亮区域之光。优秀的区域经营，优秀的区域扩张，必定是发掘用户的新消费新价值的扩张，必然是挖掘“区域深度增长潜力”的增长，其或细分区域市场渠道，推进“精细化渠道管理”，或点亮“区域消费文脉”，引发新一轮区域消费增长。
 
“卓越的运营管控”：削减非必要成本，提升区域经济产出；专业化运营，专业化管理
 
削减非必要成本，提升区域经济产出。产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业的区域新形象，而优秀的企业形象，需要强有力的“产品展现”，优秀的产品，严格的成本管理，持续的区域效益产出，让成本管控更有价值，让区域经营更有特色。
 
专业化运营，专业化管理。专业化的区域经营，专业化的市场活动，专业化的营销管理，推动企业的快发展，推动区域经营业绩的“快增长”。优秀的区域扩张，得益于数字化技术驱动下的区域销售管理、运营管理等，得益于数字品牌营销策划助力的区域全渠道分销及经营，更得益于区域商业合作伙伴的“深度合作”。
 
经典案例：根据新经销网、宿迁国资公众号、国海证券研究所等综合资讯表明，洋河“数字化营销模式”通过数字化扫码掌握消费者实际开瓶数据、及渠道(经销 商、烟酒店)进出库数据，获知需求端及渠道端数据，已实现掌握消费者实际 需求情况以匹配供给端发货，形成市场供求关系长期紧平衡的目的，并进一步保障了控盘分利制度的落地，维持经销商积极性。 “渠道深度联动”：创新渠道运营，深度掌控区域渠道；多渠道联动，共擎业务大旗
 
创新渠道运营，深度掌控区域渠道。无渠道，不扩张；无增长，无未来。持续的区域增长，持续的区域运营，来自于区域渠道的“快分销”，来自于区域市场的“快突破”，更来自于区域合伙人、区域加盟商等的快突破。
 
多渠道联动，共擎业务大旗。数字化技术赋能下，以抖音、快手等为主导的网络营销策划风行于世，以智能门店、授权网点为代表的线下门店大受欢迎，区域的强扩张，来自于立足区域精耕的“深度经营”，来自于“明星业务”牵引下的“深度区域开发”，全渠道联动，创造区域市场大增长。
 
经典案例：根据公司招股说明书、公司公告、酒业家、钛媒体、国海证券研究所等综合资讯表明，洋河渠道端采取深度分销、“消费者盘中盘”等模式，并随行业的发展不断迭代渠道营销方式，公司首次将快消品深度分销的概念引入白酒渠道，陆续推出酒店盘中盘、“4×3”、“5382”工程和“522”极致工程等营销方式，之后公司走出江苏，基本实现泛全国化，2015 年省外营收占比即提升至约 40%。 区域扩张的快速推进，赢在核心业务牵引的产业品牌战略大指引，胜在全渠道品牌营销策划助力的“区域品牌策划传播”，强在数字品牌营销策划激发的“高价值客户经营”。立足区域市场深度经营，锁定高价值区域客户，推进近区域“产销一体化”，削减非必要成本，推进全渠道客户开发及运营联动，区域扩张，定会有大成就&大未来！