在上一篇《产业竞争战之六种竞争武器（上）》中，我们谈到了企业参与产业竞争的价值及意义，建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播助推企业建立“新联盟”，以数字品牌营销策划大力提升用户“消费黏性”，全力提升企业的新消费新价值。与时俱进，创新竞争新价值，点亮“竞争制高点”，创造“高价值消费”，企业竞争，方有大未来。
 
“六种武器”，创造新产业竞争。1）“穿透力”：洞察竞争优势，强化“产业穿透力”：穿透产品及服务，点亮“竞争新特色”。2）“制高点”：挖掘利基市场，找寻“战略业务”；立足产业，谋取“产业经营制高点”。3）“大蓝图”：统观战局，规划“增长大蓝图”；多方挖潜，布蓝图于四方。4）“新联盟”：创造产业级消费，构建“新业新联盟”；用户需求强牵引，品牌供给强改善。5）“附着性”：培育盈利业务，强化“利润产品”附着性；刷新用户感知，再造产业品牌感知。6）“价值感”：革新技术贡献，提升科技及数字化赋能；新消费，新价值，大产业。
 
“新联盟”：创造产业级消费，构建“新业新联盟”；用户需求强牵引，品牌供给强改善
 
创造产业级消费，构建“新业新联盟”。产业级品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业经营，优秀的品牌竞争，必然是可以深度挖掘用户消费的“大品牌经营”，必然是可以积极“生产-交易-交换”等新商业交易生态，必然是建立新业务、新消费、新商业的“新事业新联盟”。
 
用户需求强牵引，品牌供给强改善。创新的产业竞争，点亮品牌特质是需要的，点亮品牌价值是需要的。强大的产业竞争，必然是以“用户的细分需求”为牵引的，以定制化、主题式产品满足用户的“高端高价值需求”，以经济、实惠类商品激发大众用户的“标准化需求”。
 
经典案例：根据公司公告、中信建投等综合资讯表明，天合光能公司是老牌组件企业，2021 年组件出货24.8GW，且过去 10 年稳居行业第一梯队。2020 年回 A 以来公司加速扩产，并于当年携手硅片、电池等环节合作伙伴共同推出了 210 大尺寸硅片、电池、组件，并主导成立了 “600W+产品创新开放生态联盟”，2021年底公司电池、组件产能分别达到 35、50GW，其中 210 大尺寸产能占比超过70%。 “附着性”：培育盈利业务，强化“利润产品”附着性；刷新用户感知，再造产业品牌感知
 
培育盈利业务，强化“利润产品”附着性。新业务，新盈利，锻造新未来；盈利模式的丰富性，一方面来源于盈利产品的新特色，另一方面来源于产品的多样性，以优质的产品吸引用户，以“高形象产品”获得产品价值，更须以“强利润产品”推动业务的新发展。
 
刷新用户感知，再造产业品牌感知。高价值用户，点亮高价值消费感知；产业级品牌，创造产业级品牌体验。高价值消费感知，或以产业级权威证明拉升其高度，或以数字品牌营销策划创新做强“数字终端”，让用户更轻松的体验到品牌；更或以高端实验室评价、明星人物代广等点亮新产业品牌感知。
 
经典案例：根据EUPD、PVEL、中信建投等综合资讯表明，2022年，天合光能以超高的客户满意度得分被全球权威高质量市场研究机 构 EUPD Research 授予“顶级光伏品牌”，在澳大利亚、巴基斯坦、智利、墨西哥等全球重要光伏市场被评为顶级太阳能品牌。同时，被全球权威独立的光伏组件性能测试实验室 PVEL 认证为全球“Top Performer”组件制造商，而这也是天合光能连续第八年获此殊荣，成为光伏行业中获此顶尖评级次数最多的企业。 “价值感”：革新技术贡献，提升科技及数字化赋能；新消费，新价值，大产业
 
革新技术贡献，提升科技及数字化赋能。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化赋能助推企业竞争大增长，企业的竞争，涵盖范围广泛，因数字化技术升级而更有魅力。以“数据终端”最大化汇聚会员消费数据，以“智能门店”创造情境化、品牌化体验，更以科技化技术做强会员消费感知。
 
新消费，新价值，大产业。以00后为代表的新生代消费日益登上消费舞台，优秀的产品消费，优秀的价值经营，无不应该以“新生代新消费”为指导，以新生代“高价值消费”为牵引，关注明星产品打造，关注情境终端新价值，关注“消费牵引的大产业大价值”。
 
创新的产业竞争，贵在以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划描绘“大蓝图”，更重要的是，充分挖掘企业自我竞争优势，建立产业级消费“新联盟”，提升产业级业务“附着性”，以数字化技术提升“企业新价值”，有此，产业竞争必有大未来！