创造买方高价值，创新产业竞争。“买方价值”，牵引着企业品牌战略的走向，引领着全渠道品牌营销策划的“大创新”。创造卓越的买方价值，需要企业以“新买方价值”点亮品牌之威，需要企业以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，更需要其以数字品牌营销策划激发品牌&用户的强交互。深度依托全渠道品牌触点，全面激发用户的“心智认同”，推进全渠道成交及全渠道支付，企业的买方价值创造，企业的买方价值竞争，定有大看点。
 
“六大竞争点”，创造买方高价值。1）“品牌之威”：锚定买方需求，刷新买方价值；点亮品牌认知，实现心智预售，致人而不致于人。2）“触点之专”：更新品牌触点，推动专业推荐；建立主力渠道，创造“垄断式”品牌场景。3）“交易之顺”：实现全渠道实时交易；丰富买方标签，推动人货场高效联动。4）“使用之美”：拓宽产品应用领域；展现产品应用之美，活化产品消费场景。5）“服务之心”：专业化服务，推进买方全生命周期经营；携手知名品牌，点亮优质服务。6）“口碑之爽”：用户满意，口碑爆棚；价值点亮，组建“口碑化圈层”，胜者以镒称铢。
 
“品牌之威”：锚定买方需求，刷新买方价值；点亮品牌认知，实现心智预售，致人而不致于人
 
锚定买方需求，刷新买方价值。“买方价值”牵引着企业战略级客户经营，优秀的客户，大都拥有强烈的“消费主导意识”，用户喜欢在消费选择时植入个人情绪，喜欢在产品决策时拥有自己的“价值主张”，对于优秀企业而言，创造买方价值，就是要高效满足“目标用户需求”，以明星产品刷新买方认知，以定制化服务提高用户口碑，让用户觉得更好、更有价值。
 
点亮品牌认知，实现心智预售，致人而不致于人。优秀的买方价值，除了需要物理战场的“明星产品打造”、“全渠道分销拓展”外，还需要刷新用户消费认知，需要挖掘品牌特质、创造优秀的品牌形象。
 
兵法有云“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人”，优秀企业的“新买方消费”，不但要基于目标用户的需求来做亮点，而且要基于竞争对手做突破，选择“高价值产品”创造更高消费价值，选择“场景化终端”提供更贴心、更人性化的消费场景，以此占据用户的消费心智，取得更多用户的品牌认同。
 
经典案例：根据公司公告、红星美凯龙、喜临门天猫旗舰店、公司官网、华金证券研究所等综合资讯表明，喜临门公司喜临门品牌拥有丰富的全价格带产品系列，通过五大床垫系列实现对中高端和大众市场的全覆盖，中高端市场主要包含爱尔娜、净眠、法诗曼、布拉诺系列，价格带在 5000 元-8 万元。
而针对大众市场，其于2019年推出喜眠系列，价格在 5000 元以下，不断加大其在下沉市场的布局，2021 年喜眠系列门店净增加 262 家至 1062 家。 “触点之专”：更新品牌触点，推动专业推荐；建立主力渠道，创造“垄断式”品牌场景
 
更新品牌触点，推动专业推荐。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活全渠道品牌触点，买方价值创造的过程，是企业以“品牌触点”提供优质商品的过程，是企业洞悉用户画像智能推荐“关联商品+关联服务”的过程，更是以“精准推荐”提升用户转化率的过程。
 
建立主力渠道，创造“垄断式”品牌场景。数字品牌经营，建立的是新主力渠道，创造的是“强品牌场景”。新兴的品牌场景，或依托“明星产品形象”建立在店体验、在店交互，或以生动化场景、智能测试工具等点亮“在店智能体验”，更或以垄断式原料展示、经典工艺等创造“品牌化场景”，让品牌价值更加深入人心。
 
经典案例：根据公司公告、《2021床垫新消费趋势报告》、华金证券研究所等综合资讯表明，喜临门公司线上热销产品价格带主要在 1000-4000 元区间，更符合年轻群体的消费能力。其在天猫、京东传统电商平台具备优势基础上，积极布局抖音直播、小红书、B 站等渠道，2021年已在抖音上搭建 10 余个直播间，并通过众多头部KOL(Key Opinion Leader)、KOC(Key Opinion Consumer)的深度种草、背书，构筑全新的品牌公域流量内容生态。 “交易之顺”：实现全渠道实时交易；丰富买方标签，推动人货场高效联动
 
实现全渠道实时交易。全渠道成交日益成为企业买方价值经营的“标配”，依托全渠道经营成为企业经营的新价值，以品牌官方旗舰店为阵地、强调品牌官方直播及短视频经营，做强“线上直营门店”；以线下智能门店为阵地，做强智能货架展示，做强“小程序商城”，植入产业品牌战略新价值，全渠道引流、门店成交，活化门店新特色，由此，点亮全渠道实时交易及体验。
 
丰富买方标签，推动人货场高效联动。买方的高效转化，源于丰富的“买方标签”，以商品交易标签为中心、点亮全渠道商品交互，以“智能门店”为依托、刷新全渠道引流及体验，以“品牌会员运营”为价值点、高度聚合人货场经营，买方价值，会更加闪亮。
 
买方价值创造，贵在以产业品牌战略铸就“品牌之威”，以产业级品牌营销策划创新“触点体验”，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划激活“品牌化场景”。融入数字化新技术，推动产业级品牌变革，打造主力新渠道，创造“垄断式”品牌场景，推动全渠道成交及支付，新买方价值，必有大飞跃。更多竞争点请见《产业竞争战之买方价值六大竞争点（下）》。