在上一篇文章《产业竞争战之买方价值六大竞争点（上）》中，我们谈到了买方价值的竞争价值，建议企业以产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情，更以数字品牌营销策划激发用户 的全渠道交互。双方的竞争焦点，大多集中在买方的消费价值争夺上，集中在新用户价值满足及高价值品牌体验等方面，拓宽产品应用、升级服务之心，点亮口碑之爽，定能致胜市场。
 
“六大竞争点”，创造买方高价值。1）“品牌之威”：锚定买方需求，刷新买方价值；点亮品牌认知，实现心智预售，致人而不致于人。2）“触点之专”：更新品牌触点，推动专业推荐；建立主力渠道，创造“垄断式”品牌场景。3）“交易之顺”：实现全渠道实时交易；丰富买方标签，推动人货场高效联动。4）“使用之美”：拓宽产品应用领域；展现产品应用之美，活化产品消费场景。5）“服务之心”：专业化服务，推进买方全生命周期经营；携手知名品牌，点亮优质服务。6）“口碑之爽”：用户满意，口碑爆棚；价值点亮，组建“口碑化圈层”，胜者以镒称铢。
 
“使用之美”：拓宽产品应用领域；展现产品应用之美，活化产品消费场景
 
拓宽产品应用领域。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，优秀的品牌策划传播大大提升用户的消费感知，大大助推产品应用的拓展。每家企业的买方需求是多种多样的，产品也应是多种多样的，以多样化的产品规格、产品款式、产品色彩等点亮产品经营，以更多样的产品特色活化产品新价值。
 
展现产品应用之美，活化产品消费场景。产品应用，多数会依据品类经营而做，根据不同的消费场景点亮多样化产品应用，如农夫山泉以500ml、1.25ml、5L等多种水产品规格，满足用户办公饮水、家庭用水等多种用水需求。
 
经典案例：根据公司官网、信达证券研发中心等综合资讯表明，喜临门公司对现有产品系列“净眠”、“法诗曼”、“可尚”、“喜眠”、“爱尔娜”等进行全面升级，其积极布局智能产品，发布全新智能床垫 Smart 1，构建完整的智能睡眠产品体系，C端对接华为智慧生活平台，B端跟涂鸦和华住签订战略合作协议，共同孵化智能睡眠市场。 “服务之心”：专业化服务，推进买方全生命周期经营；携手知名品牌，点亮优质服务
 
专业化服务，推进买方全生命周期经营。买方的价值，贵在以“专业化服务”创造更好的消费体验，以会员积分、会员权益等激活用户的高交互，以私属专享、个人专区等点亮高等级会员经营，更以单一需求切入，以单一商品成交，建立品牌&用户的联系，之后扩展用户需求，以更多商品及服务来满足用户需求，完善买方“全生命周期管理”。
 
携手知名品牌，点亮优质服务。“联合品牌”是买方价值满足的重要形式之一，优秀的联合品牌，借助的是“联合品牌的声势”，点亮的是“知名品牌”助力的品牌策划传播，其或“联合出品”点亮联合的品牌声势，或以“会员积分”享受更多的会员权益，更或以购买折扣、品牌权益、产品预售等点亮“买方价值”。
 
经典案例：根据喜临门微信公众号、公司公告、华金证券研究所等综合资讯表明，喜临门作为中国知名的寝具供应商，其于2021年7月联动携程、同程OTA平台启动“喜临门深睡房”项目，赋能现有酒店升级改造，升级用户住店睡眠体验，实现了从床具产品供应商到睡眠服务运营商身份的转变。深睡房项目上线仅 6 个月，截至 2022 年初，已签约酒店逾 500 家，拓展速度较快。 “口碑之爽”：用户满意，口碑爆棚；价值点亮，组建“口碑化圈层”，胜者以镒称铢
 
用户满意，口碑爆棚。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发用户的消费热情，优秀的买方价值，必定可以满足用户的需求，或以复合式产品激活新产品消费，或以“定制化服务”提供高端客户价值，更或以“社群预售”牵引小批量的商品预订。提升用户满意度，拉升品牌口碑，买方价值创新，值得期待。
 
价值点亮，组建“口碑化圈层”，胜者以镒称铢。兵法有云“胜者以镒称铢，败者以铢称镒”，“以镒称铢”旨在促进企业“以大放小”，抓住全渠道流量、优选种子用户，抓住新媒体红利、放大抖音为主的直播经营，活化品牌代言人、激活“大会员圈层”。点亮口碑，点亮买方价值，方能创新产业竞争。
 
买方价值创造，得益于品牌战略牵引的全渠道品牌营销策划创新，得益于全渠道经营带动的“主力渠道触点”经营，得益于全渠道品牌策划传播点燃的用户形象，更得益于数字品牌营销策划驱动的“产品使用之美”。点亮产品的大应用，活化用户的新场景，创造专业化“服务之心”，激活用户“口碑之爽”，于竞争对手薄弱处发力，于买方价值短板处做经营，优秀企业的买方价值营造，必有大手笔&大突破。