产业竞争战之企业品牌营销系统六大进化(上)
发布时间:2023-03-10 点击数:
创新品牌营销系统,创新产业竞争“大战略”。企业竞争大突破的过程,是其以品牌战略指引企业品牌营销策划“大创新”的过程,是其以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象的过程,是其以数字品牌营销策划激活“大客户价值”的过程。融入数字化,点亮新商业,革新品牌战略,创新数字营销,企业进化,大有可为。
商业的本质是“交换”,以时间换空间,以空间换资源,以资源换现金。“六大进化”,推动企业与商业环境“大交换”,推动企业品牌营销系统大升级。1)“品牌形象系统”:创立品牌符号,刷新品牌形象;建立“高价值品牌认知”系统。2)“产品盈利系统”:规划产品矩阵,打造“现象级产品”;拉升供应链,优化产品成本及效率。3)“客户价值系统”:突出不同点,做出产品强特色;营销拓展,价值锁客,推动客户强裂变。4)“渠道分销系统”:招募合作伙伴,搭建营销团队;融资融钱再融人,做大生态。5)“营销团队系统”:搭建团队体系,匹配企业发展;激发团队战斗力。6)“数字化系统”:升级数字化技术,赋能大分销;匹配产品研发,持续升级“大产品价值”。
“品牌形象系统”:创立品牌符号,刷新品牌形象;建立“高价值品牌认知”系统
创立品牌符号,刷新品牌形象。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划大创新,产业级品牌策划传播点亮企业的“品牌符号”,创造品牌的“大价值大认可度”。优秀的品牌符号,或根植行业特性寻找“新符号基因”,或点亮“明星产品”刷新用户认知,更或“更新品牌价值”创造新商业突破。
建立“高价值品牌认知”系统。高价值品牌,点亮企业品牌新价值,创造品牌认知新特色。优秀的高价值品牌认知系统,不但是基于“强品牌符号”的品牌认知塑造,而且是基于“高价值”的消费再拉升。系统出击,冲击力更大,更有价值。
“产品盈利系统”:规划产品矩阵,打造“现象级产品”;拉升供应链,优化产品成本及效率
规划产品矩阵,打造“现象级产品”。优秀的产品经营,必然有自己的产品矩阵,多数拥有流量产品、形象产品、利润产品及狙击产品之划分,有全方位的角色设定,更有“现象级产品”的打造。如王老吉凉茶之于“凉茶行业”,其以“现象级单品”开拓了整个“凉茶品类”。
拉升供应链,优化产品成本及效率。优秀的产品,必有强大的供应链支撑,强大的产品,得益于产品成本的持续优化控制,得益于产品周转率的快速提升,更得益于高品质采购、仓储的紧密结合。
经典案例:根据明月镜片官网、公司21年年报、天风证券研究所等综合资讯表明,明月镜片公司于2021年 6 月推出一代产品折射率 1.60 的“轻松控”,12 月推出折射率 1.67 的二代产品“轻松控 Pro”,全面进军近视防控镜片市场,分别采用周边离焦眼轴控制技术(C.A.R.D)及多点 近视离焦眼轴控制技术(C.A.M.D),通过膜前离焦抑制眼轴过快增长,有效延缓近视加深。
“客户价值系统”:突出不同点,做出产品强特色;营销拓展,价值锁客,推动客户强裂变
突出不同点,做出产品强特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活品牌的新价值、新特色,优秀的企业品牌营销,必然是围绕“明星产品”快速点亮新产品价值的品牌营销,必然是以“新终端消费体验”创造高价值用户认同的品牌营销,必然是以“突出强产品特色”的市场。
产品的特色之处,或在于正宗原料的“地道价值”,或在于“经典工艺”的新工艺特色,或在于“全渠道联动”的数字化消费体验,线上咨询、社群互动、门店体验,全力点亮企业产品“新价值”。
营销拓展,价值锁客,推动客户强裂变。品牌营销的创新,在于激活企业的全渠道引流思路,以特价、秒杀等吸引会员,以主题活动、品牌聚会等强化营销拓展,更以VIP会员、优秀产品价值锁客,以推荐奖励、佣金奖励等激发用户推荐及裂变。
经典案例:根据各公司官网、双好眼镜网、亿视丽眼镜网、天风证券研究所等综合资讯表明,由于目前消费者对近视防控镜片产品的认知较为有限,近视防控镜片当前尚处于品类发展初期,各品牌纷纷布局有利于共同完成消费者教育、培育市场,公司产品有望借助终端渠道布局、凭借性价比优势进一步提升市场份额。
企业品牌营销系统,应该与时俱进,融入数字化新技术,点亮数字品牌营销策划新手法,以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情,以“明星产品”助力产品矩阵搭建,以“高客户价值”创造“强客户价值系统”,如此,品牌营销系统升级,可期!更多进化请见《产业竞争战之企业品牌营销系统六大进化(下)》。
商业的本质是“交换”,以时间换空间,以空间换资源,以资源换现金。“六大进化”,推动企业与商业环境“大交换”,推动企业品牌营销系统大升级。1)“品牌形象系统”:创立品牌符号,刷新品牌形象;建立“高价值品牌认知”系统。2)“产品盈利系统”:规划产品矩阵,打造“现象级产品”;拉升供应链,优化产品成本及效率。3)“客户价值系统”:突出不同点,做出产品强特色;营销拓展,价值锁客,推动客户强裂变。4)“渠道分销系统”:招募合作伙伴,搭建营销团队;融资融钱再融人,做大生态。5)“营销团队系统”:搭建团队体系,匹配企业发展;激发团队战斗力。6)“数字化系统”:升级数字化技术,赋能大分销;匹配产品研发,持续升级“大产品价值”。
“品牌形象系统”:创立品牌符号,刷新品牌形象;建立“高价值品牌认知”系统
创立品牌符号,刷新品牌形象。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划大创新,产业级品牌策划传播点亮企业的“品牌符号”,创造品牌的“大价值大认可度”。优秀的品牌符号,或根植行业特性寻找“新符号基因”,或点亮“明星产品”刷新用户认知,更或“更新品牌价值”创造新商业突破。
建立“高价值品牌认知”系统。高价值品牌,点亮企业品牌新价值,创造品牌认知新特色。优秀的高价值品牌认知系统,不但是基于“强品牌符号”的品牌认知塑造,而且是基于“高价值”的消费再拉升。系统出击,冲击力更大,更有价值。
“产品盈利系统”:规划产品矩阵,打造“现象级产品”;拉升供应链,优化产品成本及效率
规划产品矩阵,打造“现象级产品”。优秀的产品经营,必然有自己的产品矩阵,多数拥有流量产品、形象产品、利润产品及狙击产品之划分,有全方位的角色设定,更有“现象级产品”的打造。如王老吉凉茶之于“凉茶行业”,其以“现象级单品”开拓了整个“凉茶品类”。
拉升供应链,优化产品成本及效率。优秀的产品,必有强大的供应链支撑,强大的产品,得益于产品成本的持续优化控制,得益于产品周转率的快速提升,更得益于高品质采购、仓储的紧密结合。
经典案例:根据明月镜片官网、公司21年年报、天风证券研究所等综合资讯表明,明月镜片公司于2021年 6 月推出一代产品折射率 1.60 的“轻松控”,12 月推出折射率 1.67 的二代产品“轻松控 Pro”,全面进军近视防控镜片市场,分别采用周边离焦眼轴控制技术(C.A.R.D)及多点 近视离焦眼轴控制技术(C.A.M.D),通过膜前离焦抑制眼轴过快增长,有效延缓近视加深。
“客户价值系统”:突出不同点,做出产品强特色;营销拓展,价值锁客,推动客户强裂变
突出不同点,做出产品强特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活品牌的新价值、新特色,优秀的企业品牌营销,必然是围绕“明星产品”快速点亮新产品价值的品牌营销,必然是以“新终端消费体验”创造高价值用户认同的品牌营销,必然是以“突出强产品特色”的市场。
产品的特色之处,或在于正宗原料的“地道价值”,或在于“经典工艺”的新工艺特色,或在于“全渠道联动”的数字化消费体验,线上咨询、社群互动、门店体验,全力点亮企业产品“新价值”。
营销拓展,价值锁客,推动客户强裂变。品牌营销的创新,在于激活企业的全渠道引流思路,以特价、秒杀等吸引会员,以主题活动、品牌聚会等强化营销拓展,更以VIP会员、优秀产品价值锁客,以推荐奖励、佣金奖励等激发用户推荐及裂变。
经典案例:根据各公司官网、双好眼镜网、亿视丽眼镜网、天风证券研究所等综合资讯表明,由于目前消费者对近视防控镜片产品的认知较为有限,近视防控镜片当前尚处于品类发展初期,各品牌纷纷布局有利于共同完成消费者教育、培育市场,公司产品有望借助终端渠道布局、凭借性价比优势进一步提升市场份额。
企业品牌营销系统,应该与时俱进,融入数字化新技术,点亮数字品牌营销策划新手法,以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情,以“明星产品”助力产品矩阵搭建,以“高客户价值”创造“强客户价值系统”,如此,品牌营销系统升级,可期!更多进化请见《产业竞争战之企业品牌营销系统六大进化(下)》。
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