在上一篇文章《产业竞争战之六大买方价值点亮（上）》中，我们谈到了“买方价值”的重要性及价值感，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，以数字品牌营销策划激活产品的简单性、方便感，更以鲜明的新产品消费点亮“新买方价值”。
 
“六大消费效用”，点亮买方价值。1）“更高效”：高效产品，创造高效价值；高效经营，创造显著成就。2）“更简单”：使用简单，学习成本低；不繁复，容易认知及被接受。3）“更方便”：使用方便；容易运营维护。4）“更可控”：成本可控；风险可控。5）“更有趣”：产品有趣，生动；形象鲜明，有特色。6）“更环保”：用料健康，绿色环保；循环使用，符合主流价值观。
 
“更可控”：成本可控；风险可控
 
成本可控。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮新产品形象，优秀的买方价值，源于优秀的产品锻造，源于强有力的“成本控制”，更源于原材料采购、制造费用的“全力控制”。买方价值，注重强“产品成本”，点亮“新消费价值”，有此，“高性价比”必可顺势而成，买方价值更上一层楼。
 
风险可控。优秀的买方价值，需要避免可能存在的安全风险、质量风险等，关注产品的经典工艺、制造流程，避免非必要质量风险，确保产品高品质；关注产品的安全性及适用性，圈定适用人群，确保产品安全无忧。
 
经典案例：根据公司招股说明书、公司公告、窄门餐眼、浙商证券研究所等综合资讯表明，奈雪的茶践行数字化&标准化&自动化发展理念，夯实扩张基础。在上游方面，公司尤为重视原材料的采购，以合作+自建形式确保产品品质，甄选优质供应商不断优化原材料成本。
在下游方面，奈雪通过自研供应链和数字运营系 统实现从供应商到仓、运、配、生产等全环节标准化，开展数字化门店管理，实现原材料自动订货补货、员工自动排班、优化操作动线设计、优化茶饮制作标准流程等精细化运营措施，大大降低操作难度和运营成本。 “更有趣”：产品有趣，生动；形象鲜明，有特色
 
产品有趣，生动。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活品牌&用户强交互，买方的高价值，在于其可以用“有趣外观”吸引新买方眼球，用“生动交互”点亮新买方消费，更以消费参数、使用体验等点亮新产品生动感，创造新产品新价值。
 
形象鲜明，有特色。优秀的产品形象，鲜明的产品特征，点亮买方的高形象感知。如奥利奥饼干就是以“舔一舔 泡一泡”激发用户的交互欲，以产品体验参数、交互二维码等点亮新产品价值，全面创造新用户感知。
 
经典案例：根据奈雪官方公众号、浙商证券研究所等综合资讯表明，奈雪的茶推出“搭配简餐”——2020年11月，奈雪 PRO 还上线 12 款零食，8款茶礼盒，并推出多款产品组合，如可即买即走的“桂圆核桃撞撞杯”、“红酱脆肠佛卡夏+拿铁”，实现早餐、下午茶、轻晚餐全时段多场景渗透。
2022 年 1 月，奈雪推出葡萄乌龙茶和好茶等多款瓶装饮料，积极入局零售市场，目前 RTD 产品 主要有气泡水、纯茶和果汁茶三类。 “更环保”：用料健康，绿色环保；循环使用，符合主流价值观
 
用料健康，绿色环保。环保的产品，对买方更友好；绿色的产品，自然更安全。用料安全，材质健康，工艺可靠，产品品质自然可靠，买方信任感自然提升。绿色的，环保的，会更受买方欢迎的。
 
循环使用，符合主流价值观。“自然环保”的理念日益深入人心，产品外包装可以循环使用，产品制造更注重绿色、环保，产品价值更符合主流价值观，买方价值自然可以得到更多满足，主流价值观植入越多，买方消费价值越突出。
 
买方价值的点亮，赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播点亮的简单感、方便感及可控感，胜在数字品牌营销策划激发的有趣感、环保感及价值感。融入数字化新技术，点亮绿色、有趣类产品，革新产业品牌创造，买方价值，定有大点亮！